Business Development Rep - Desarrollo de Negocios B2B - Innoviza Industrial - Godoy Cruz, Mendoza (2024-07) Liderazgo en expansión comercial regional de servicios tecnológicos e industriales. Identificación y desarrollo de cuentas clave B2B en sectores industriales, ciclos de venta complejos para Proyectos industriales de diversa índole. Desarrollo de nueva unidad de negocio relacionada a plantas PSA de generación de Nitrógeno y Oxígeno.
Representante comercial de Bombas NETZSCH: equipos nuevos, repuestos originales y soluciones integrales de bombeo: bombas lobulares, helicoidales, peristálticas y de tornillo. Interacción técnica y comercial con asesores de Argentina y Brasil para soporte especializado.
- Experiencia en mercados: Oil-Gas, Minería, Alimentos, Bebidas, Química, Energía, Manufactura Business Development Rep - Desarrollo de Negocios B2B - Innoviza Consulting - Finnegans Software - Godoy Cruz, Mendoza (2024-07 - 2026-06) Portafolio: Soluciones SaaS para 12 verticales industriales (CRM, HCM, ERP). Prospección activa en 6 países latinoamericanos. Pipeline en LATAM. Supervisión de la correcta implementación de estrategias de venta y marketing. Elaboración y ejecución de estrategias de entrada en nuevos mercados.
- Gestión activa del pipeline desde prospección hasta cierre con responsables comerciales, incluyendo llamadas en frío, campañas de email marketing, y demos personalizadas, logrando el crecimiento en leads calificados nacionales y del exterior - Líder de proyectos con ejecutivos de ventas y equipo técnico para adaptar propuestas de alto impacto alineadas con objetivos de ROI y KPIs - Participación en ferias y eventos del sector para promocionar productos o servicios Ingeniero Desarrollo Comercial - Grupo Valuar Consulting - Godoy Cruz, Mendoza (2020-01 - 2025-06) Portafolio: ERP (TOTVS, Arballon), WMS, soluciones Zebra Technologies. Desempeño de tareas de gestión comercial y asesoramiento técnico de la cartera de clientes. Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias. 35% de margen promedio en proyectos de seguridad electrónica (Honeywell) Ingeniero de Ventas - Sucopack - San Martín, Mendoza (2019-08 - 2019-12) Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios. Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia para desarrollar mejores ofertas.
- Logro clave: Recuperación del 24% de cartera inactiva mediante estrategias de nurturing Ing. Desarrollo de Mercado (Promoción: 3 veces) - Praxair Inc.
- Linde - CABA, B (2012-01 - 2019-04) Gestión de cartera: USD 7.8M anual en gases industriales.
- Diseño de estrategia comercial para 5 segmentos industriales - Negociación de contratos multi-anuales con rentabilidad 28% superior al promedio - Generación de nuevo servicio de limpieza criogénica con hielo seco - Elaboración de informes y reportes - Coordinación y planificación de reuniones - Resolución de problemas y atención a incidencias Jefe de Compras y Producción - Bodega Renacer - Luján de Cuyo, Mendoza (2011-08 - 2011-12) - Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones - Coordinación integral de los procesos de compras, ejecución y gestión de pagos en tiempo y forma - Control del presupuesto y verificación de la documentación de las compras realizadas Jefe de Compras y Producción - Bodega Vistalba - Luján de Cuyo, Mendoza (2008-08 - 2011-07) - Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones - Implementación de planes y estrategias de compra, almacenamiento y distribución de productos - Control de los sistemas de inventario y de los niveles de existencias - Gestión de presupuestos y negociación de contratos con proveedores Pasante área Calidad - Bodega Norton - Luján de Cuyo, Mendoza (2007-05 - 2008-04) - Producción y revisión de contenidos, y elaboración de reportes sobre recepción de materia prima en temporada de vendimia
