Gerente Comercial - Guialemar SRL - Pilar, Buenos Aires
(2024-12)
- Liderazgo y gestión integral de un equipo nacional de 24 vendedores, realizando seguimiento periódico y directo con los 15 clientes de mayor volumen del país.
- Supervisión de objetivos de volumen, distribución estratégica de líneas de productos y planificación de ingresos de mercadería.
- Diseño e implementación del plan comercial integral "Vuelta al Cole", incluyendo esquemas de incentivos para clientes y fuerza de ventas por volumen e incorporación de nuevos productos.
Gerente de Ventas - Norwan Group SRL - Granadero Baigorria, Santa Fe
(2019-03 - 2024-12)
- Coordinación y dirección de un equipo de 40 colaboradores para el cumplimiento sistemático de los objetivos fijados en el forecast comercial de cada ejercicio.
- Monitoreo y detección de desvíos en volúmenes de ventas, ejecutando planes de acción correctivos de forma oportuna.
- Definición e implementación de políticas comerciales, protocolos de atención al cliente y estrategias de captación y fidelización de nuevos clientes.
- Colaboración estratégica en la elaboración de catálogos y revistas de ofertas mensuales para potenciar la rotación de productos.
Gerente de Ventas Interior - Bodegas Norton / Comp Premier SRL - Argentina
(2016-08 - 2019-03)
- Desarrollo, expansión y consolidación de la red de distribuidores en las regiones NOA, NEA y Centro del país.
- Elaboración, control y garantía de cumplimiento del presupuesto comercial mensual y anual.
- Análisis continuo de indicadores y métricas de desempeño de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
- Supervisión directa de la fuerza de ventas en terreno para asegurar la consecución de metas comerciales.
Gerente de Sucursal - Magnum SA / Dismet Sur SA - Rosario, Santa Fe
(2006-03 - 2016-02)
- Administración integral de la sucursal: negociación de contratos de locación (depósito y oficinas), selección y contratación de personal, y gestión de proveedores.
- Coordinación de operaciones logísticas y comerciales para el cumplimiento de los objetivos de ventas y volumen.
- Supervisión de la calidad de atención al cliente e implementación de estrategias orientadas a maximizar la eficiencia operativa.
Key Account Manager (KAM) - Diageo - Rosario, Santa Fe
(1997-01 - 2006-03)
- Definición de objetivos comerciales y desarrollo de planes estratégicos para cuentas clave de la región.
- Diseño de planes de venta y Trade Marketing para incrementar la visibilidad y presencia de marca en el punto de venta.
- Ejecución de promociones, ofertas y acciones comerciales orientadas a dinamizar las ventas y maximizar el margen del negocio.
