Erik Krullaars

EMVI-strateeg en senior bidmanager met ervaring in complexe aanbestedingen voor de publieke sector. Ik leid multidisciplinaire tenderteams van kansidentificatie tot gunning, vertaal klantvragen naar onderscheidende EMVI/BPKV-inschrijvingen en stuur op de balans tussen kwaliteit, risico, uitvoerbaarheid en prijs.

Senior Adviseur & EMVI-strateeg - Antea Group

(2022)

• Ontwikkel winstrategieën en leid multidisciplinaire tenderteams van kansidentificatie tot gunning. Vertaal klantvragen naar onderscheidende EMVI/BPKV-inschrijvingen.
• Adviseer management en directie over positionering, risico’s en go/no-go-besluiten. Faciliteer strategiesessies en stuur op de balans tussen kwaliteit, risico, maakbaarheid en prijs.
• Professionaliseerde het tenderproces met een uniforme aanpak voor tenderstrategie, klantwaarde en onderscheidend vermogen. De kwaliteit van inschrijvingen nam toe en het aantal succesvolle gunningen steeg.
• Coach collega’s, organiseer reviews en verbind commercie, inhoud en uitvoering bij opdrachten voor onder meer Rijkswaterstaat, provincies en gemeenten.

Key-accountmanager / Senior Bid Manager - PinkRoccade Local Government

(2016 - 2022)

• Adviseerde gemeenten en intergemeentelijke sociale diensten over verandering en digitalisering. Regisseerde aanbestedingen van klantanalyse tot gunning en realiseerde langdurige klantrelaties.
• Bracht voor iParticipatie gemeenten, eindgebruikers en andere stakeholders samen rond een visie, scope en businesscase. Het platform maakte het aanvraagproces efficiënter en de dienstverlening volledig digitaal en toegankelijker.

Accountmanager / Bid Manager - PinkRoccade Samenlevingszaken

(2013 - 2016)

• Ontwikkelde de marktstrategie voor circa 40 gemeenten en samenwerkingsverbanden in het sociaal domein. Leidde aanbestedingen en adviseerde management en directie over commerciële kansen, risico’s en investeringskeuzes.

Accountmanager Local Government - IMAGEM

(2012 - 2013)

• Bouwde de gemeentemarkt uit voor software op basis van luchtfotoanalyse. Begeleidde het commerciële traject van acquisitie tot implementatie.

Strategic Account Manager - Konica Minolta

(2010 - 2012)

• Ontwikkelde groeistrategieën voor grote financiële accounts in Zuid-Nederland en leidde gemeentelijke aanbestedingen.

Account Manager - Konica Minolta

(2009 - 2010)

• Beheerde financiële key accounts, coördineerde tenders en realiseerde verlengingen en nieuwe mantelovereenkomsten.

Buitendienstmedewerker - ESB Reclamebureau

(2008 - 2009)

• Verzorgde reclame-uitingen in de openbare ruimte voor decentrale overheden en het mkb.

Account Manager - Océ-Nederland

(2007 - 2008)

• Ontwikkelde een nieuw rayon voor documentprinting in het mkb, van prospectie en offertes tot orders. Volgde onder meer SPIN-verkooptraining.

Freelance projectleider en accountmanager - Hogeschool Rotterdam en de Kamer van Koophandel Rotterdam

(2005 - 2005)

• Voerde het project ‘Maak er een onderneming van’ uit.

Freelance projectleider en accountmanager - Kamer van Koophandel Naaldwijk

(2004 - 2004)

• Leidde het onderzoek naar het ondernemersklimaat in het Westland, van opdrachtverwerving tot rapportage.

Verkoper - Mikro Electro, Bergen op Zoom

(1998 - 2007)

Verkoop van wit- en bruingoed. Fulltime tot 2001, daarna parttime.

Small Business (duaal) - accountmanagement - Hogeschool Rotterdam (2001 - 2007)

Management, Economie & Recht - Ichtus Hogeschool (1997 - 1998)

HAVO - Zoomvliet College, Bergen op Zoom (1992 - 1997)