Martín Sivera

Ejecutivo de Ventas con más de 20 años de trayectoria comprobable en la gestión, desarrollo y fidelización de cuentas clave en los sectores de consumo masivo, retail, Oil&Gas. Especialista en la apertura de canales de distribución (B2B, retail y gastronómico), negociación de acuerdos comerciales de alto impacto y liderazgo de equipos de campo. Poseo una sólida visión de negocio enfocada en el análisis de mercado, cumplimiento de cuotas mensuales y optimización logística.

Me destaco por mi proactividad, capacidad de decisión ante entornos dinámicos y un firme compromiso con la rentabilidad de la empresa y la satisfacción del cliente.

Ejecutivo de Ventas Oil & Gas (División Lubricantes) at La Colonia - Centenario (2024-12 – 2026-02)

• Desarrollo de los canales B2B y B2C en las provincias de Río Negro y Neuquén.
• Planificación y organización de visitas comerciales a clientes.
• Elaboración de informes de ventas y resultados para la dirección.
• Procesamiento y seguimiento de los pedidos para asegurar la correcta entrega.

Ejecutivo de Ventas Cabrales at Cipoletti (2023-11 – 2024-10)

• A cargo del desarrollo de canales de ventas: Doméstico y Gastronómico (Cafés, Hoteles, Casinos y Distribuidores).
• Planificación de visitas comerciales, mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes de la empresa.
• Elaboración de informes de gestión y resultados para la dirección.
• Coordinación directa con el área de logística para el procesamiento y entrega de productos.
• Análisis continuo del mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión de reclamaciones y resolución de conflictos con clientes.

Ejecutivo de Ventas at RPB Baggío - Cipoletti (2022-08 – 2023-10)

• Gestión y atención de la red de Distribuidores de Río Negro con objetivos específicos de volúmenes y desarrollo de marcas.
• Cumplimiento riguroso de los objetivos y la cuota mensual asignada por la empresa.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y plazos de pago de manera presencial, telefónica y telemática.
• Implementación de estrategias de venta y promoción de productos en los puntos comerciales.
• Elaboración de informes de avance para la dirección sobre el estatus de los contactos e ingresos comerciales.

Ejecutivo de Ventas at Distribuidora Alberto Romero e Hijos - Cipoletti (2020-11 – 2022-07)

• Desarrollo y gestión comercial de dos grandes representaciones: Dulcor (golosinas y encurtidos) y Berlina (cerveza artesanal).
• Prospección de nuevos clientes e identificación de oportunidades de negocio.
• Fidelización de la cartera mediante un seguimiento constante (visitas presenciales, correos electrónicos y llamadas).
• Gestión administrativa integral: toma de pedidos, facturación y control de cobros.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes y proveedores.

Ejecutivo de Ventas – Sección Energía at Diario Río Negro - Neuquén (2019-06 – 2020-10)

• Responsable del desarrollo comercial y la gestión de la Sección Energía, tanto para la plataforma de papel como digital (suplemento especializado en la Cuenca de Vaca Muerta).
• Búsqueda, detección y captación activa de nuevos clientes corporativos.
• Elaboración y envío de cotizaciones detalladas y propuestas comerciales competitivas.
• Establecimiento de objetivos de ventas y cierre de negociaciones estratégicas.

Ejecutivo de Ventas Senior / Supervisor at Moliños Río de la Plata - Cipoletti (2003-11 – 2019-05)

• Evolución: Gestión inicial de zonas de Distribuidores y Autoservicios con personal a cargo (repositores en cadenas de supermercados). Posteriormente a cargo de la cuenta regional Topsy (33 sucursales) y Supervisor de Ventas para la cadena La Anónima.
• Cumplimiento sostenido de los objetivos diarios y la cuota mensual asignada por la compañía.
• Planificación estratégica de ventas, análisis de la competencia e implementación de activaciones promocionales junto al equipo de marketing.
• Supervisión de la correcta exhibición, orden y alojamiento de productos en las tiendas comerciales.
• Reportes comerciales periódicos a la dirección alineados con las políticas de la empresa.

Técnico Superior en Administración de Empresas in Orientación en Negocios – Colegio FAENA - Neuquén (1999-01 – 2001-12)