Vendedor | Desarrollo y Gestión de Negocios B2B at Autónomo (2024-09 – Present)
Desarrollo comercial B2B en la industria alimenticia
- Desarrollo de Mercado y Prospección Activa: ejecución de prospección en frío y calificación de clientes potenciales del sector alimenticio, logrando construir desde cero una cartera de 30 clientes estratégicos en 6 meses con una facturación mensual de entre $320K y $400K USD.
- Gestión de Cuentas Clave (KAM): gestión integral del funnel comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre de contratos de gran envergadura, incluyendo una cadena nacional de 150 sucursales y cadenas regionales de 10 sucursales.
- Venta Consultiva en Canal Food Service: análisis de los principales "dolores" del cliente para presentar soluciones a medida, logrando la captación de empresas de catering industrial (+15.000 platos/día) y cadenas gastronómicas con más de 120 puntos de venta.
- Estrategia y Expansión Territorial: seguimiento estructurado de oportunidades y priorización de leads, permitiendo la expansión y logística comercial en Buenos Aires, Santa Fe, Corrientes, Mendoza y Patagonia.
Jefe de Ventas at Alimentaria La Pompeya S.A. (2021-01 – 2024-07)
- Liderazgo y Gestión de P&L: dirección comercial del área B2B para el mercado interno con responsabilidad sobre 4 unidades de negocio (Cortes frescos, Embutidos, Elaborados y Rendering), alcanzando una facturación global mensual de $3.000.000 USD.
- Optimización de Márgenes y Estrategia: análisis de mercado y competencia para definir estrategias de precios y acciones de crecimiento, manteniendo un margen operativo superior al 20% (frente al 15% solicitado por dirección).
- Mitigación de Riesgo y Gestión de Cuentas Clave (KAM): negociación comercial y ejecución de una estrategia de apertura de nuevas cuentas para diversificar la cartera, logrando una estructura de ingresos más estable y atomizada.
- Coordinación de Equipo Comercial: seguimiento de un equipo de 3 ejecutivos de ventas, enfocado en el cumplimiento de KPIs y la mejora continua de resultados y procesos comerciales.
- Sincronización Operativa y Pipeline: gestión integral del pipeline comercial en articulación directa con las áreas de Producción y Compras para alinear la demanda con la planificación y la capacidad operativa de la planta.
- Reporting de Performance: elaboración y análisis de informes comerciales detallados para la toma de decisiones estratégicas por parte de la Dirección.
Asistente Comercial/Vendedor at Alimentaria La Pompeya S.A. (2008-10 – 2020-12)
- Gestión y desarrollo de una cartera de aproximadamente 60 clientes en el mercado interno, participando activamente en la prospección y el seguimiento comercial.
- Crecimiento sostenido de la cartera de clientes superior al 100% a lo largo del período, mediante prospección activa y fidelización de cuentas.
- Participación en la prospección y seguimiento de oportunidades comerciales, acompañando el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre.
- Generación y análisis de informes comerciales para la toma de decisiones del área de ventas.
- Trabajo coordinado con el equipo comercial para el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de la cartera de clientes.
