Gerente General at Distribuciones ADL S.A. (2021-05 – Present)
Gerencia general de la empresa. Planificación, organización y control de la operación. Implementación de la estrategia corporativa, tanto de la empresa como de los socios estratégicos de la misma. Coordinación de los distintos departamentos (ventas, administración, depósito y distribución) para gestionar el presupuesto de la manera más eficiente y maximizar el rendimiento y el crecimiento del negocio.
Ejecutivo de Cuentas at Grupo Peñaflor (2018-12 – 2021-04)
Ejecución de los planes comerciales de la empresa en la región cordillerana (Esquel, El Bolsón, Bariloche, Villa la Angostura y San Martín de los Andes).
- Seguimiento de los KPIs de la compañía en la fuerza de venta de los distribuidores. Análisis de información para detectar oportunidades de crecimiento tanto en cobertura como en volúmen.
- Negociación de exhibiciones con puntos de venta del canal tradicional y on premise (Incorporación de productos, cartas, punteras, etc).
- Cobranzas y consolidación de cuentas corrientes de los clientes de la región.
- Reuniones matinales con las distintas fuerzas de venta, para seguimiento de indicadores, ejecución de planes y seguimiento de acciones comerciales.
- Presentaciones de oportunidades de acuerdos a Trade Marketing para su aprobación y posterior implementación. Ejecución de los lineamientos de las diferentes bodegas en cadenas de supermercados regionales.
- Implementación de los primeros contratos de la red FARO en el programa de excelencia de la compañía.
Business Intelligence Coordinator at LG Electronics (2017-10 – 2018-11)
Responsable por el contenido utilizado para capacitar tanto a vendedores de los clientes, como promotores propios.
- Coordinación de equipo de capacitaciones
- Armado de ruteo semanal, mensual y anual para el equipo de capacitadores
- Administración y control de presupuesto propio
- Elaboración de reportes de gestión (Método inductivo)
- Compra de merchandising y contratación de caterings
Account Coordinator at LG Electronics (2017-10 – 2018-11)
Coordinación y gestión de las exhibiciones en el canal (clientes: Garbarino, Musimundo y Compumundo).
- Análisis de sell in y sell out de las cuentas para realizar el plan de marketing y ejecutarlo en consecuencia. Negociación de espacios y análisis de visibilidad en retailers.
- Desarrollo del contenido del material POP, display, plotters, material de comunicación, merchandising (especificaciones, diseño, gestión de compra, producción, aprobación y logística)
- Desarrollo de Acciones BTL en conjunto con agencias creativas (Lanzamientos, acciones especiales, eventos, aumentar rotación de productos foco)
Analista de negocios at BUKMARK MERCHANDISING (2016-01 – 2017-10)
- Búsqueda y captación de nuevos clientes, organización de reuniones para presentación de la empresa. Elaboración de presupuestos de productos de mercadeo personalizados.
- Investigación de mercado, generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Manejo de redes sociales, mailing y newsletters. Manejo del portal de la empresa en MercadoShops.
- Seguimiento de cobranzas a clientes con mora.
Analista de costos at TNS GALLUP (2015-06 – 2015-12)
- Cotización de estudios de investigación de mercado, en mercados locales e internacionales.
- Esquematización del área, elaboración y optimización de procesos de cotización.
- Conciliación de costos mensual (Cotizado versus costos reales).
- Negociación con proveedores internos y externos.
- Elaboración de reportes de costos, ganancia operacional, KPI.
Analista de marketing – Contrato a plazo fijo at KAPELUZS NORMA (2014-08 – 2015-05)
- Análisis de ventas, ganancias, ROI, adopciones, volumen, reimpresiones y KPI.
- Organización de eventos (Lanzamientos, visitas de autores, eventos de caridad).
- Análisis de precios y fijación de políticas de los mismos. Análisis de reimpresiones y títulos a incluir en el catálogo.
- Community Manager (Comunicación en redes sociales, página web y mailing).
Analista de ventas – Distribuidor oficial de Cervecería y Maltería Quilmes at COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS (2013-04 – 2014-07)
- Análisis de variables comerciales en relación al programa de excelencia "Galaxia Q".
- Visita a clientes autoservicios y mayoristas para negociación de exhibición y condiciones comerciales.
- Planeamiento de políticas de marketing de acuerdo al presupuesto. Diagramación de acciones comerciales (Buscando crecer en volúmen, share de mercado y ganancias totales)
- Tareas relacionadas al área de sistemas.
Analista de Reporting Ssr. at HP Argentina (2011-05 – 2013-04)
- Seguimiento "End-to-End" de campañas de marketing. Implementación de campañas de Marketing On-line.
- Elaboración de informes y presentaciones para todas las regiones en dónde se implementaban dichas campañas (América, Europa y Asia), con conclusiones y sugerencias para la toma de decisiones.
- Manejo de Salesforce.com, Eloqua y Siebel.
Asistente de Calidad at Arcor SAIC (2010-01 – 2011-02)
- Creación, confección y análisis de informes (Calidad, ventas, comercio exterior, proveedores, promociones y trade marketing). Elaboración de reportes y presentación de métricas
- Control y renovación de Stock del Centro de Distribución.
- Asignación de distribuidores a nuevos clientes.
Coordinador Call Center at Axa Assistance (2008-10 – 2009-11)
- Negociación de costos de prestaciones con prestadores directos.
- Monitoreo de llamadas, coaching a los operadores. Capacitaciones.
- Atención a socios, resolución de reclamos de clientes conflictivos.
- Evaluación y aprobación de presupuestos.
- Armado de grilla de horarios de operadores rotativos.
Asesor telefónico de ventas at Axa Assistance (2008-10 – 2009-11)
- Venta de Servicios de asistencia médica en viaje a clientes de Visa y American Express. (Llamadas entrantes y salientes)
- Venta de Servicios de asistencia médica en viaje canal directo. (Llamadas entrantes)
Ejecutivo Comercial at Orígenes AFJP (2008-03 – 2008-09)
- Afiliación de ingresantes al sistema previsional argentino.
- Venta en frío de AFJP a personas pertenecientes al sistema previsional argentino.
- Venta de productos financieros del Banco Río (Supercuentas, préstamos personales, tarjetas de crédito)
Ejecutivo Banca Personas at Citibank NA (2007-06 – 2008-02)
- Cumplimiento de objetivos a través de la comercialización de productos crediticios de la entidad.
- Atención personalizada a clientes.
- Detección de necesidades especiales en los clientes para su posterior derivación al sector correspondiente.
Asesor de Telemarketing at Citibank NA (2007-06 – 2008-02)
- Venta telefónica de tarjetas de crédito y préstamos pre-aprobados a clientes del banco.
