Sebastian Lopez

Trayectoria de más de 15 años en retail y consumo masivo, con evolución desde roles operativos hasta la gestión integral de tiendas y equipos comerciales en contextos de alta exigencia.

Experiencia sostenida en cumplimiento y superación de objetivos, mejora de rentabilidad y posicionamiento de equipos a través del seguimiento de indicadores, toma de decisiones en piso de venta y desarrollo de vendedores sin experiencia previa. Foco en resultados consistentes, control operativo y mejora de la experiencia del cliente como motor de crecimiento del negocio.

Líder Comercial / Encargado de Tienda at Grupo MIRGOR – GMRA S.A. (Diggit Store, Tecnología) (2022-11 – 2026-04)

Liderazgo de equipo comercial, impulsando desempeño y cumplimiento de objetivos. Evolución dentro de la empresa: Encargado de Tienda (Nov. 2022) → Líder Comercial (2025)

• Gestión de facturación mensual promedio de $170M, asegurando rentabilidad y control operativo.
• Superación de objetivos comerciales, alcanzando hasta 120% del target mensual.
• Posicionamiento del equipo en Top 10 país mediante seguimiento de KPIs.
• Optimización de rentabilidad con foco en productos de alto margen.
• Desarrollo de equipo sin experiencia, mejorando conversión y desempeño mediante seguimiento diario y coaching en piso de venta.
• Reducción de desvíos operativos y mejora de experiencia del cliente a través de modelo de venta estructurado.
• Desempeño evaluado por encima del promedio en procesos formales de evaluación interna.

Subencargado de Tienda at Macowens (Indumentaria) (2015-06 – 2021-11)

• Gestión operativa y comercial del local, coordinando equipo de 3 personas.
• Control de stock y reducción de pérdidas, mediante inventarios periódicos y optimización de rotación de mercadería.
• Supervisión de caja, cierres diarios y control de depósitos.
• Incremento de ventas en un 30% post pandemia mediante estrategia comercial (horario corrido y desarrollo de nuevos canales)
• Desarrollo de ventas mayoristas, generando acuerdos con empresas para provisión de indumentaria

Gerente de Tienda / Jefe de Sector at Walmart – Chango Más (Consumo Masivo) (2008-02 – 2015-02)

Desarrollo interno desde repositor hasta gerente de tienda, asumiendo progresivamente mayor responsabilidad. Evolución dentro de la empresa: Repositor (2008) → Jefe de Sector (2009) → Gerente de Tienda (2011)

• Gestión de equipos de hasta 15 personas en áreas de almacén, recepción y mercaderías generales.
• Optimización del flujo de mercadería en depósito, reduciendo quiebres de stock y mejorando la precisión en pedidos de productos de alta rotación.
• Mejora de tiempos de descarga y reposición, logrando procesar camiones en menor tiempo y agilizar la reposición en góndola por sector.
• Reorganización operativa del depósito, facilitando reposición dirigida por pasillo y mejorando la circulación de clientes en salón de ventas.
• Resolución de incidencias y atención al cliente.

Contador Público Nacional in Contabilidad – Universidad Nacional de Salta (2000 – 2005)