Jorge Luis Lopez

Profesional con más de 20 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, comercio internacional y gestión de cuentas estratégicas. Trayectoria en apertura de mercados, desarrollo de canales comerciales y coordinación de operaciones vinculadas a importación/exportación y abastecimiento regional.

Experiencia en consumo masivo, retail y comercio exterior, combinando visión comercial, negociación y gestión operativa orientada al desarrollo de negocios y relaciones de largo plazo.

EXPERIENCIA

Ejecutivo Comercial & Comercio Exterior (Freelance) | NextCom Trading

Diciembre 2024 - Actualidad - Córdoba, Argentina · En remoto

•Desarrollo de oportunidades comerciales y vinculación con clientes B2B en proyectos relacionados con comercio internacional, abastecimiento y operaciones regionales.

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Participación en procesos de importación/exportación, coordinando cotizaciones, análisis operativos y seguimiento de propuestas comerciales para distintos mercados.

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Interacción con proveedores, clientes y operadores vinculados a logística y comercio exterior, colaborando en la búsqueda de alternativas competitivas y optimización de costos operativos.

•Seguimiento comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes, acompañando necesidades vinculadas a abastecimiento y negocios internacionales.

Ejecutivo de Cuentas - Canal Mayorista | Punto y Banca

Marzo 2025 - Febrero 2026

•Desarrollo comercial y expansión de cartera en el canal mayorista, gestionando clientes en Córdoba y Buenos Aires dentro de un entorno orientado a volumen y continuidad operativa.

•Generación y fortalecimiento de relaciones comerciales con cuentas estratégicas, acompañando el crecimiento de clientes y la detección de nuevas oportunidades de negocio.

•Participación en el seguimiento comercial y administrativo de cuentas corrientes, coordinando con el área de créditos para asegurar fluidez operativa y cumplimiento comercial.

•Análisis de mercado y dinámica comercial del canal, identificando oportunidades de expansión y fortalecimiento de cartera mediante una gestión cercana con clientes y distribuidores.

•Manejo de sistema de gestión Manager2.

Analista de Comercio Exterior | Sportcom

Febrero 2022 - Abril 2024 - Córdoba, Argentina

•Participación en la coordinación integral de operaciones de importación y logística internacional, asegurando continuidad operativa y cumplimiento de plazos en procesos vinculados a abastecimiento y comercio exterior.

•Gestión End-to-End de importaciones, articulando la relación con proveedores internacionales, freight forwarders y despachantes de aduana para garantizar eficiencia operativa y seguimiento documental.

•Análisis de costos y acompañamiento en procesos de compra internacional, colaborando en la evaluación de alternativas logísticas y optimización de operaciones vinculadas al abastecimiento.

•Intervención en procesos aduaneros, control documental y coordinación operativa de embarques internacionales, trabajando de manera transversal con distintas áreas de la compañía.

•Manejo de herramientas de gestión y seguimiento operativo: Tango, Odoo, CRM y Monday.

Ejecutivo de cuentas Sr | Sportcom

Febrero 2017 - Julio 2022 - Córdoba, Argentina

•Responsable del desarrollo comercial y expansión de la compañía en las regiones NOA, Cuyo e Interior de Córdoba, gestionando cuentas estratégicas, distribuidores y oportunidades de crecimiento regional.

•Cumplimiento sostenido de objetivos comerciales anuales mediante una gestión enfocada en desarrollo de cartera, fortalecimiento de relaciones comerciales y seguimiento de indicadores de gestión (KPIs).

•Participación en la ejecución de planes de negocio y estrategias comerciales orientadas a consolidar la presencia de la marca y generar nuevas oportunidades dentro de la región asignada.

•Desarrollo de vínculos de largo plazo con clientes y distribuidores, posicionando a la compañía como un socio estratégico desde el acompañamiento comercial y operativo.

•Planificación de giras comerciales, visitas a clientes y detección de oportunidades técnicas y comerciales, coordinando además el seguimiento administrativo y operativo de las cuentas a cargo.

•Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM: Tango y sistemas de seguimiento de ventas.

ANTECEDENTES ADICIONALES

•Ejecutivo Comercial: Distribuidor ARCOR

•Encargado de Unidad de Negocio: Lady Stork / Satori (Patio Olmos).

•Ejecutivo de Ventas Sr: Banco de Santiago del Estero.

•Asistente de Morosidad Sr: Tarjeta Naranja.

•Emprendedor: Propietario de "Il Dieci" (Sector Gastronómico).

FORMACIoN ACADÉMICA

•Técnico en Comercio Internacional | Universidad de Belgrano.

•Técnico Visita Médica | Instituto de Agentes de Propaganda Médica de Córdoba

HABILIDADES TÉCNICAS Y SOFTWARE

•Herramientas de Gestión: ERP Tango, Odoo, Manager2, Monday, CRM.

•Competencias Comex: Incoterms 2020, Gestión de Stock, Logística Internacional, Análisis de Costos, Negociación B2B, Forecast de Ventas.

•Idiomas: Inglés Intermedio.

Tecnico en comercio internacional