Analista Sr. trade marketing at Hipodromo de Palermo Argentina (2023-02 – Present)
Liderazgo integral de acciones para Slots y Eventos Hípicos con enfoque en estrategia comercial 360°, conversión data-driven, gestión de proyectos end-to-end, curaduría de hospitality y liderazgo de equipos.
- Estrategia Comercial 360° & ROI: Liderazgo integral de acciones para Slots y Eventos Hípicos, optimizando el presupuesto mediante procesos de licitación, negociación con proveedores y análisis de rentabilidad (ROI) de acciones BTL.
- Conversión & Data-Driven Marketing: Diseño del funnel de ventas para transformar tráfico en clientes activos, utilizando sistemas de recolección de datos (QR) para segmentar perfiles, cuantificar audiencias y mejorar el customer journey.
- Gestión de Proyectos End-to-End: Planificación y supervisión técnica de activaciones, calendarios estacionales y propuestas de alto impacto, garantizando la excelencia operativa y el cumplimiento de KPIs comerciales.
- Curaduría de Hospitality: Definición estratégica de la grilla artística para Cena Shows, alineando la propuesta de valor con los intereses del público objetivo para maximizar la captación y fidelización.
- Liderazgo y Gestión de Equipos: Coordinación y mentoría del equipo de Trade Marketing, impulsando el desempeño individual y la sinergia colectiva hacia el cumplimiento de las metas institucionales.
Consultor marketing PDV at PDV gastronómicos Argentina (2020-09 – 2023-01)
Consultor Estratégico de Puntos de Venta en el sector gastronómico, optimizando rentabilidad y ROI mediante acciones comerciales basadas en datos, planificación 360°, eficiencia presupuestaria e inteligencia de mercado.
- Optimización de Rentabilidad y ROI: Lideré la ejecución de acciones comerciales basadas en datos, asegurando un retorno de inversión (ROI) positivo mediante el análisis riguroso de KPIs de venta y costos operativos.
- Planificación Comercial 360°: Implementación de calendarios para activaciones en fechas de alta demanda y operaciones de rutina, incrementando el flujo de caja en periodos claves.
- Eficiencia Presupuestaria: Gestión integral del presupuesto (PPTO) en comunicación, material POP y merchandising, logrando una reducción de desperdicio financiero y maximizando el impacto visual en el PDV.
- Inteligencia de Mercado y Fidelización: Ejecuté el análisis de la competencia por clusters específicos para diseñar experiencias de marca que aumentan la tracción de nuevos clientes y la tasa de recompra (LTV).
- Gestión de Proyectos y Mentoring: Acompañé en la inversión inicial en nuevos desarrollos y capacité a los equipos para una gestión autónoma y sostenible post-consultoría.
Activador On Premise at Campari Group Argentina (2019-10 – 2020-08)
Gestión estratégica de PDV en el canal gastronómico, liderando el posicionamiento del portfolio de marcas (Aperol, Campari, Wild Turkey) mediante desarrollo de relaciones comerciales, ejecución de visibilidad, trade advocacy y análisis de KPIs.
- Gestión Estratégica de PDV (On-Premise): Liderar el posicionamiento del portfolio de marcas mediante el desarrollo de relaciones comerciales y la negociación de acuerdos de exclusividad y visibilidad en cuentas clave del canal gastronómico.
- Ejecución de Visibilidad & Key Visual: Garantizar la excelencia en el punto de venta mediante la implementación del Perfect Service y el estricto cumplimiento del Key Visual de cada marca, adaptando las activaciones según el cluster y ADN de cada producto.
- Trade Advocacy & Performance: Diseñar y supervisar activaciones BTL y promociones innovadoras, asegurando el cumplimiento de los estándares de marca y la correcta ejecución del presupuesto asignado.
- Análisis de KPIs y Auditoría: Monitorear indicadores de gestión y resultados de ventas post-activación, realizando auditorías de campo para asegurar la eficiencia operativa y el retorno de inversión (ROI).
- Innovación en Activaciones: Generar mejoras disruptivas en la experiencia del consumidor en el local, elevando el brand awareness y fomentando la recomendación por parte del staff (bartenders y camareros).
Asistente de producción at Geometry Global WPP Argentina/Chile (2010-02 – 2020-01)
Liderazgo en todas las etapas de planificación, pre-producción y ejecución on-site de activaciones de marca y eventos corporativos de alta complejidad. Gestión de cuentas corporativas B2B para clientes como GE Healthcare, Philips y Twitter.
- Producción Integral de Eventos & Activaciones BTL: Liderazgo en las etapas de planificación, pre-producción y ejecución on-site de activaciones de marca y eventos corporativos de alta complejidad.
- Gestión de Cuentas Corporativas (B2B): Desarrollo de experiencias a medida para clientes líderes como GE Healthcare, Philips y Twitter, adaptando la ejecución técnica a los estándares globales de cada marca.
- Sourcing & Budget Management: Elaboración y control de presupuestos operativos, incluyendo la negociación estratégica con proveedores clave para garantizar la rentabilidad y calidad de los materiales.
- Supervisión de Campo & Excelencia Operativa: Dirección de equipos en terreno para asegurar el cumplimiento del brief y la correcta implementación de acciones en el punto de venta (PDV).
- Reporting & Performance Insights: Análisis de resultados post-evento y elaboración de informes de impacto, proporcionando feedback táctico para la optimización de futuras activaciones.
Asistente trade marketing at Shake Marketing Group Argentina (2014-01 – 2014-12)
Planificación y desarrollo de campañas de comunicación integral dirigidas al segmento universitario, con gestión de cuentas, negociación estratégica y ejecución multicanal.
- Estrategia 360° & Segmentación: Planificación y desarrollo de campañas de comunicación integral dirigidas al segmento universitario, integrando el circuito multimedios de la agencia con activaciones BTL en puntos de contacto clave.
- Gestión de Cuentas & Negociación: Liderazgo en la negociación con locaciones estratégicas, proveedores de materiales y clientes finales, garantizando la viabilidad técnica y presupuestaria de cada campaña.
- Ejecución Multicanal: Coordinación y supervisión de piezas gráficas, contenido audiovisual, merchandising y estrategias digitales (E-mail Marketing y Social Media) para asegurar una identidad de marca coherente en el PDV.
- Reporting & Business Intelligence: Elaboración de informes de gestión con métricas de impacto, registros fotográficos y análisis estadístico, proporcionando feedback estratégico para la optimización de resultados.
