Gustavo Presta

Soy un profesional con sólida experiencia y formación en marketing y desarrollo de equipos comerciales. A lo largo de mi carrera y además de mi título de base y perfeccionamiento en el exterior, he liderado a equipos de trabajo, logrando desarrollarlos y motivarlos para expandir sus habilidades y capitalizar resultados tangibles para la compañía. El pensamiento estratégico, orientación a resultados, adaptación a los cambios y capacidad analítica son algunas de mis habilidades principales.

fischer argentina - ENE 2015 a FEB 2023 - Jefe de Marketing e Inteligencia Comercial

1. DESARROLLO DE EQUIPOS COMERCIALES: Seguimiento y análisis de performance para detectar oportunidades de negocios.
2. DESARROLLO DE CLIENTES: Trabajo de campo junto al vendedor identificando negocios potenciales.
3. PLANES Y OBJETIVOS DE VENTA: Cálculo y seguimiento de cuotas de venta, unidades por familia, cobertura.
4. TRADE MARKETING: Nuevo concepto de exhibición para punto de venta en 153 clientes (ventas + 500% PROM inter anual) / nuevo concepto para local propio de venta directa (ventas + 300% inter anual). 
5. PLANNING: Key User para implementación en Argentina y operación mensual módulo SAP IBP - Generación de plan de ventas y coordinación supply chain. 
6. INTELIGENCIA COMERCIAL: Desarrollo de KPI mensuales con evolución de performance interna y de la competencia. Presentación a gerencia y a equipo comercial. 
7. PRICING & COSTING: Responsable del cálculo y monitoreo de los precios para mercado interno y externo y seguimiento del margen de contribución. 
8. DESARROLLO DE PRODUCTOS: Estrategia de lanzamiento (precio, costeo, demanda, campaña, posicionamiento, packaging, comunicación). 
9. SISTEMA DE GESTION CRM: Key user para la implementación en Argentina del módulo CRM - C4C SAP - 24 usuarios (fuerza de ventas + back office).

Universidad de Palermo 1999 - 2004 - Licenciatura en Comercialización

Talent pool Management Training GERMANY 2013 - 2015 (Toyota Culture, Personality Development, Business & economy, Management & leadership, Project Management, MALIK – Effective Managing and Performing)

Second Level Management Training SAO PAULO 2018 - 2019 (Managing people, Managing system, Change & Flexibility)