Leonardo Vitucci

Analista de Procesos – Implementación SAP Signavio at Clever for Tech (2026-03 – 2026-08)

Alineación estratégica de proyectos en el marco de un proyecto para ENACOM, adjudicado por Licitación Pública Nacional.
Análisis e implementación de procesos con la plataforma SAP Signavio.

Business Development Manager (BDM) at Equaphon (2023-01 – 2025-06)

Desarrollo de nuevos negocios; implementación del CRM de la compañía y diseño del plan de marketing por marca.
Implementación de jefaturas de producto para las marcas representadas.
Diseño de modelos comerciales y propuestas de valor diferenciadas por canal, segmento y país, con foco en municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G.
Elaboración de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos.
Diseño de rutas de llegada al mercado para marcas nuevas (distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa y modelos híbridos) según país, canal y tipo de cliente.
Jefe de Producto de soluciones de confort acústico Isinac Acoustic World, con representación en Argentina, Uruguay y Paraguay; atención de cuentas clave.
Lideré la integración de audio para la sede de ANDIS (Agencia Nacional de Discapacidad) en Buenos Aires, por un contrato estimado de USD 200.000.

Account Manager at Viditec S.A. (2011-11 – 2023-01)

Desarrollo e implementación de soluciones de Audio, Video y Control, cartelería digital, sistemas de broadcasting para canales de radio y TV, videoconferencia, CCTV y sistemas de visualización de monitoreo.
Gestioné la relación con las Fuerzas Armadas argentinas, incluyendo un contrato de integración de audio, video y control por un estimado de USD 400.000 para el Estado Mayor del Ejército, desde el relevamiento del requerimiento hasta la licitación y la puesta en marcha.
Lideré la integración tecnológica del auditorio de Banco Macro, por un contrato estimado de USD 500.000.
Atención de cuentas de gobierno: Ministerio de Defensa, Ministerio de Seguridad y sector educativo.
Presentación de nuevas marcas y productos en ferias y workshops del sector.
Clientes atendidos: OSDE, Banco Macro, Policía Federal, Policía de la Ciudad, Ejército Argentino, Fuerza Aérea, Universidad de La Matanza, Universidad de San Antonio de Areco, ENACOM, KPMG.

Account Manager at AVI-SPL (2008-11 – 2011-01)

Departamento Comercial: ampliación de cartera de clientes, entrevistas, presupuestación y cierre de ventas.
Desarrollo e implementación de soluciones de cartelería digital, videoconferencia, CCTV y sistemas de visualización de monitoreo.
Atención de cuentas de gobierno y educación; presentación de nuevos productos y desarrollo de proyectos.
Casos de éxito: OSDE, Bayer, UBA – Rectorado.

Comercial at Kepner Argentina S.A. / Marketing Promocional (2008-01 – 2008-04)

Elaboración del plan de marketing; desarrollo y fidelización de clientes.
Análisis de acciones BTL; entrevistas, presupuestación y cierre de ventas como ejecutivo de cuentas senior.

Marketing / Comercialización at Propos S.A. (2001 – 2007)

Departamento Comercial: desarrollo e implementación de un sistema de intercambio de datos y marketing relacional con los participantes del mercado de oficinas corporativas en Argentina.
Estudio de mercado y análisis de participación en el sector de equipamiento de oficinas corporativas.
Creación de la base de datos de clientes (sistema ACT2000); ampliación de cartera, promociones y cierre de ventas.
Desarrollo de catálogos (impresos, CD, digital, sitio web) y de productos para distintos mercados meta.
Creación de nuevas unidades de negocio (Propos Hotelería y Propos Hogar); formulación, aplicación y seguimiento de programas comerciales.

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