Martin Melegari

Responsable General Centrosider Sucursal Mar del Plata. Dirección de 5 departamentos internos, Comercial, Administración, Logística, R.R.H.H. y Warehouse con 2 centros de distribución y flota logística de corta y larga distancia total 7 unidades. Estructura total 63 colaboradores.

Dirección

Comercial de la compañía, estructura comercial (29 colaboradores). Posición ocupada ene/dic 2022.

Gerente Unidad de Negocio - MDP - Centrosider, DSA Red Acindar - Mar del Plata, Argentina

(2019-08 - 2024-06)

Responsable General Centrosider Sucursal Mar del Plata. Dirección de 5 departamentos internos, Comercial, Administración, Logística, R.R.H.H. y Warehouse con 2 centros de distribución y flota logística de corta y larga distancia total 7 unidades. Estructura total 63 colaboradores. Dirección Comercial de la compañía, estructura comercial (29 colaboradores). Posición ocupada ene/dic 2022.

• Estandarización de procesos Logísticos y Comerciales
• Startup canal digital
• Armado y seguimiento de P&L con reporte directo a Directores
• Negociación de problemáticas gremiales

Gerente General - Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA - Mar del Plata, Argentina

(2017-11 - 2018-11)

Responsable General Concesionario Oficial Kia Estilo S.A. Dirección de 3 departamentos internos, Comercial, Administración y Post Venta. Estructura total de 17 colaboradores y 2 sucursales, Mar del Plata y Tandil.

• Construcción de Budget anual y seguimiento de su cumplimiento por Área
• Armado de estado de resultados. Reporte directo a Accionistas y presentación de resultados mensuales
• Responsable de compra unidades a KASA. Negociación y gestión interna en KASA

Gerente Comercial - Estilo S.A. Concesionario Oficial KIA - Mar del Plata, Argentina

(2016-06 - 2017-11)

Responsable Comercial Región Atlántica e Interior PBA, compuesta por el Área Mar del Plata, Costa Chica, Necochea, Tandil, Olavarría, Azul. Responsable del 5,7% de participación dentro de KASA. Team Leader de 2 sucursales, Mdp y Tandil. Ejecutivos de ventas (5), oficial de créditos (1), responsable Social Media (1). Responsable directo del Depto. Comercial con el 93% de la facturación de la Compañía compuesto por 3 unidades de negocios.

• Planificación, armado y seguimiento del volumen mensual y cumplimiento de Objetivos con KASA
• Planificación y ejecución de política de promoción y publicidad de ambas unidades de negocios
• Gestión directa con KASA

Gerente Comercial - ADM S.A. Concesionario Oficial Renault - Mar del Plata, Argentina

(2014-02 - 2016-01)

Responsable Región Atlántica, compuesta por el Área Mar del Plata, Costa Chica y Necochea con el 3% de participación dentro de RASA y 14% de SOM en la Región Atlántica. 87% facturación de la compañía compuesto por 2 unidades de ventas. Team Leader de 14 colaboradores, Jefe de Ventas (1), Ejecutivos de ventas (11), oficial de créditos (1), responsable calidad (1), responsable Social Media (1).

• Planificación, armado y seguimiento de la Cifra de Negocio y Penetración de Renault Banque
• Armado y ejecución de política de promoción y publicidad de ambas unidades de ventas

Key Account Manager Région Sur - Aguas Danone de Argentina - Mar del Plata, Argentina

(2009-08 - 2013-08)

Responsable Région Sur compuesta por el Area Mar del Plata, Area Patagonia y Area Cuyo. 62% sup. Física Argentina y 27% participación MT Nacional. Team Leader de Kam Jr. (1) Field Sale Executive (5) y Merchandiser (46). Total estructura 52 colaboradores. Responsable directo de 9 retails regionales, inversión comercial y P&L correspondiente, y seguimiento en ejecución de 5 retails Nacionales con un total de 533 PDV (puntos de vta).

• Planificación, armado, ejecución y seguimiento de Acuerdos Comerciales
• Seguimiento y análisis de Key Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Pricing) en cuentas regionales y Nacionales
• Trabajos colaborativos con Supply Chain en el desarrollo logístico de la Patagonia
• Armado de Planes regionales y estrategias en lanzamiento de innovaciones
• Scout Talent

Key Account Manager Jr. - Aguas Danone de Argentina - Mar del Plata, Argentina

(2008-08 - 2009-08)

Responsable del Area Mar del Plata y Patagonia, 4% y 13% MT Nacional. Team Leader 3 Ejecutivos de cuenta y 30 Merchandiser.

• Planificación, armado y negociación de Acuerdos Comerciales con 4 ctas regionales y responsable de la ejecución en 5 cuentas nacionales
• Planificación, armado y ejecución de Planes de acción comercial Regionales
• Seguimiento de Key Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en cuentas regionales y Nacionales
• Armado de trade calendar y dinámica comerciales de las cuentas a cargo
• Análisis de CATMAN y desarrollo de planes de mejoras en las cadenas
• Scout Talent

Supervisor distribuidores - Aguas Danone de Argentina - Mar del Plata, Argentina

(2005-03 - 2008-08)

Responsable de los distribuidores de Miramar, Otamendi, Balcarce, Pinamar, Villa Gesell, San Bernardo y Mar de Ajo, 18% Area Mar del Plata canal tradicional.

• Armado inversión mensual por distribuidor, emisión y seguimiento de notas de crédito
• Ejecución y seguimiento de ciclo comerciales orientados al desarrollo del negocio
• Armado, ejecución y seguimientos de dinámicas comerciales orientados a volumen e imagen de marca
• Seguimiento de SOM de las plazas responsables, días de stock y preventas
• Coordinación de tareas de equipo de preventas de los distribuidores
• Negociación de cuentas claves AFH

Negociador Ctas Claves Canal AFH - Aguas Danone de Argentina - Mar del Plata, Argentina

(2004-03 - 2005-03)

Responsable cuentas claves en forma directa del canal AFH en la ciudad de mar del plata.

• Armado y negociación de acuerdos exclusivos anuales
• Desarrollo y ejecución de plan conquista nuevos clientes
• Revisión de resultados de cuentas indirectas (Distribuidor)

Field Sale Executive - Aguas Danone de Argentina - Mar del Plata, Argentina

(2001-01 - 2004-08)

Responsable del volumen y ejecución de las cadenas dentro del Area Mar del Plata compuesta por las localidades de Mar del Plata, Miramar, Necochea, Tandil, Olavarría, Balcarce, Villa Gesell, Pinamar, Mar de Ajo y San Bernardo, 4% MT Nacional. Team Leader de 12 merchandiser.

• Negociación y ejecución de Acuerdo Comercial con Retail Local
• Seguimiento y análisis de Key Performance Indicators (SOE, SOM, SOV, Price) en cuentas de la plaza
• Ejecución y seguimiento de ciclos comerciales y procesos de CATMAN
• Desarrollo de planes de incentivos a la fuerza de venta
• Scout talent

Field Sale Executive - Clorox Company - Mar del Plata, Argentina

(1998-03 - 2000-12)

Responsable del volumen y ejecución del canal SMKT en la ciudad de Mar del Plata. Team Leader 6 merchandiser.

• Ejecución y seguimiento de Category Management y dinámica comercial
• Negociación con retails locales

Bussines Developer - Bianchi S.A. Equipamientos Gastronómicos - Mar del Plata, Argentina

(1994-10 - 1998-03)

Responsable de la negociación del equipamiento de cocinas y salones en aperturas en el sector Hotelero y Gastronómico.

• Plan conquista nuevos clientes
• Atención de clientes activos
• Colaboración en el diseño del Lay Out con el depto. de Diseño de la compañía
• Coordinación logística y financiera de la zona de responsabilidad

Licenciado en Nutrición - Nutrición - Universidad Fraternidad Santo Tomás de Aquino (2001 - 2010)

Perito Mercantil - Instituto Argentino Modelo (1984 - 1989)