SUPERVISOR DE VENTAS / EJECUTIVO COMERCIAL SENIOR at Distribuidora de Productos Alimenticios y Bebidas (2021-08 – Present)
- Supervisión de ventas y gestión integral de la cartera de clientes mayoristas y minoristas en el canal de Consumo Masivo.
- Negociación comercial con cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios en la región.
- Implementación y seguimiento de indicadores de gestión (KPIs) para optimizar la eficiencia de la fuerza de ventas y la cobertura territorial.
- Análisis de mercado local para identificar oportunidades de expansión de marca.
- Logro destacado: Incremento en la apertura de zonas, alcanzando un 80% de cobertura en el mercado local.
JEFE DE VENTAS / DESARROLLO DE DISTRIBUIDORES B2B at Juvin S.A. (2018-08 – 2022-10)
- Diseño y ejecución de la estrategia comercial regional en las provincias de Entre Ríos, Corrientes, Misiones, Santa Fe y Córdoba.
- Gestión de relaciones comerciales B2B con distribuidores clave, logrando el fortalecimiento de la red logística.
- Expansión del mercado territorial mediante la apertura de nuevos puntos de venta.
- Supervisión y auditoría del cumplimiento de los planes de distribución regional.
- Logro destacado: Planificación y cumplimiento de un alza en ventas del 20% en el mercado regional en el término de 7 meses.
SUPERVISOR ZONAL / VENDEDOR SENIOR REGIONAL at Vitacrem (2015-03 – 2018-07)
- Supervisión de ventas y operatoria comercial zonal, garantizando la correcta ejecución de estrategias en el punto de venta (Trade Marketing).
- Desarrollo de mercado regional mediante la apertura constante de nuevas plazas comerciales.
- Coordinación de acciones promocionales orientadas a optimizar el retorno de inversión comercial.
- Análisis de métricas comerciales y datos de mercado para ajustar la estrategia de ventas.
- Logro destacado: Recuperación del 10% de clientes perdidos o en descontento en el mercado regional.
GERENTE DE SUCURSAL at Previsora del Paraná (2014-01 – 2015-12)
- Liderazgo, coordinación y coaching de equipos comerciales y operativos orientados al cumplimiento de metas de facturación.
- Planificación estratégica integral de la sucursal y gestión de cuentas comerciales.
- Control de rentabilidad y desempeño del personal mediante la gestión de KPIs críticos.
- Logro destacado: Reestructuración del layout del local, logrando un 10% de recupero de clientes y una reducción del 9% en mermas.
EJECUTIVO COMERCIAL REGIONAL at Grido Helados (2013-01 – 2014-12)
- Desarrollo de mercado regional enfocado en la apertura y consolidación de nuevos puntos de venta franquiciados.
- Negociación activa con distribuidores comerciales para asegurar el abastecimiento territorial.
GERENTE DE SUCURSAL at Modelo Supermercados (2001-01 – 2010-12)
- Gestión integral de sucursal de consumo masivo, abarcando desde la administración operativa hasta el estado de resultados (P&L).
- Supervisión de equipos multidisciplinarios de trabajo, garantizando estándares altos de atención y ventas.
- Logro destacado: Reestructuración del sitio de almacenamiento (reducción del 12% de merma), optimización de la línea de cajas y diseño de exhibición en góndolas, logrando aumentar el ticket promedio en un 10%.
