Business·12h
CRM — Strategie & Tools
Führen Sie eine Umsatz-Pipeline, die sich forecasten und skalieren lässt.
SalesforceHubSpotPipelineForecastingLifecycle
Erstes Modul kostenlos · Premium+ schaltet den Rest frei
2.577
aktive Stellen in Ihrem Land verlangen diese Skill
Über diesen Kurs
Ein toolneutraler Kurs über das Betreiben einer B2B-Revenue-Operation — Pipeline-Design, Lead-Scoring, Forecasting, Lifecycle-Marketing und CRM-Hygiene. Mit konkreten Beispielen in Salesforce und HubSpot, aber die Prinzipien gelten überall.
Was Sie lernen werden
- Eine Pipeline mit klar definierten Stufen und Exit-Kriterien entwerfen.
- Ein Lead-Scoring-Modell auf Basis echter Gewinn-Daten bauen.
- Umsatz so forecasten, dass die Finance-Abteilung darauf vertraut.
- Hygiene-Kadenzen einrichten, die die Datenqualität über die Zeit halten.
- Lifecycle-Marketing-Flows einrichten, die Accounts ausbauen.
- Über Conversion, Velocity und Umsatz reporten — ohne Vanity-Metriken.
Rollen, die dieser Kurs öffnet
Typische Jobtitel, die diese Skill verlangen.
CRM-Manager/in
Sales Operations
Revenue Operations
Account Manager
Marketing Operations
So funktioniert der Zugang
Starten Sie jeden Kurs kostenlos. Upgraden, wenn Sie bereit sind, den Rest freizuschalten.
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