Ingeniero Comercial - Key Account Manager - Head of Sales
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Key Account Manager / Analista Comercial con experiencia regional en Argentina y Chile, habiendo desempeñado el rol de Jefe de Ventas en el mercado chileno, liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave del canal retail y B2B. Especializado en desarrollo de carteras, negociación comercial, crecimiento de ventas y optimización de performance, con fuerte orientación a resultados. Sólido perfil analítico, con experiencia en E-commerce y Marketplace (Mercado Libre), análisis de GMV, conversión, pricing y rentabilidad, utilizando herramientas como Excel avanzado, Power BI y Salesforce para la toma de decisiones basada en datos y el diseño de planes de crecimiento sostenido.
Analista Comercial at Dinamic Store (2025-10 – Present)
Desempeño en funciones de análisis y gestión comercial, abarcando ventas mayoristas y atención a clientes B2B. Administración integral del canal de Mercado Libre, incluyendo gestión de publicaciones, control de stock, análisis de precios y seguimiento de métricas de visibilidad y conversión. Responsable del seguimiento de ventas, gestión de reclamos, devoluciones y atención postventa, optimizando procesos comerciales para mejorar la rotación de productos y la eficiencia operativa.
Ejecutivo de cuentas at Bluren In&Out (2025-05 – 2025-09)
Responsable de la comercialización de perfiles de PVC de la línea In&Out de Muchtek, gestionando el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre. Desarrollo de relaciones comerciales con carpinterías, distribuidores y estudios de arquitectura. Elaboración de cotizaciones y propuestas técnicas, acompañamiento en obra y soporte post venta. Negociación de condiciones comerciales, seguimiento de cobranzas y detección de oportunidades de crecimientos en el mercado de aberturas.
Jefe de Venta RM at Assa Abloy Chile (2023-10 – 2025-05)
Encargado de liderar el equipo de vendedores en toda la Región Metropolitana, encargado de implementar el crecimiento de esta cartera que se preocupa de atender ferreterías a lo largo de toda la región. En este periodo se ha liderado toda una transformación de la cartera, teniendo que modificar el equipo de venta y visitar a cada uno de los clientes nuevos y que eran parte de la cartera. En solo 5 meses, logramos aumentar los clientes de la región metropolitana en un 65% incrementando las ventas y cobertura por toda la zona.
Encargado de poder cerrar negocios estratégicos con las ferreterías más grandes de la región. Parte del liderazgo en este puesto de trabajo va muy de la mano con el manejo de CRM como Salesforce y la utilización de Power Bi para la toma de decisiones junto a la gerencia comercial de la empresa.
Supervisor de Punto de Venta DIY Chile at Assa Abloy Chile (2023-02 – 2023-09)
Cargo que consistía en liderar a nivel nacional todo el equipo de promotores que prestaba servicio a lo largo de todo Chile en los principales retails del país. Además de poder coordinar, liderar el equipo de trabajo de los promotores, se desarrollaron relaciones claves que permitieron cerrar importantes negocios con clientes como Sodimac, Easy, Construmart e Imperial en el país. En este periodo se lidera y potencia la utilización de bases de datos, implementando levantamientos de información por medio de los promotores de manera online por medio de aplicaciones como Datamind y posteriormente el uso de Power BI, para poder aportar en la toma de decisiones directamente con el gerente comercial de la empresa.
Product Manager at Hunter Douglas (2022-01 – 2023-02)
Cargo desempeñado durante todo el año 2022. En este periodo se realizaron constantes ejercicios de costeo de productos, negociaciones con proveedores principalmente en inglés. Se llevaron a cabo proyectos como la implementación de una nueva versión de cortinas, además de la consolidación de un canal de venta por internet por medio de una página web y constantes análisis de ventas históricos para poder proporcionar la mayor cantidad de información y ayudar a tomar decisiones pertinentes para la empresa de acuerdo con lo que el mercado señalaba.
Titulado de Ingeniería Comercial in Ingeniería Comercial – Universidad Mayor (2017 – 2021)
