Raul Marcelo Rossi

Ejecutivo Comercial Senior con más de 15 años de trayectoria liderando estrategias de Ventas B2B, Prospección Activa Outbound, Gestión de Cuentas Clave (KAM) y Desarrollo de Mercados Regionales en sectores agroindustriales, salud e institucionales. Especialista en Venta Consultiva de ciclo complejo, negociación de alto nivel y administración del funnel de ventas (Pipeline, Forecast y KPIs). Manejo de CRM (HubSpot / Pipedrive), LinkedIn Sales Navigator y Sourcing de Leads con IA.

Perfil híbrido que combina la prospección comercial de terreno con la integración práctica de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Gemini, Claude), automatización con Python y analítica de datos para la generación de leads, calificación de prospectos y optimización de la rentabilidad comercial.

Gerente Comercial - Biotécnicas Argentina S.A. - Tandil & Región Mercosur

(2024-03 - 2026-06)

• Dirección de Ventas B2B & Liderazgo: Lideré y gestioné un equipo comercial de 18 vendedores, estableciendo métricas de desempeño, KPIs de prospección y seguimiento del funnel de ventas.
• Desarrollo de Mercado & Prospección Outbound: Diseño e implementación de la estrategia Outbound B2B, logrando un crecimiento del 28% en la captación de cuentas clave y optimizando la conversión del pipeline en Argentina y Mercosur.
• Gestión de Cuentas Clave (KAM): Negocié y consolidé acuerdos comerciales directos con plantas de alimentos balanceados y cuentas estratégicas del sector ganadero e industrial.
• Supply Chain & Logística Comercial: Coordiné la planificación operativa y cadena de suministro entre producción, comercial y distribución para reducir tiempos de entrega y maximizar la rentabilidad.
• Toma de Decisiones Data-Driven: Elaboré dashboards de control e indicadores comerciales utilizando herramientas analíticas e Inteligencia Artificial para el análisis de costos y ventas.

Director Regional Institucional - Femeba - Sudeste de la Provincia de Buenos Aires

(2016-04 - 2024-03)

• Gestión de Cartera & Fidelización: Administré y desarrollé una cartera activa de 1.230 profesionales médicos e instituciones de salud en más de 20 municipios de la provincia.
• Negociación B2B e Institucional: Lideré negociaciones comerciales complejas y resolución de conflictos entre actores clave del sistema de salud pública y privada.
• Venta Consultiva de Servicios: Promoví y coordiné más de 200 programas de capacitación y servicios de simulación médica, fortaleciendo el posicionamiento institucional.
• Inteligencia de Mercado: Relevé datos del sector en territorio para proyectar demandas, identificar oportunidades de vinculación y diseñar planes de acción comercial.

Desarrollo Comercial - Alessi y Asociados - Tandil y zona de influencia

(2014-12 - 2016-03)

• Venta Consultiva de Intangibles: Lideré el desarrollo comercial y la penetración de mercado del proyecto "Prevención Salud" en Tandil.
• Captación de Clientes & Convenios: Identifiqué oportunidades de negocio B2B y concreté alianzas comerciales con instituciones empresariales y profesionales de la región.
• Acciones de Posicionamiento: Diseñé e impulsé estrategias de difusión comercial para incrementar el volumen de ventas e ingresos del proyecto.

Supervisor Comercial - Empresa de Seguridad Mawe S.A. - Tandil / Olavarría

(2010-03 - 2013-07)

• Gestión de Cuentas Corporativas: Administré convenios comerciales con grandes cuentas retail como Carrefour S.A. en Tandil y Olavarría.
• Supervisión de Equipos Operativos: Coordiné y supervisé a 50 colaboradores en campo, asegurando el cumplimiento de los Niveles de Servicio (SLA) contratados.

Licenciatura - Administración de Empresas (3er Año Cursado) - Universidad Católica de Córdoba