Guido Barletta

Key Account Manager Senior con más de 15 años de experiencia en compañías multinacionales líderes (Nestlé, P&G, Danone, Nutricia). Especialista en gestión integral de cuentas estratégicas, liderazgo de equipos comerciales y administración de P&L. Fuerte orientación a resultados, negociación de JBP y toma de decisiones basada en análisis de mercado (IQVIA, Scanntech y Scentia ).

Key Account Manager KAM Senior - Nutricia Bago

(2024-11)

• Liderazgo de la estrategia comercial y gestión del P&L del canal Proximity, distribuidores, mayoristas y pañaleras a nivel nacional.
• Negociación de acuerdos anuales y JBP con cuentas estratégicas.
• Gestión de forecast y KPIs de sell-in / sell-out.
• Apertura de 8 cuentas clave en canal pañaleras.
• Cumplimiento del 100% de KPIs de distribución ponderada.

Key Account Manager KAM Senior - Procter & Gamble (P&G)

(2024-03 - 2024-10)

• Liderazgo de equipo de 7 vendedores en canales Farma, Consumo Masivo y Distribuidores.
• Negociación de acuerdos marco con top 10 cuentas estratégicas.
• Resultados: +6% sobre cuota regional / +4% crecimiento YoY.
• Desarrollo del canal de Licitaciones y Obras Sociales, con un aumento del 15% en la facturación.
• Coordinación comercial de los canales Farmacia y Droguerías en todo el país.
• Gestión del presupuesto, indicadores y reportes regionales (NEA, NOA, Cuyo y AMBA).

Key Account Manager KAM Senior - Nestlé

(2018-11 - 2023-06)

Jefe de Acceso - Fundacion Lalcec

(2018-05 - 2018-11)

Gestión de Acceso de la fundación a diferentes convenios dentro de las Obras sociales y Prepagas. Realización de Cursos de concientización en empresas y Gobiernos provinciales, Municipales. Coordinación y planificación de reuniones con los principales pagadores o prepagas con el objetivo de difundir las acciones de la Fundación a nivel nacional.

APM ( Agente de Propaganda Medica ) - MaxVision SRL

(2017-05 - 2018-02)

APM de Tiempo completo: (Contrato a 12 meses). Visita de Médicos promocionando los productos de la compañía. Gestión de Ventas en las principales farmacias ponderadas de cada localidad. Cumplimiento de los Kpis asignados. Generación de negocios con los principales actores de la región.

APM ( Agente de Propaganda Medica ) - Laboratorio Beta SRL

(2002-02 - 2016-09)

APM de día completo. Visita a profesionales de salud de las diferentes especialidades. Gestión comercial en las principales farmacias y cadenas de cada región a fin de asegurar el abastecimiento de los productos promocionados. Cumplimiento de los Kpis asignados para el Territorio. Acuerdos comerciales con los principales actores de la Región en cuanto a la generación o distribución de la demanda.

Licenciatura - Marketing - Universidad Uces (2008 - 2013)

Terciario - Agente de Propaganda Medica (1998 - 2001)