Facundo Martinez
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Sobre mí
Ejecutivo de cuentas B2B con experiencia gestionando más de 150 clientes en las ferias internacionales de Messe Frankfurt Argentina (minería, seguridad, energía y finanzas). Manejo integral del ciclo comercial —prospección, negociación, cierre y posventa— con autonomía para cerrar contratos, capacidad de liderazgo en la capacitación de equipos comerciales y experiencia representando a la compañía a nivel internacional.
Experiencia
Ejecutivo de Cuentas at Messe Frankfurt Argentina (2025-01 – Present)
Gestión comercial de +150 cuentas de expositores, incluyendo apertura de clientes y proveedores en SAP, facturación, venta de m² según plano de expo, cotizaciones y coordinación del armado de stands.
Captación activa de nuevos expositores: incorporé ~120 cuentas nuevas en Arminera y ~20 en Intersec mediante automatización de mails, scraping de datos, llamadas en frío y reuniones 1 a 1 en expos del sector. Negociación y firma de contratos de forma directa con dueños y gerentes de las empresas expositores, con autonomía total sobre el proceso comercial de principio a fin. Cumplimiento por encima de la media del equipo en Arminera, y 100% del objetivo en Intersec.
Vínculo institucional activo con cámaras del sector (CAEM, IAPG, CAS y CASEL) y viajes de desarrollo comercial a Neuquén, San Juan y Córdoba. Capacité a 9 comerciales en SAP, Sales Cloud y CPQ, elaborando manual y video tutorial, y documenté todos los procesos en carpetas compartidas de la empresa.
Asesor Comercial at Platinum Business Teams & Utells (2024-01 – 2024-12)
Desarrollo de estrategias comerciales, coordinación de equipos internacionales y optimización de campañas de marketing para ambas clientes. En FIT 2024 contacté 14 prospectos (13 hoteles y 1 crucero), proyectando un ingreso potencial de USD 26.400 mensuales para la startup, muy por encima de lo previsto.
Especialista Marketing at Newell Brands (2022-01 – 2024-12)
Certificación y apertura de nuevos productos y códigos en SAP, en conjunto con el equipo global de marca. Confección de materiales de comunicación (flyers, catálogos) e incorporación de nuevos productos a la web.
Educación
Maestría in Dirección Comercial y Marketing – Universidad Argentina de la Empresa (UADE) (2025-08 – 2027-11)
Licenciado in Comercialización – Universidad John F. Kennedy (2025-03 – 2026-11)
