Stefan Kukovec

قائد مخضرم في المبيعات الدولية وتطوير الأعمال مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في صناعة النظارات والبصريات. سجل حافل في دفع نمو العلامات التجارية، والتوسع في أسواق جديدة، وتقديم رؤية استراتيجية قوية. تمتد الخبرة لتشمل إطلاق العلامات التجارية، وشراكات الموزعين، واستراتيجية تجزئة السلع الفاخرة، والتطوير متعدد القنوات.

مدرب مبيعات مستقل ومستشار مشاريع - Silhouette International

(2025-01)

• صمّم وقدّم برامج تدريبية في أوروبا والمملكة المتحدة، مما أدى إلى تحسين المعرفة بالمنتج وقدرات المبيعات
• زيادة اعتماد Salesforce CRM من خلال وحدات التعلم الإلكتروني
• قاد ندوات عبر الإنترنت مثل 'تبادل حجج المبيعات' لتعزيز التعلم بين الأقران
• أنشأ دورات Silhouette Academy

مدير مبيعات إقليمي – النمسا - Silhouette International - Austria

(2023-01 - 2024-12)

• حقق أعلى معدل نمو في المبيعات في أوروبا، مما جعل النمسا السوق المرجعية
• زيادة الحصة السوقية بنسبة 16.8% من خلال التطوير الاستراتيجي للحسابات الرئيسية والتوسع

مدير مبيعات إقليمي – DACH وجنوب أفريقيا - ESW Vision - Germany, Austria, Switzerland, South Africa

(2022-01 - 2022-12)

• أدار المبيعات الإقليمية والتوزيع في ألمانيا والنمسا وسويسرا وجنوب أفريقيا
• طوّر استراتيجيات مبيعات خاصة بكل سوق ونفّذ مبادرات تموضع العلامة التجارية

مدير تطوير الأعمال – رعاية البصر - Alcon Austria - Austria

(2017-01 - 2022-12)

• قاد فرص الأعمال الجديدة في قطاعي الصحة البصرية والتجزئة
• بنى شراكات للعلامات التجارية ووسّع نطاق المحفظة عبر قنوات متعددة

مدير العلامة التجارية - Execuspecs & Eyebar (Specsavers South Africa) - South Africa

(2016-01 - 2017-12)

• أدار التسويق التجاري للعلامة التجارية، والعرض التجاري، وترويج المنتجات
• وافق بين استراتيجيات العلامة التجارية ورؤى سلوك المستهلك

مدير مبيعات إقليمي – Eastern Cape وKwaZulu-Natal - Luxottica South Africa - South Africa

(2014-01 - 2016-12)

• قاد عمليات المبيعات وشراكات الموزعين في منطقتي Eastern Cape وKZN
• حقق نموًا في فئات المنتجات الأساسية بما فيها Ray-Ban وOakley
• عزّز حضور العلامة التجارية داخل المتاجر من خلال التنفيذ التجاري الاستراتيجي والتدريب
• بنى علاقات قوية مع تجار التجزئة البصريين المستقلين والحسابات الرئيسية

المدير التنفيذي/المالك - Optical Emporium - South Africa

(2011-01 - 2014-12)

• أسس ووسّع نطاق عمل تجاري ناجح في مجال تجزئة النظارات مع المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر
• أدخل ووزّع علامات تجارية من بينها Menrad وJaguar وRed Bull Racing Eyewear
• أشرف على العمليات وعلاقات الموردين وتموضع السوق

موزع نظارات ومدير قاعة المبيعات - Fielmann - Austria

(2009-01 - 2010-12)

موزع نظارات - Specsavers - South Africa

(2007-01 - 2008-12)

خبرة السفر الدولي والخدمة

(2005-01 - 2007-12)

شهادة المستوى الرابع - توزيع النظارات - TAFE Queensland North (2015-12)

إدارة العمليات - University of Cape Town (2013-12)

التفاوض من أجل النتائج - Kwelanga Training (2015-12)

تدريب مهني - توزيع النظارات - Austria (2000-01 - 2004-12)