Josue Iraheta

Más de 20 años de experiencia en la industria de plástico liderando y ejecutando equipos de Margin, Revenue Management & pricing inteligencia de mercado, para portafolios regionales de consumo masivo, con responsabilidad directa sobre rentabilidad, EBITDA, forecasting, desarrollo de productos, estrategia comercial y precios desde la empresa hasta el consumidor, para el canal tradicional y moderno. Track record construyendo áreas de investigación de mercado y margin management desde cero hasta convertirlas en socios estratégicos de la gerencia general y los comités de dirección regional hasta vincularlos con la estrategia del negocio. Incorpora de forma activa herramientas de Inteligencia Artificial (Claude, nivel intermedio-avanzado) en sus flujos de análisis de datos, modelado de precios, proyecciones financieras y generación de reportes ejecutivos, acelerando los ciclos de decisión comercial y elevando la calidad analítica frente a los métodos tradicionales.

Jefe de Margin Management e Inteligencia Comercial at Termoencogibles S.A. / Ternova (2022-01 – 2026-12)

Salario a negociar

• Responsable de la administración del margen (margin management) en canal tradicional y moderno en cinco geografías en Centroamérica para dos unidades de negocio, seis familias de producto y 500 sku´s
• Responsable de estrategia de pricing por canal y ruta de precios (consumidor e intermediarios) de acuerdo con métodos establecidos
• Responsable de inteligencia comercial alinear variables de mercado a proyección comercial y financiera y viceversa
• Definición de cambios de precio ante incrementos de costos y gastos de acuerdo con target financiero
• Vínculo directo con desarrollo de producto brindando insigth de acuerdo con estudios de mercado y análisis de competitividad de portafolio regional
• Alineación de la rentabilidad del portafolio (CM) con la planificación financiera
• Proyecciones y ajustes mensuales de EBITDA y utilidad bruta (mes N)
• Proyecciones trimestrales y semestrales de EBITDA y utilidad bruta
• Administración del portafolio de productos
• Administración del equipo de investigación de mercado y estudios tercerizados
• Responsable del foro estratégico de toma de decisiones comerciales basadas en datos internos y externos

Jefe Regional marketing e Inteligencia de Mercado at Termoencogibles S.A. / Ternova (2018-01 – 2022-12)

$2,400

• Diseño de sistema operativo de producto y de sistema operativo de mercado (funnell de crecimiento negocio)
• Diseño de estrategia de rentabilidad y EBITDA de portafolio
• Vinculación de oportunidades de mercado a estrategias comerciales regionales
• Definición de estrategias comerciales de ataque, defensa y mantenimiento por país
• Análisis de indicadores de mercado y ventas a nivel regional; manejo del área de investigación regional
• Vínculo directo con desarrollo de producto brindando insigth de acuerdo a estudios de mercado y análisis de competitividad de portafolio regional
• Diseño de estrategia de portafolio de producto regional y definición del rol de marcas por segmento
• Definición de estrategia de precio a consumidores e intermediarios
• Determinación de costo objetivo y márgenes alineados a precios de mercado y estrategia de rentabilidad
• Identificación de key drivers para desarrollo de producto de consumo
• Análisis de elasticidad de precio (modelo Van Westendorp)
• Prospección de nuevos mercados y productos; mapeo de competidores
• Responsable del Comité de Competencia, vínculo entre condiciones de mercado y directores corporativos (operaciones, finanzas y comercial)

Jefe de Investigación de Mercado y BI UN at Termoencogibles S.A. de C.V. (2009-01 – 2018-12)

$1,600

• Alineación de objetivos comerciales con oportunidades de mercado (SOM, canal, segmento)
• Apoyo a la gerencia comercial en estrategias de crecimiento de mediano y largo plazo
• Asesoría comercial a jefes de país de acuerdo con target establecidos de ejecución (SOM, canal, segmento)
• Forecasting regional (proyecciones de ventas) y análisis de indicadores de venta
• Evaluación de factibilidad comercial en nuevos mercados
• Diseño y desarrollo de producto de acuerdo a insigth de consumidor
• Manejo del área de investigación de mercado regional

Coordinador de Mercadeo y BI UN at Termoencogibles S.A. de C.V. (2007-01 – 2008-12)

$1,000

• Apoyo directo a gerencia general en la toma de decisiones comerciales basadas en datos de mercado
• Elaboración del presupuesto anual de ventas
• Track record desempeño del megocio costos, ventas y precios
• Medición y análisis de cumplimiento de ventas generales, por familia, commodity y cartera
• Creación y presentación de estrategias comerciales
• Estructura de distribución y ventas de acuerdo a variables de mercado, cobertura SOM concentraciones de volumen

Analista de Mercado at Termoencogibles S.A. de C.V. (2006-01 – 2007-12)

$800

• Creación, implementación y seguimiento del sistema de información de mercado regional
• Coordinación de evaluaciones de mercado a nivel nacional y regional
• Apoyo directo al área de ventas en la introducción de marca en el extranjero y en el desarrollo local
• Análisis interno general de ventas
• Manejo de indicadores de venta y desempeño de mercado ante gerencia general
• Elaboración del presupuesto anual de ventas por unidad de negocio y línea de producto

Auditor de Mercado at Termoencogibles S.A. de C.V. (2004-01 – 2006-12)

$800

• Recopilación de información relacionada a la medición de participación de marca en el mercado
• Análisis estadístico de participación de ventas en volumen y monto por mercado (35 focos comerciales, 14 departamentos y tres zonas del país)
• Administración y ejecución de estudios de mercado en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y México
• Presentación de reportes de mercado a la gerencia general
• Soporte al área de ventas en la toma de decisiones

Gerente Júnior (Sucursal Selectos Gigante) at Calleja S.A. (Supermercados) (2002-01 – 2003-12)

$800

• Responsable de los departamentos de bodega, cómputo, abarrotes y carnes, con 30 colaboradores a cargo
• Responsable de la logística operativa del supermercado
• Evaluación de niveles óptimos de inventario por temporada

Técnico in Economía y Finanzas – Tecnológico de mercadeo y finanzas (2017-01 – 2018-12)

Licenciatura in Mercadeo – Universidad Tecnológica de El Salvador (2009-01 – 2017-12)

Técnico in Mercadeo Moderno – Tecnológico de Mercadeo y Administración (2007-01 – 2009-12)

Técnico in Administración Industrial – Cámara de Comercio e Industria de El Salvador / GTZ, Alemania (2001-01 – 2003-12)

Ingeniería in Sistemas – Universidad Tecnológica de El Salvador (2001-01 – 2002-12)

Bachillerato in Técnico Comercial, opción Contador – Instituto Nacional General Francisco Menéndez (1998-01 – 2000-12)