Lucila Goicoechea

Tengo más de 5 años de experiencia trabajando en productos digitales dentro de entornos startup, desarrollando un perfil que combina Producto y Operaciones. Comencé mi recorrido en Producto, trabajando en la definición y evolución de soluciones digitales a partir de necesidades de usuarios, métricas y objetivos de negocio. Con el tiempo, evolucione hacia roles de Operaciones, liderando una vertical completa y coordinando equipos de Producto, Comercial, SDRs, Customer Success y Marketing.

Trabajo habitualmente con SQL, Looker Studio (Data Studio), CRM y Jira para analizar métricas, construir dashboards, priorizar iniciativas y generar visibilidad sobre el desempeño del producto y del negocio.

Chief Operating Officer at AgroPro (2024-12 – Present)

Lidero la operación integral de AgroPro, conectando la estrategia de negocio con la ejecución del equipo. Traduzco objetivos estratégicos en iniciativas priorizadas por impacto, defino métricas y construyo herramientas de seguimiento para orientar la inversión y acompañar el crecimiento.

• Traduje objetivos estratégicos de la compañía en iniciativas accionables, priorizando la inversión según impacto de negocio (ROI).
• Definí y seguí OKRs e indicadores de la vertical, con dashboards ejecutivos en Looker Studio y SQL para la toma de decisiones.
• Construí desde cero el equipo comercial (SDRs, Comercial y Customer Success) e implementé CRM, incorporando una mirada de unit economics (CAC, LTV, retención) para escalar de forma sostenible.
• Lidero y coordino un equipo de 10 personas en 5 funciones (Producto, Comercial, SDRs, Customer Success y Marketing), asegurando la entrega de valor medible.

Product Manager at AgroPro (2022-05 – 2024-04)

Lideré la estrategia y evolución de AgroPro Campo, la plataforma de gestión de AgroPro, gestionando el roadmap y el backlog de producto a partir de necesidades de usuarios, métricas y objetivos de negocio. Trabajé de manera transversal con Desarrollo, Comercial y Customer Success para mejorar la experiencia de usuario, incrementar la adopción de funcionalidades y acompañar el crecimiento de la plataforma. Además, analicé métricas de uso y comportamiento de usuarios para priorizar iniciativas, medir impacto e identificar oportunidades de mejora continua.

• Lideré procesos de product discovery: entrevistas con usuarios, relevamiento de procesos y validación de hipótesis para transformar oportunidades en soluciones digitales.
• Definí y prioricé el roadmap y backlog alineando necesidades de usuarios, impacto de negocio y capacidad técnica.
• Escalé la plataforma a ~3.000 usuarios activos y ~1.000 clientes pagos, acompañando un incremento de 3x en la facturación.
• Tomé decisiones basadas en datos y métricas de uso/adopción para priorizar iniciativas y medir impacto.
• Coordiné equipos multidisciplinarios (Desarrollo, Comercial y Customer Success) para asegurar la entrega de valor y la adopción de nuevas funcionalidades.

Functional Analyst at AgroPro (2021-01 – 2022-04)

Relevé necesidades de usuarios y procesos de negocio para traducirlos en requerimientos funcionales y soluciones de producto. Participé en el análisis de datos, la identificación de oportunidades de mejora y el diseño de funcionalidades orientadas a mejorar la gestión de productores y asesores agropecuarios.

Regulatory Affairs Intern at Suez (2019-03 – 2020-04)

Participé en el seguimiento regulatorio de productos químicos, análisis de documentación técnica y soporte a procesos de registro ante organismos estatales y privados. Colaboré en la preparación de reportes, revisión de documentación y asistencia a proyectos de simplificación y mejora de procesos internos.

Master in Business & Technology – Universidad de San Andrés (2024-03 – 2026-07)

Ingeniería Química in Ingeniería Química – Instituto Tecnológico de Buenos Aires (2014-08 – 2020-08)