Katty Lemus

Profesional senior con más de 25 años liderando la planeación estratégica operativa, comercial, de mercadeo y el desarrollo de negocio de productos y servicios. Especialista en la negociación de grandes contratos, optimización de esquemas de precios y gestión de clientes corporativos (B2B). Con historial comprobado en el aumento de la rentabilidad, cumplimiento de objetivos (KPI´s), dirección de equipos multidisciplinarios de alto rendimiento y desarrollo de canales digitales y presenciales en entornos altamente regulados.

Gerente Comercial at DISTRIBUIDORA DE ELECTRICIDAD DEL SUR, S.A. DE C.V. – GRUPO EMPRESARIAL EPM (COLOMBIA) (2016-12 – 2026-06)

• Diseño e implementación del Plan Empresarial Estratégico para el cumplimiento de objetivos y maximización de ingresos.
• Dirección de proyectos de inversión, logrando alcance de objetivos y eficiencia en el CAPEX.
• Control de Gestión Comercial (facturación, recaudación, cobranza, CX).
• Desarrollo de canales presenciales y digitales para aumentar ingresos y mejorar la experiencia de los clientes.
• Incremento en los ingresos de nuevos negocios a través de portafolio de ventas cruzadas.
• Negociación y renovación de contratos para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de la compañía.
• Dirección de equipos de trabajo multidisciplinarios, reestructurando las áreas core para reducir tiempo en los procesos.
• Administración y eficiencia del OPEX (US$30MM)
• Gestión de riesgos estratégicos y operativos.

Coordinadora de Proyectos – PMO at DISTRIBUIDORA DE ELECTRICIDAD DEL SUR, S.A. DE C.V. – GRUPO EMPRESARIAL EPM (COLOMBIA) (2014-05 – 2016-11)

• Creación de la Oficina de Gestión de Proyectos, a través de marco institucional para centralizar y controlar el desarrollo de proyectos estratégicos.
• Implementación de metodologías ágiles y buenas prácticas en dirección de proyectos, incrementando la madurez organizacional, reduciendo riesgos y asegurando el logro de objetivos.
• Cumplimiento del CAPEX para garantizar la tarifa regulada.

Coordinadora País at SCHNEIDER ELECTRIC (2014-01 – 2014-05)

• Definir e impulsar estrategias de negocio a los distribuidores y canales autorizados.
• Establecimiento y seguimiento a planes de ventas.
• Especialista en visita a clientes para identificar proyectos y necesidades, ofreciendo soluciones que generan valor.
• Negociación de contratos y gestión de relaciones comerciales.

Gerente de Operaciones at POWER SYSTEMS, S.A. DE C.V. (2010-06 – 2013-12)

• Dirección de las operaciones regionales en El Salvador, Guatemala y Costa Rica, definiendo e implementando la estrategia del negocio.
• Establecimiento de los objetivos de ventas, análisis financiero de proyectos, dirección logística de importación.
• Negociación de contratos, desarrollo de nuevos mercados y gestión de relaciones con clientes y proveedores.
• Dirección de equipos, asegurando el crecimiento sostenido en El Salvador, Guatemala y Costa Rica.
• Análisis de bases, elaboración de propuestas técnicas y económicas, y coordinación de requisitos administrativos conforme a normativas para licitaciones públicas.

Gerente de Ventas Regional at POWER SYSTEMS, S.A. DE C.V. (2008-06 – 2010-05)

Analista de Ventas a Grandes Clientes at DISTRIBUIDORA DE ELECTRICIDAD DEL SUR, S.A. DE C.V. (2002-09 – 2008-05)

Ingeniero de Ventas Regional at POWER SYSTEMS, S.A. DE C.V. (2000-03 – 2002-08)

Analista del Departamento de Licitaciones y Ofertas at Dymel, S.A. de C.V. (1999-07 – 2000-02)

Técnico Operador at Nejapa Power Plant – Coastal Technologies (1997-06 – 1998-09)

MBA – Máster Internacional en Administración de Negocios in Administración de Negocios – Universidad Nebrija – España (2021 – 2022)

Diplomado en Finanzas in Finanzas – Universidad Centroamericana José Simeón Cañas (UCA) – El Salvador (2018 – 2018)

Programa de Habilidades Directivas in Habilidades Directivas – ADEN Business School – Argentina (2015 – 2016)

Ingeniera Electricista in Ingeniería Eléctrica – Universidad Centroamericana José Simeón Cañas (UCA) – El Salvador (1992 – 1997)