Marina Giolito

Sales & Commercial Manager con experiencia en compañías multinacionales de consumer goods, especializada en estrategia omnicanal, desarrollo de canales, crecimiento de negocio y liderazgo de equipos comerciales. Sólida trayectoria en definición y ejecución de estrategias comerciales, pricing, promociones, planificación de volumen, forecasting y gestión de presupuestos, con foco en crecimiento rentable y expansión de participación de mercado. Amplia experiencia en canales retail, e-commerce y grandes cuentas, combinando toma de decisiones basada en datos con una fuerte colaboración transversal con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y equipos regionales y globales.

Experiencia gestionando mercados altamente competitivos y dinámicos, impulsando transformación comercial y crecimiento sostenible.

Sales Manager | Omnichannel Strategy | Retail & E-commerce - Samsung Electronics Argentina

(2024-09 - 2026-10)

• Liderazgo de la estrategia comercial omnicanal con un portafolio de USD 100M FOB, integrando canales retail, hipermercados y e-commerce directo para maximizar presencia de marca y participación de mercado.
• Conducción y desarrollo del equipo comercial (KAMs de canal retail y online), con foco en definición de objetivos, seguimiento de performance y crecimiento profesional.
• Diseño e implementación de estrategia comercial integral: rentabilidad, pricing, promociones, planificación de volumen y mix de producto, orientados al crecimiento sostenible y la competitividad en canal.
• Gestión del canal e-commerce directo (Samsung.com): alineación de surtido, campañas, experiencia de compra y objetivos de venta con los equipos de marketing, supply y digital.
• Seguimiento de resultados (MBR / QBR) con toma de decisiones basada en datos, identificación de oportunidades de mejora y presentación ejecutiva a liderazgo regional y global.
• Articulación transversal con equipos de marketing, supply chain y trade para garantizar la ejecución de la estrategia comercial en todos los puntos de venta.
• Interacción con HQ global (Corea) y equipos regionales de Latinoamérica para la implementación de estrategia y alineación de objetivos de negocio.

Digital Appliance Key Account Manager - Samsung Electronics Argentina

(2019-06 - 2024-09)

• Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial por cuenta en canales retail e hipermercados.
• Implementación de planes de negocio orientados a maximizar ventas mediante sell-in y sell-out (producción nacional y CBU).
• Planificación y seguimiento de acciones comerciales y promociones.
• Análisis y optimización del mix de producto por cliente y negociación de exhibiciones especiales.
• Seguimiento de KPIs comerciales y análisis de mercado y competencia (GfK).

Responsable de Compras – Línea Blanca y Climatización - Ribeiro

(2016-11 - 2019-05)

• Gestión de compras a nivel nacional e internacional.
• Definición de mix, manejo de stocks, presupuestos de compra y márgenes.
• Desarrollo de planes de negocio con proveedores y acciones tácticas comerciales.

Category Manager – Temporada / Pequeños Electrodomésticos - Fravega

(2016-05 - 2016-10)

• Gestión integral de categorías, planificación comercial y negociación con proveedores.

Analista Comercial Senior - Fravega

(2015-09 - 2016-05)

• Análisis de ventas, stocks, performance y comparativos vs mercado (GfK).

Asistente Comercial - Cencosud | Easy Argentina

(2012-01 - 2015-08)

• Análisis comercial, pricing, planogramas, catálogos y seguimiento de importaciones.

Licenciatura - Economía - Universidad de Buenos Aires (2013 - 2021)

Tecnicatura Internacional - Comercio Exterior y Mayorista (Trilingüe) - Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana (2012 - 2013)

Bachiller con orientación Administrativo-contable y Recursos Informáticos - Schiller Schule (1997 - 2011)