Alta gerencia
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Profesional Comercial formado en multinacionales de consumo masivo con manejo de todos los canales de comercialización, SMKT, TRADE, AFH y MAYORISTAS, con gran adaptación a los cambios y nuevos negocios, B2B y B2C.
Team Leader con construcción de equipos de hasta 50 colaboradores, motivador natural con excelentes relaciones interpersonales.
Compromiso, transparencia y pragmatismo son mis principales habilidades. Excelentes herramientas de comunicación. Sólida experiencia probada en la contruccion de Planes de negocios y su ejecucion.
La experiencia adquirida en 24 anos de actividad comercial aportara valor agregado a vuestra compañía.
Agosto 2019 – Junio 2024 - Centrosider, DSA Red Acindar
Gerente Unidad de Negocio - MDP
Responsable General Centrosider Sucursal Mar del Plata.
Direccion de 5 departamentos internos, Comercial*, Administracion, Logistica,
R.R.H.H. y Warehouse con 2 centros de distribucion y flota logictica de corta y larga distancia total 7 unidades. Estructura total 63 colaboradores.
*Direccion Comercial de la cia, estructura comercial (29 colaboradores)
Estandarizacion de procesos Logisticos y Comerciales.
Startup canal digital. Armado y seguimiento de P&L con reporte directo a Directores.
Negociacion de problematicas gremiales. *Posicion ocupada ene/dic 2022
Noviembre 2017 – Noviembre 2018 Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA
Responsable General Concesionario Oficial Kia Estilo S.A.
Direccion de 3 departamentos internos, Comercial, Administracion y Post Venta.
Estructura total de 17 colaboradores y 2 sucursales, Mar del Plata y Tandil.
Construccion de Budget anual y seguimiento de su cumplimiento por Area.
Armado de estado de resultados. Reporte directo a Accionistas y presentacion de resultados mensuales. Responsable de compra unidades a KASA. Negociación y gestión interna en KASA.
Junio 2016 – Noviembre 2017 Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA
Responsable Comercial Región Atlántica e Interior PBA, compuesta por el Área Mar del Plata, Costa Chica, Necochea, Tandil, Olavarria, Azul. Responsable del 5,7% de participación dentro de KASA. Team Leader de 2 sucursales, Mdp y Tandil. Ejecutivos de ventas (5), oficial de créditos (1), responsable Social Media (1).
Responsable directo del Depto. Comercial con el 93% de la facturación de la Cía.
compuesto por 3 unidades de negocios. Planificación, armado y seguimiento del volumen mensual y cumplimiento de Objetivos con KASA. Planificación y ejecución de política de promoción y publicidad de ambas unidades de negocios. Gestión directa con KASA.
Febrero 2014 – Enero 2016 ADM S.A. Concesionario Oficial Renault
Responsable Región Atlántica, compuesta por el Área Mar del Plata, Costa Chica y
Necochea con el 3% de participación dentro de RASA y 14% de SOM en la Región
Atlántica. 87% facturación de la compañía compuesto por 2 unidades de ventas.
Team Leader de 14 colaboradores, Jefe de Ventas (1), Ejecutivos de ventas (11),
oficial de créditos (1), responsable calidad (1)., responsable Social Media (1).
Planificación, armado y seguimiento de la Cifra de Negocio y Penetración de Renault
Banque. Armado y ejecución de política de promoción y publicidad de ambas unidades de ventas.
Agosto 2009 – Agosto 2013 Aguas Danone de Argentina
Key Account Manager Région Sur
Responsable Région Sur compuesta por el Area Mar del Plata, Area Patagonia y Area
Cuyo. 62% sup. Fisica Argentina y 27% participacion MT Nacional. Team Leader de
Kam Jr. (1) Field Sale Executive (5) y Merchandiser (46). Total estructura 52
colaboradores. Responsable directo de 9 retails regionales, inversion comercial y P&L correspondiente, y seguimiento en ejecucion de 5 retails Nacionales con un total de
533 PDV (puntos de vta) . Planificacion, armado, ejecucion y seguimiento de
Acuerdos Comerciales. Seguimiento y analisis de Key Performance Indicators (SOE,
SOM, SOV, Pricing) en cuentas regionales y Nacionales. Trabajos colaborativos con Supply Chain en el desarrollo logistico de la Patagonia. Armado de Planes regionales y estrategias en lanzamiento de innovaciones. Scout Talent.
Agosto 2008 - Agosto 2009 Aguas Danone de Argentina
Key Account Manager Jr.
Responsable del Area Mar del Plata y Patagonia, 4% y 13% MT Nacional.
Team Leader 3 Ejecutivos de cuenta y 30 Merchandiser.
Planificacion, armado y negociacion de Acuerdos Comerciales con 4 ctas regionales y responsable de la ejecucion en 5 cuentas nacionales. Planificacion, armado y ejecucion de Planes de accion comercial Regionales. Seguimiento de Key
Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en cuentas regionales y Nacionales.
Armado de trade calendar y dinamica comerciales de las cuentas a cargo. Analisis de CATMAN y desarrollo de planes de mejoras en las cadenas.
Marzo 2005 - Agosto 2008 Aguas Danone de Argentina
Responsable de los distribuidores de Miramar, Otamendi, Balcarce, Pinamar, Villa
Gesell, San Bernardo y Mar de Ajo, 18% Area Mar del Plata canal tradicional.
Armado inversion mensual por distribuidor, emision y seguimiento de notas de credito. Ejecucion y seguimiento de ciclo comerciales orientados al desarrollo del negocio.
Armado, ejecucion y seguimientos de dinamicas comerciales orientados a volumen e imagen de marca. Seguimiento de SOM de las plazas responsables, dias de stock y preventas. Coordinacion de tareas de equipo de preventas de los distribuidores.
Negociacion de cuentas claves AFH
Marzo 2004 – Marzo 2005 Aguas Danone de Argentina
Negociador Ctas Claves Canal Away From Home
Responsable cuentas claves en forma directa del canal AFH en la ciudad de mar del plata. Armado y negociacion de acuerdos exclusivos anuales.
Desarrollo y ejecucion de plan conquista nuevos clientes.
Revision de resultados de cuentas indirectas (Distribuidor).
Enero 2001 - Agosto 2004 Aguas Danone de Argentina
Responsable del volumen y ejecucion de las cadenas dentro del Area Mar del Plata compuesta por las localidades de Mar del Plata, Miramar, Necochea, Tandil, Olavarria,
Balcarce, Villa Gesell, Pinamar, Mar de Ajo y San Bernardo, 4% MT Nacional.
Team Leader de 12 merchandiser. Negociacion y ejecucion de Acuerdo Comercial con Retail Local.
Seguimiento y analisis de Key Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en cuentas de la plaza. Ejecucion y seguimiento de ciclos comerciales y procesos de CATMAN.
Desarrollo de planes de incentivos a la fuerza de venta. Scout talent.
Marzo 1998 - Diciembre 2000 Clorox Company
Responsable del volumen y ejecucion del canal SMKT en la ciudad de Mar del Plata.
Team Leader 6 merchandiser. Ejecucion y seguimiento de Category Management y dinamica comercial. Negocicacion con retails locales.
Octubre 1994 – Marzo 1998 Bianchi S.A. Equipamientos Gastronomicos
Responsable de la negociacion del equipamiento de cocinas y salones en aperturas en el sector Hotelero y Gastronomico. Plan conquista nuevos clientes. Atencion de clientes activos. Colaboracion en el diseño del Lay
Out con el depto. de Diseño de la cia. Coordinacion logistica y financiera de la zona de responsabilidad.
2001- 2010 Licenciado en Nutricion
Mar del Plata - Argentina Universidad Fraternidad Santo Tomas de Aquino
1984-1989 Perito Mercantil
Mar del Plata - Argentina Instituto Argentino Modelo
Software Tools: Word, Excel, PPT
Curso Internacional de Inmunonutricion.
Curso Finanazas para NO financieros.
Curso Formador de Formadores.
KAM I, Analisis y planificacion de Cuentas claves
ILACAD, World Retail
RRHH como recurso estrategico del negocio
