EJECUTIVA DE CUENTAS - SWIFT ARGENTINA / MINERVA FOODS - Argentina
(2026-04)
Mayoristas Nacionales. Sector: Congelados Industrializados-Untables
- Comercialización de la cartera de productos de las Marcas Swift/La Blanca, Hamburguesas, Salchichas, Medallones, Nuggets, Pate, Picadillo, Atún, en Mayoristas Nacionales como DIARCO-YAGUAR-NINI, alcanzando objetivos de venta en un entorno de alta exigencia y ritmo dinámico. Con claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento, y participación del mercado).
- Controlar estados de cuenta, vencimientos y compromisos de pago de clientes.
- Trabajar coordinadamente con Trade, logística, administración, marketing y equipo comercia reportando resultados, acciones comerciales y evolución de clientes
EJECUTIVA DE CUENTAS - RIOSMA ALIMENTOS S.A (214) - Argentina
(2021-03 - 2026-04)
Sector: Chacinados-Fiambres
- Negociación directa B2B
- Desarrollo de Distribuidores con Fuerza de Ventas, Mayoristas independientes y de cadena, Canal Moderno y Canal Tradicional
- Análisis y seguimientos de KPIS, sell in y sell out, rotación e inventarios.
- Comercialización de la cartera de productos de las Marcas 214 y CHAMPION, venta por Volumen a Mayorista y Comercios de la Zona Oeste y zona Norte GBA (ruta 3, Mercedes, Merlo, 202, Ruta 8)
- Planificación y Ejecución de Presupuesto de Venta, Seguimiento de Entregas y Servicio Postventa, atención y repuesta frente a Reclamos y Devoluciones.
- Negociaciones especiales de espacios para instalación de heladeras, Freezer y Cartelería,
- Manejo de cuenta corriente y ejecución de cobranza, tramitación y seguimiento de Notas de Crédito y Débito, Retenciones IVA
- Supervisión de promotoras en pisos de venta, acompañamiento y cumplimiento de las actividades y estrategias de marketing.
- Prospectar y captar clientes potenciales.
REPRESENTANTE DE VENTAS (APF) - Papelera del Plata / SOFTYS - Argentina
(2020-11 - 2021-03)
Sector: Consumo Masivo y Canal Farmacéutico
- Generar contacto con clientes existentes y potenciales según planificación y ruteo,
- Realizar ventas de los productos del portafolio, en seguimiento a las prioridades de marketing y la generación de valores, atención post-venta,
- Colocación de material POP y exhibidores de las marcas, relevamiento de información de la competencia en el piso de venta,
- Elaboración de informes y presentaciones,
- Gestionar promociones a través de transfer (desde las principales Droguerías DEL SUD, MONROE, SUIZO, ASOPROFARMA entre otras) a las farmacias independientes de Capital Federal.
- Manejo y desarrollo de Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados de Cadena, Farmacias de Cadena. Farmatodo similar a Farmacity, Canal Moderno
- Negociación de acciones comerciales, desarrollo de Distribuidores y Mayoristas.
- Training a la fuerza de ventas p ara el crecimiento de la lineal de productos en los diversos canales de la cadena comercial
- Planeación y Ejecución para el cumplimiento de Cuotas de Venta y Cobranzas Mensuales establecidas.
- Comunicación e implementación de Listas de Precio.
- Solicitud y Entrega de Notas de Crédito, Notas de Débito, Constancias de Retención de Impuestos, IVA.
- Manejo de Indicadores de Gestión KPIS
- Apertura de Nuevos Clientes, fidelización de cartera de clientes
- Planificación de Volúmenes de Venta Mensuales
- Análisis, generación y monitoreo de KPIs de Sell-in, Sell-out, días de stock y días de pago
- Supervisión directa de Brigada de Promotores de TRADE MARKETING,
- Liderizar al equipo e incentivar a que todo el personal este alineados con los valores y procedimientos de la Empresa, con una perspectiva estratégica del negocio para el cumplimiento de los objetivos de la organización, mejorando el share de góndola y logrando la implementación de planogramas.
- Analizar el entorno económico y el mercado en particular a fin de determinar las posibilidades reales de penetración, crecimiento y margen comercial de operaciones de cada una de las líneas que conforman la cartera de productos.
- Presentación y Promoción de Extensiones de Línea y nuevos lanzamientos de productos.
- Manejo de Presupuesto Publicitario para encartar en las revistas de las tiendas y participar en diversas actividades promocionales.
- Apertura de Nuevos Clientes
REPRESENTANTE DE VENTA - CALOX INTERNATIONAL - Venezuela
(2008-11 - 2009-09)
Sector: Farmacias de Autoservicio, Distribuidores y Droguerías.
- Planificar la gestión de ventas según clientes y zona asignados, manteniendo un nivel de excelencia en la calidad de atención.
- Realizar acciones de venta ofreciendo en todos los retails de la zona el portafolio de productos adecuado al mismo.
- Ofrecer novedades y promociones.
- Cumplir con el número de visitas a clientes diarias requeridas
- Mantener una correcta exhibición de los productos.
- Controlar los niveles de stock y precio en los puntos de venta asignados
- Relevar y analizar la información referida al negocio con respecto acciones de marcas propias y de la competencia, para detectar amenazas y oportunidades comerciales, informando sobre las mismas.
- Brindar asesoramiento y resolver conflictos que puedan presentárseles a los clientes
- Motivar al personal del establecimiento a impulsar las marcas y productos de la empresa, aplicando las herramientas e instrucciones del Departamento de Mercadeo.
- Apertura de Nuevos Clientes
KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - LABORATORIOS VITA Venezuela - Venezuela
(2009-09 - 2018-09)
Sector: Farmacia y Consumo Masivo
- Manejo y desarrollo de Cuentas Claves, Distribuidores, Supermercados de Cadena, Farmacias de Cadena. Farmatodo similar a Farmacity, Canal Moderno
- Negociación de acciones comerciales, desarrollo de Distribuidores y Mayoristas.
- Training a la fuerza de ventas p ara el crecimiento de la lineal de productos en los diversos canales de la cadena comercial
- Planeación y Ejecución para el cumplimiento de Cuotas de Venta y Cobranzas Mensuales establecidas.
- Comunicación e implementación de Listas de Precio.
- Solicitud y Entrega de Notas de Crédito, Notas de Débito, Constancias de Retención de Impuestos, IVA.
- Manejo de Indicadores de Gestión KPIS
- Apertura de Nuevos Clientes, fidelización de cartera de clientes
- Planificación de Volúmenes de Venta Mensuales
- Análisis, generación y monitoreo de KPIs de Sell-in, Sell-out, días de stock y días de pago
- Supervisión directa de Brigada de Promotores de TRADE MARKETING,
- Liderizar al equipo e incentivar a que todo el personal este alineados con los valores y procedimientos de la Empresa, con una perspectiva estratégica del negocio para el cumplimiento de los objetivos de la organización, mejorando el share de góndola y logrando la implementación de planogramas.
- Analizar el entorno económico y el mercado en particular a fin de determinar las posibilidades reales de penetración, crecimiento y margen comercial de operaciones de cada una de las líneas que conforman la cartera de productos.
- Presentación y Promoción de Extensiones de Línea y nuevos lanzamientos de productos.
- Manejo de Presupuesto Publicitario para encartar en las revistas de las tiendas y participar en diversas actividades promocionales.
- Apertura de Nuevos Clientes
PROMOTORA DE TRADE MARKETING - ABBOTT LABORATORIES - Venezuela
(2008-02 - 2008-11)
Sector: Farmacias de Autoservicio-Supermercados
- Cumplir la rutina diaria de visitas asignada y generar vínculo con los clientes, transmitir a la empresa sus inquietudes.
- Elaboración y control de Inventarios, notas de entregas, guía de despacho y pedidos facturados.
- Reposición de mercadería en las góndolas, según fecha de vencimiento.
- Colocación de Material POP.
- Retiro de Mercadería en mal estado y entrega de Notas de Crédito.
- Chequeo continuo a la Rotación de Producto.
- Venta a través de Transfer desde las principales Droguerías
- Negociación de espacios preferenciales dentro del Retail, tales como cabeceras, y espacios cercanos a la caja registradora, así como negociación de asignaciones de estantes exhibidores y heladeras de la marca.
- Motivar al personal del establecimiento a impulsar las marcas y productos de la empresa, aplicando las herramientas e instrucciones del Departamento de Mercadeo.
- Apertura de Nuevos Clientes
