Jefe de Margin Management e Inteligencia Comercial at Termoencogibles S.A. / Ternova (2022-01 – 2026-12)
Salario a negociar
- Responsable de la administración del margen (margin management) en canal tradicional y moderno en cinco geografías en Centroamérica para dos unidades de negocio, seis familias de producto y 500 sku´s
- Responsable de estrategia de pricing por canal y ruta de precios (consumidor e intermediarios) de acuerdo con métodos establecidos
- Responsable de inteligencia comercial alinear variables de mercado a proyección comercial y financiera y viceversa
- Definición de cambios de precio ante incrementos de costos y gastos de acuerdo con target financiero
- Vínculo directo con desarrollo de producto brindando insigth de acuerdo con estudios de mercado y análisis de competitividad de portafolio regional
- Alineación de la rentabilidad del portafolio (CM) con la planificación financiera
- Proyecciones y ajustes mensuales de EBITDA y utilidad bruta (mes N)
- Proyecciones trimestrales y semestrales de EBITDA y utilidad bruta
- Administración del portafolio de productos
- Administración del equipo de investigación de mercado y estudios tercerizados
- Responsable del foro estratégico de toma de decisiones comerciales basadas en datos internos y externos
Jefe Regional marketing e Inteligencia de Mercado at Termoencogibles S.A. / Ternova (2018-01 – 2022-12)
$2,400
- Diseño de sistema operativo de producto y de sistema operativo de mercado (funnell de crecimiento negocio)
- Diseño de estrategia de rentabilidad y EBITDA de portafolio
- Vinculación de oportunidades de mercado a estrategias comerciales regionales
- Definición de estrategias comerciales de ataque, defensa y mantenimiento por país
- Análisis de indicadores de mercado y ventas a nivel regional; manejo del área de investigación regional
- Vínculo directo con desarrollo de producto brindando insigth de acuerdo a estudios de mercado y análisis de competitividad de portafolio regional
- Diseño de estrategia de portafolio de producto regional y definición del rol de marcas por segmento
- Definición de estrategia de precio a consumidores e intermediarios
- Determinación de costo objetivo y márgenes alineados a precios de mercado y estrategia de rentabilidad
- Identificación de key drivers para desarrollo de producto de consumo
- Análisis de elasticidad de precio (modelo Van Westendorp)
- Prospección de nuevos mercados y productos; mapeo de competidores
- Responsable del Comité de Competencia, vínculo entre condiciones de mercado y directores corporativos (operaciones, finanzas y comercial)
Jefe de Investigación de Mercado y BI UN at Termoencogibles S.A. de C.V. (2009-01 – 2018-12)
$1,600
- Alineación de objetivos comerciales con oportunidades de mercado (SOM, canal, segmento)
- Apoyo a la gerencia comercial en estrategias de crecimiento de mediano y largo plazo
- Asesoría comercial a jefes de país de acuerdo con target establecidos de ejecución (SOM, canal, segmento)
- Forecasting regional (proyecciones de ventas) y análisis de indicadores de venta
- Evaluación de factibilidad comercial en nuevos mercados
- Diseño y desarrollo de producto de acuerdo a insigth de consumidor
- Manejo del área de investigación de mercado regional
Coordinador de Mercadeo y BI UN at Termoencogibles S.A. de C.V. (2007-01 – 2008-12)
$1,000
- Apoyo directo a gerencia general en la toma de decisiones comerciales basadas en datos de mercado
- Elaboración del presupuesto anual de ventas
- Track record desempeño del megocio costos, ventas y precios
- Medición y análisis de cumplimiento de ventas generales, por familia, commodity y cartera
- Creación y presentación de estrategias comerciales
- Estructura de distribución y ventas de acuerdo a variables de mercado, cobertura SOM concentraciones de volumen
Analista de Mercado at Termoencogibles S.A. de C.V. (2006-01 – 2007-12)
$800
- Creación, implementación y seguimiento del sistema de información de mercado regional
- Coordinación de evaluaciones de mercado a nivel nacional y regional
- Apoyo directo al área de ventas en la introducción de marca en el extranjero y en el desarrollo local
- Análisis interno general de ventas
- Manejo de indicadores de venta y desempeño de mercado ante gerencia general
- Elaboración del presupuesto anual de ventas por unidad de negocio y línea de producto
Auditor de Mercado at Termoencogibles S.A. de C.V. (2004-01 – 2006-12)
$800
- Recopilación de información relacionada a la medición de participación de marca en el mercado
- Análisis estadístico de participación de ventas en volumen y monto por mercado (35 focos comerciales, 14 departamentos y tres zonas del país)
- Administración y ejecución de estudios de mercado en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y México
- Presentación de reportes de mercado a la gerencia general
- Soporte al área de ventas en la toma de decisiones
Gerente Júnior (Sucursal Selectos Gigante) at Calleja S.A. (Supermercados) (2002-01 – 2003-12)
$800
- Responsable de los departamentos de bodega, cómputo, abarrotes y carnes, con 30 colaboradores a cargo
- Responsable de la logística operativa del supermercado
- Evaluación de niveles óptimos de inventario por temporada
