Fabiana Cavilla

Key Account Manager Senior con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica, especializada en vacunas y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector público y privado. Sólida trayectoria en generación de demanda, acceso institucional, negociación y posicionamiento de productos en mercados altamente competitivos.

Experiencia directa con tomadores de decisión, licitaciones y capacitación médica, con fuerte orientación a resultados comerciales.

Account Lead - Takeda - CABA y Zona Sur

(2024-08)

Vacuna Dengue Qdenga

• Generación de demanda en sector público y privado para vacuna Qdenga
• Gestión de cuentas clave en hospitales, clínicas, vacunatorios y farmacias
• Relación directa con infectólogos, pediatras, compras y decisores institucionales
• Participación en estrategias comerciales, apertura de cuentas y planificación territorial
• Capacitación continua a médicos, residentes y equipos de vacunación
• Apertura de cuentas estratégicas: ICBA, FLENI y CEMIC

KAM Senior - CSL - CABA

(2022-08 - 2024-08)

Vacunas Influenza

• Desarrollo de canal corporativo y venta directa de vacunas a empresas
• Generación de demanda en eventos médicos y espacios de decisión
• Ingreso en cuentas clave: Roemmers, Elea, Novartis y empresas agroindustriales
• Incorporación de vacuna Flucelvax en IOMA

KAM Senior - AstraZeneca - GBA Sur

(2010 - 2018)

Cardiometabolismo y Medicina General

• Gestión de cuentas en cardiometabolismo y medicina general
• Participación activa en procesos de licitación (antiagregantes plaquetarios)
• Desarrollo de instituciones clave: Hospital Italiano, Hospital Español, Trinidad Quilmes
• Relación con áreas de hemodinamia y decisores médicos

APM - Abbott

(2008 - 2010)

Dispositivos Médicos

• Venta de medidores de glucosa y tiras reactivas a instituciones
• Capacitación a pacientes y profesionales de la salud

APM - La Roche Posay / L'Oréal - Mendoza y San Juan

(2000 - 2008)

Dermocosméticos

• Desarrollo de mercado desde cero en Mendoza y San Juan
• Implementación completa de la línea en farmacias y droguerías
• Capacitación a médicos y dermoconsejeras
• Gestión comercial con cadenas y puntos de venta

APM - Novartis

(1996 - 2000)

Productos OTC

• Promoción y venta de productos OTC
• Desarrollo de cartera médica

Marketing Farmacéutico - UADE (2003 - 2006)

Agente de Propaganda Médica - ISFP (2000 - 2002)

Instrumentación Quirúrgica - Instituto Sanitario de La Plata (1983 - 1986)

Biotecnología Farmacéutica - UCES (2016 - 2017)

Coaching Ontológico - Asociación Argentina de Coaching Ontológico (2016 - 2016)

Programación Neurolingüística - UAI (2011 - 2011)

Counseling - Instituto Nacional de Counseling (2008 - 2010)

Ventas y Comercialización - UAI (2004 - 2006)