Hernan Morales
Profesional senior con enfoque estratégico y visión emprendedora
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Sobre mí
Profesional senior con enfoque estratégico y visión emprendedora, especializado en growth, desarrollo de negocios, marketing digital, ventas consultivas B2B y dirección de proyectos de tecnología. Más de 20 años liderando equipos, escalando productos digitales, optimizando procesos comerciales y gestionando relaciones con cuentas corporativas y organismos públicos.
Experiencia sólida en mercados financieros, tecnología, real estate y fintech. Alta tolerancia a la presión, liderazgo adaptable y fuerte orientación a resultados.
Experiencia
Co-Fundador - Director de Ventas y Marketing - Guivent - Argentina
(2012-09)
Tecnología mobile
- Diseño y ejecución del modelo de negocio y estrategia de crecimiento (growth strategy).
- Liderazgo del equipo comercial, definiendo procesos de ventas, onboarding y métricas de performance.
- Desarrollo del roadmap de producto y coordinación con equipos de diseño, UX/UI y desarrollo.
- Gestión integral de marketing digital: funnels, campañas pagas, email marketing, automatizaciones y performance.
- Presentación del proyecto ante fondos de inversión (VC): pitch deck, financials, métricas y narrativa.
- Account management, liderazgo ágil, customer success y optimización de embudos de conversión.
- Negociación avanzada y relacionamiento con clientes enterprise.
Ejecutivo Comercial Relación Gobierno - Epagos - Argentina
(2020-10 - 2025-11)
Fintech
- Prospección y adquisición de cuentas gubernamentales, participando en procesos de compra pública.
- Gestión del ciclo completo comercial: diagnóstico, propuesta técnica, demo, negociación y cierre.
- Optimización de procesos de fidelización y expansión de servicios.
- Implementación de onboarding estructurado para organismos públicos y grandes instituciones.
Office Manager - Equity Trader - Orbixa Capital International - Argentina
(2007-08 - 2012-08)
Asset Management
- Ejecución de estrategias de trading en mercados Nasdaq y NYSE
- Análisis financiero y construcción de estrategias de inversión basadas en datos.
- Gestión de riesgos y optimización de portafolios de inversión.
- Liderazgo de equipo de traders junior, capacitación en análisis técnico y operativo.
Gerente de Agencia - Tecnocasa Group - Argentina
(2005-10 - 2007-08)
Inmobiliaria
- Liderazgo de equipo comercial y gestión integral de operaciones inmobiliarias.
- Desarrollo de estrategias de captación de clientes y propiedades.
- Mejora de procesos internos para acelerar cierres y aprobaciones hipotecarias.
Analista de Negocios - Societe Generale Bank - Argentina
(2004-02 - 2005-10)
Banca Minorista
- Desarrollo de nuevos canales financieros y optimización de procesos comerciales.
- Diseño de estrategias de captación de clientes y reactivación de sucursales.
Ejecutivo de Cuentas - Banco Comafi / ScotiaBank Quilmes - Argentina
(2001-08 - 2004-01)
Banca Minorista
- Atención al cliente.
- Venta de productos financieros corporativos y análisis de riesgo crediticio.
- Gestión de cartera, retención de clientes y asesoramiento en inversiones.
Ejecutivo de Cuentas - Banco Santander Rio - Argentina
(2000-07 - 2001-08)
Banca Minorista
- Atención y asesoramiento financiero a clientes de banca minorista.
- Venta cruzada y cumplimiento de metas comerciales.
Educación
Lic. - Bancos y Empresas Financieras - Universidad Argentina de la Empresa (UADE) (1999 - 2003)
Posgrado - Management Estratégico - Universidad de Belgrano (UB) (2008 - 2009)
