Ejecutivo de Ventas at HD Satelital S.A. (2021-01 – Present)
- Definición e implementación del plan estratégico de ventas, logrando un crecimiento de +30% en la productividad del equipo de vendedores directos.
- Monitoreo y gestión de KPIs comerciales clave: volumen de ventas, mix de producto, método de pago y penetración de mercado.
- Optimización del mix de producto y canales de cobro, mejorando la rentabilidad por cliente.
- Resolución de conflictos comerciales y gestión de relaciones con clientes clave (key accounts).
Ejecutivo de Operaciones POS at DirecTV Argentina (2013-01 – 2021-12)
- Implementación y gestión del plan de ventas en el canal de agentes a nivel nacional.
- Diseño y ejecución de acciones de retención de clientes (churn management), logrando una mejora de +10% en los indicadores de churn.
- Capacitación continua de vendedores y agentes de la red comercial, elevando estándares de atención y conversión.
- Soporte y supervisión operativa a la estructura de distribución y puntos de venta.
Ejecutivo de Operaciones Pre Pago at DirecTV Argentina (2012-01 – 2013-12)
- Mejora de la distribución del producto prepago en el canal retail, aumentando la cobertura en +15%.
- Apertura de +25% de nuevos puntos de venta en la zona, incorporados posteriormente a la red de distribuidores.
- Gestión del punto de venta: merchandising, control de stock, pedidos y capacitación a vendedores.
- Desarrollo de nuevos canales: kioscos y comercios minoristas.
Ejecutivo de Cuentas Canal Supermercados at General Mills Argentina – Molinos S.A. (2006-01 – 2012-12)
- Negociación y gestión comercial con compradores de cadenas de supermercados locales y regionales (key account management).
- Supervisión de equipos de merchandisers y repositores en puntos de venta.
- Implementación de acciones de trade marketing y promociones por estacionalidad en PDV.
- Optimización del mix de producto: incremento de ventas del +3% y reducción de la merma por problemas de rotación.
- Gestión del canal distribuidores: seguimiento, capacitación y soporte a la estructura comercial.
- Apertura de +25% de nuevos puntos de venta incorporados a la red de distribuidores.
Jefe de Operaciones at RECSA – Recaudadora Argentina (2004-01 – 2006-12)
- Liderazgo operativo del área de recaudación, coordinando equipos y procesos de cobranza.
- Gestión de relaciones con clientes institucionales y corporativos.
Staff Estratégico – Jefatura de Proyectos at Telefónica Argentina (1999-01 – 2004-12)
- Participación en proyectos estratégicos de la compañía dentro del área de planificación y desarrollo comercial.
- Coordinación interdepartamental para el lanzamiento e implementación de iniciativas corporativas.
