Juan Pablo Rialp

Gerente General con más de 20 años de experiencia en el sector de maquinaria agrícola. MBA con especialización en gestión comercial y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Trayectoria comprobada en planificación estratégica, liderazgo de equipos multifuncionales y gestión P&L.

Logro destacado: Obtener la distinción Blue Belt para concesionarios New Holland de forma consecutiva en 2024 y 2025.

Gerente General at Agroterra S.A. – Concesionario New Holland (2023-06 – Present)

• Dirección general de concesionario de maquinaria agrícola con 38 personas a cargo y tres gerencias directas: Ventas, Postventa, y Administración & Finanzas.
• Diseño e implementación del plan estratégico anual, definiendo factores críticos de éxito, objetivos por área y plan de negocios alineado a metas del grupo.
• Representación institucional ante New Holland, organismos gubernamentales y entidades financieras (CNH Capital, bancos y entidades financieras).
• Liderazgo del proceso de certificación de calidad, alcanzando la distinción Blue Belt de New Holland en 2024 y 2025 de forma consecutiva (primera y única vez en la historia del concesionario).
• Implementación de sistemas de gestión comercial, KPIs, embudos de ventas y reportes de resultados para la dirección y el directorio.
• Gestión de un inventario de maquinaria usada con planes de rotación, modelos de margen y estructuras de incentivos para el equipo de ventas.
• Dirección de la construcción del nuevo concesionario: Predio de 5 hectáreas con 3.700 m² cubiertos, de los cuales 1.400 m² corresponden al showroom y oficinas comerciales.

Gerente Comercial at Agroterra S.A. – Concesionario New Holland (2016-05 – 2023-05)

• Liderazgo del start-up del concesionario: formación de los equipos de trabajo, definición de procesos operativos, estrategia comercial y políticas comerciales (precios, toma de usados, mercados objetivo y mix de productos).
• Desarrollo de la fuerza de ventas interna y red de vendedores externos. Coordinación y evaluación del desempeño del equipo.
• Implementación de procesos de venta estandarizados, logrando la certificación del concesionario desde 2018 y su continuidad ininterrumpida.
• Representante ante la dirección comercial de New Holland y la financiera CNH Capital. Gestión de indicadores del sector con reporte directo a la dirección.

Gerente Comercial at Vassalli Fabril S.A. (2011-06 – 2016-04)

• Conducción del Área Comercial, Servicio Mecánico y Postventa con 30 personas a cargo.
• Desarrollo y gestión de red comercial de más de 30 concesionarios en todo el país.
• Definición de estrategia comercial: políticas de precios, optimización financiera del portafolio de productos y relaciones institucionales con organismos gubernamentales.
• Exploración y desarrollo de mercados de exportación: Sudamérica, África y Europa.
• Definición y ejecución de la estrategia de marketing corporativa de la empresa.

Responsable de Marketing at Vassalli Fabril S.A. (2006-09 – 2011-06)

• Definición e implementación del plan de marketing anual de la empresa.
• Gestión integral de comunicación: pauta publicitaria, arquitectura de marca y presencia en exposiciones del sector (ExpoAgro, Agrishow, etc.).
• Generación de alianzas estratégicas con empresas del sector agroindustrial y extra sector.

Director at Integral Publicitaria S.A. – Agencia de Publicidad (2001-01 – 2006-08)

• Dirección y gestión de cuentas corporativas del sector agroindustrial.
• Definición de estrategias de comunicación para clientes. Relaciones con medios y empresas del sector.

Responsable Comercial at ExpoChacra S.A. (2002-09 – 2006-04)

• Comercialización de la exposición en la provincia de Santa Fe.

Executive MBA in Administración de Empresas – IAE Business School, Regional Rosario (2011 – 2012)

Licenciatura in Ciencias Empresariales – Universidad Austral (1996 – 2001)

Coach Ontológico Profesional – CEOPRA (2024 – 2024)

Facilitador Profesional – CEOPRA (2023 – 2023)