Verónica Medina Certad

Profesional capacitada para planear, organizar y dirigir la Gestión de Ventas, con sólidos conocimientos en el área de Consumo Masivo y Farma Over The Counter en sus distintos Canales y Puntos de Venta, Distribuidores, Farmacias de Autoservicios, Mayorista y Minorista; con orientación a el logro de las metas trazadas por la Empresa y la calidad en el servicio y la relación interpersonal con el cliente.

EJECUTIVA DE CUENTAS - SWIFT ARGENTINA / MINERVA FOODS - Argentina

(2026-04)

Mayoristas Nacionales. Sector: Congelados Industrializados-Untables

• Comercialización de la cartera de productos de las Marcas Swift/La Blanca, Hamburguesas, Salchichas, Medallones, Nuggets, Pate, Picadillo, Atún, en Mayoristas Nacionales como DIARCO-YAGUAR-NINI, alcanzando objetivos de venta en un entorno de alta exigencia y ritmo dinámico. Con claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento, y participación del mercado).
• Controlar estados de cuenta, vencimientos y compromisos de pago de clientes.
• Trabajar coordinadamente con Trade, logística, administración, marketing y equipo comercia reportando resultados, acciones comerciales y evolución de clientes

EJECUTIVA DE CUENTAS - RIOSMA ALIMENTOS S.A (214) - Argentina

(2021-03 - 2026-04)

Sector: Chacinados-Fiambres

• Negociación directa B2B
• Desarrollo de Distribuidores con Fuerza de Ventas, Mayoristas independientes y de cadena, Canal Moderno y Canal Tradicional
• Análisis y seguimientos de KPIS, sell in y sell out, rotación e inventarios.
• Comercialización de la cartera de productos de las Marcas 214 y CHAMPION, venta por Volumen a Mayorista y Comercios de la Zona Oeste y zona Norte GBA (ruta 3, Mercedes, Merlo, 202, Ruta 8)
• Planificación y Ejecución de Presupuesto de Venta, Seguimiento de Entregas y Servicio Postventa, atención y repuesta frente a Reclamos y Devoluciones.
• Negociaciones especiales de espacios para instalación de heladeras, Freezer y Cartelería,
• Manejo de cuenta corriente y ejecución de cobranza, tramitación y seguimiento de Notas de Crédito y Débito, Retenciones IVA
• Supervisión de promotoras en pisos de venta, acompañamiento y cumplimiento de las actividades y estrategias de marketing.
• Prospectar y captar clientes potenciales.

REPRESENTANTE DE VENTAS (APF) - Papelera del Plata / SOFTYS - Argentina

(2020-11 - 2021-03)

Sector: Consumo Masivo y Canal Farmacéutico

• Generar contacto con clientes existentes y potenciales según planificación y ruteo,
• Realizar ventas de los productos del portafolio, en seguimiento a las prioridades de marketing y la generación de valores, atención post-venta,
• Colocación de material POP y exhibidores de las marcas, relevamiento de información de la competencia en el piso de venta,
• Elaboración de informes y presentaciones,
• Gestionar promociones a través de transfer (desde las principales Droguerías DEL SUD, MONROE, SUIZO, ASOPROFARMA entre otras) a las farmacias independientes de Capital Federal.
• Manejo y desarrollo de Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados de Cadena, Farmacias de Cadena. Farmatodo similar a Farmacity, Canal Moderno
• Negociación de acciones comerciales, desarrollo de Distribuidores y Mayoristas.
• Training a la fuerza de ventas p ara el crecimiento de la lineal de productos en los diversos canales de la cadena comercial
• Planeación y Ejecución para el cumplimiento de Cuotas de Venta y Cobranzas Mensuales establecidas.
• Comunicación e implementación de Listas de Precio.
• Solicitud y Entrega de Notas de Crédito, Notas de Débito, Constancias de Retención de Impuestos, IVA.
• Manejo de Indicadores de Gestión KPIS
• Apertura de Nuevos Clientes, fidelización de cartera de clientes
• Planificación de Volúmenes de Venta Mensuales
• Análisis, generación y monitoreo de KPIs de Sell-in, Sell-out, días de stock y días de pago
• Supervisión directa de Brigada de Promotores de TRADE MARKETING,
• Liderizar al equipo e incentivar a que todo el personal este alineados con los valores y procedimientos de la Empresa, con una perspectiva estratégica del negocio para el cumplimiento de los objetivos de la organización, mejorando el share de góndola y logrando la implementación de planogramas.
• Analizar el entorno económico y el mercado en particular a fin de determinar las posibilidades reales de penetración, crecimiento y margen comercial de operaciones de cada una de las líneas que conforman la cartera de productos.
• Presentación y Promoción de Extensiones de Línea y nuevos lanzamientos de productos.
• Manejo de Presupuesto Publicitario para encartar en las revistas de las tiendas y participar en diversas actividades promocionales.
• Apertura de Nuevos Clientes

REPRESENTANTE DE VENTA - CALOX INTERNATIONAL - Venezuela

(2008-11 - 2009-09)

Sector: Farmacias de Autoservicio, Distribuidores y Droguerías.

• Planificar la gestión de ventas según clientes y zona asignados, manteniendo un nivel de excelencia en la calidad de atención.
• Realizar acciones de venta ofreciendo en todos los retails de la zona el portafolio de productos adecuado al mismo.
• Ofrecer novedades y promociones.
• Cumplir con el número de visitas a clientes diarias requeridas
• Mantener una correcta exhibición de los productos.
• Controlar los niveles de stock y precio en los puntos de venta asignados
• Relevar y analizar la información referida al negocio con respecto acciones de marcas propias y de la competencia, para detectar amenazas y oportunidades comerciales, informando sobre las mismas.
• Brindar asesoramiento y resolver conflictos que puedan presentárseles a los clientes
• Motivar al personal del establecimiento a impulsar las marcas y productos de la empresa, aplicando las herramientas e instrucciones del Departamento de Mercadeo.
• Apertura de Nuevos Clientes

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LABORATORIOS VITA Venezuela - Venezuela

(2009-09 - 2018-09)

Sector: Farmacia y Consumo Masivo

• Manejo y desarrollo de Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados de Cadena, Farmacias de Cadena. Farmatodo similar a Farmacity, Canal Moderno
• Negociación de acciones comerciales, desarrollo de Distribuidores y Mayoristas.
• Training a la fuerza de ventas p ara el crecimiento de la lineal de productos en los diversos canales de la cadena comercial
• Planeación y Ejecución para el cumplimiento de Cuotas de Venta y Cobranzas Mensuales establecidas.
• Comunicación e implementación de Listas de Precio.
• Solicitud y Entrega de Notas de Crédito, Notas de Débito, Constancias de Retención de Impuestos, IVA.
• Manejo de Indicadores de Gestión KPIS
• Apertura de Nuevos Clientes, fidelización de cartera de clientes
• Planificación de Volúmenes de Venta Mensuales
• Análisis, generación y monitoreo de KPIs de Sell-in, Sell-out, días de stock y días de pago
• Supervisión directa de Brigada de Promotores de TRADE MARKETING,
• Liderizar al equipo e incentivar a que todo el personal este alineados con los valores y procedimientos de la Empresa, con una perspectiva estratégica del negocio para el cumplimiento de los objetivos de la organización, mejorando el share de góndola y logrando la implementación de planogramas.
• Analizar el entorno económico y el mercado en particular a fin de determinar las posibilidades reales de penetración, crecimiento y margen comercial de operaciones de cada una de las líneas que conforman la cartera de productos.
• Presentación y Promoción de Extensiones de Línea y nuevos lanzamientos de productos.
• Manejo de Presupuesto Publicitario para encartar en las revistas de las tiendas y participar en diversas actividades promocionales.
• Apertura de Nuevos Clientes

PROMOTORA DE TRADE MARKETING - ABBOTT LABORATORIES - Venezuela

(2008-02 - 2008-11)

Sector: Farmacias de Autoservicio-Supermercados

• Cumplir la rutina diaria de visitas asignada y generar vínculo con los clientes, transmitir a la empresa sus inquietudes.
• Elaboración y control de Inventarios, notas de entregas, guía de despacho y pedidos facturados.
• Reposición de mercadería en las góndolas, según fecha de vencimiento.
• Colocación de Material POP.
• Retiro de Mercadería en mal estado y entrega de Notas de Crédito.
• Chequeo continuo a la Rotación de Producto.
• Venta a través de Transfer desde las principales Droguerías
• Negociación de espacios preferenciales dentro del Retail, tales como cabeceras, y espacios cercanos a la caja registradora, así como negociación de asignaciones de estantes exhibidores y heladeras de la marca.
• Motivar al personal del establecimiento a impulsar las marcas y productos de la empresa, aplicando las herramientas e instrucciones del Departamento de Mercadeo.
• Apertura de Nuevos Clientes

ABOGADO - Derecho - Universidad Gran Mariscal de Ayacucho (2001-09 - 2006-06)