Мениджър продажби – AEC Software Solutions

В AECO Space помагаме на архитекти, инженери, проектанти и строителни компании да подобряват работните си процеси чрез съвременни софтуерни решения.

Работим с водещи международни производители на софтуер за архитектура, инженерство и строителство (AEC) и развиваме тяхното присъствие в България и Югоизточна Европа.

Търсим Мениджър продажби за България, който да се присъедини към екипа ни и да участва активно в развитието на бизнеса.

За позицията

Основната задача на Мениджъра продажби ще бъде да развива нови бизнес възможности, да изгражда дългосрочни отношения с клиенти и да предлага подходящи софтуерни решения според техните нужди.

Ще работите с архитектурни и проектантски бюра, инженерни компании, строителни фирми и производствени предприятия, като им помагате да повишават ефективността си чрез CAD, BIM и други специализирани технологии.

Ще работите съвместно с техническите ни специалисти, които ще съдействат при демонстрации, обучения и внедряване на решенията.

Основни отговорности

Развитие на нов бизнес

• Идентифициране и привличане на нови корпоративни клиенти.
• Развитие на нови пазарни възможности и клиентски сегменти.
• Генериране на потенциални клиенти чрез директни контакти, професионални мрежи, събития и маркетингови инициативи.
• Изграждане и управление на активна фуния от търговски възможности.

Продажби и работа с клиенти

• Провеждане на срещи за установяване на нуждите и предизвикателствата на клиентите.
• Представяне на подходящи софтуерни решения и техните бизнес ползи.
• Координиране на продуктови демонстрации с техническия екип.
• Подготовка на търговски предложения, оферти и водене на преговори.
• Управление на целия процес на продажба – от първия контакт до сключването на сделка.

Изисквания

• Опит в B2B продажби, управление на клиенти или бизнес развитие.
• Опит в продажбата на софтуер, технологични решения или професионални услуги.
• Добри комуникационни умения и способност за изграждане на доверие.
• Умения за водене на преговори и управление на търговски сделки.
• Самостоятелност, инициативност и ориентация към резултати.
• Добро владеене на английски език.

Предимство ще бъде

• Опит в секторите архитектура, инженерство, строителство или производство.
• Познания за CAD, BIM и специализирани инженерни приложения.
• Опит с решения като Tekla, SketchUp, Revit, BricsCAD, ZWCAD, ALLPLAN или други AEC платформи.
• Изградена мрежа от контакти в архитектурния, инженерния или строителния сектор.
• Опит в развитието на нови пазари или продуктови направления.

Какъв човек търсим?

Търсим човек, който умее да слуша клиентите, да разбира реалните им проблеми и да предлага решения, вместо просто да продава продукти.

Важно за нас е да проявява инициатива, да може самостоятелно да развива бизнес възможности и да общува уверено както с технически специалисти, така и с ръководители на компании.

Какво предлагаме?

• Работа с утвърдени международни софтуерни продукти за AEC индустрията.
• Възможност за участие в развитието на нови продукти и пазари.
• Подкрепа от технически специалисти при продажбите.
• Работа с професионални клиенти от различни области на проектирането и строителството.
• Възможност за професионално развитие и реално влияние върху растежа на компанията.

Ако имате опит в B2B продажбите и интерес към технологиите за архитектура, инженерство и строителство, ще се радваме да се запознаем.

Изпратете своето CV на talents@aeco.space.