Регионален мениджър продажби - София и ЮЗБ

Ние сме Аспазия и вече 33 години сме сред водещите производители на безалкохолни напитки в България! За нас ключът към успеха са инициативните и иновативни екипи, които успяваме да създаваме заедно. Само за последните 5 години отбелязахме впечатляващ ръст от 83% в производството и продажбите, а екипът ни нарасна с над 36%. И това не е всичко – цели 94% от служителите биха препоръчали Аспазия като работодател. Това е причината да търсим вас!

Във връзка с развитието на пазара в гр. София и целите, които си поставяме, търсим да назначим Регионален Мениджър Продажби, който да ръководи и развива търговския ни екип в града. Ако желаете да бъдете част от динамична и развиваща се компания с устойчива визия за бъдещето – очакваме ви!

Какво представлява позицията?

Като Регионален Мениджър Продажби ще имате ключова роля в развитието на пазара в гр. София и управлението на екипа ни от търговски представители. Позицията изисква стратегическо мислене, активен анализ на пазара и способност за създаване на иновативни подходи за развитие на продажбите, оптимизация на процесите и развитие на екипа.

ОСНОВНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ

• УПРАВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ НА ТЪРГОВСКИЯ ЕКИП

Управление на търговските екипи в поверените райони, включващо подбор, ориентация, обучение, консултиране и дисциплиниране на кадрите. Ключова е необходимостта от непрекъсната комуникация с търговците относно очакванията към тях, планирането на техния работен процес, проследяването на техните резултати и активното предоставяне на обратна връзка.

Достигане на оперативни търговски цели чрез стратегическо планиране и управление на дейността на търговския екип; изграждане и контрол на стандарти за обслужване на клиентите; своевременно решаване на възникващи казуси и внедряване на подобрения в търговските процеси.

• ПАЗАРНО РАЗВИТИЕ И ТЪРГОВСКА СТРАТЕГИЯ

Активно проучване на пазара, анализ на конкуренцията и идентифициране на нови възможности за развитие на продажбите.

Разработване и прилагане на иновативни търговски подходи, стратегии и инициативи за разширяване на пазарното присъствие на компанията.

Поддържане и разрастване на базата от клиенти чрез идентифицирането на потенциални партньорства, предприемане на активни мерки за за тяхното развитие, активна комуникация с ключовите клиенти и обучения на районните търговски представители.

• АНАЛИЗ НА ДАННИ И ПЛАНИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

Анализ на търговски и пазарни данни с цел формулиране на конкретни решения за подобряване на резултатите на екипа.

Изпълнение на търговските цели на компанията чрез изготвянето на план за продажби, разпределен по търговски области, кореспондиращ с общоприетата фирмена политика.

Прогнозиране и проследяване на финансови показатели; подготовка на годишно бюджетиране; контролиране на разходите; анализ на възникващите вариации; предприемане на корективни действия.

• РАЗВИТИЕ НА ПРОДУКТОВОТО ПОРТФОЛИО И СЪТРУДНИЧЕСТВО С МАРКЕТИНГ

Предложения за развитие и оптимизация на продуктовото портфолио на компанията въз основа на пазарни анализи, потребителски тенденции и конкурентна среда.

Управление на промоционални и търговско-маркетингови бюджети.

Активна работа с маркетинговия отдел при разработването и реализирането на търговско-маркетингови стратегии, кампании и инициативи за развитие на пазара и увеличаване на продажбите.

• ДИГИТАЛИЗАЦИЯ И ОПТИМИЗАЦИЯ НА ПРОЦЕСИТЕ

Активно участие в проекти по дигитализация и автоматизация на процеса с цел повишаване на ефективността на работата на екипа, подобряване на прозрачността, увеличаване на резултатите от търговския процес.

Активен анализ и интеграция на изкуствен интелект в процесите на отдела с цел елиминиране на административната тежест на процеса и увеличаване на ефективността на екипа.

НЕОБХОДИМИ УМЕНИЯ И КАЧЕСТВА

• ПРОФЕСИОНАЛЕН ОПИТ И ОБРАЗОВАНИЕ

Опит на подобна позиция минимум 3 години;

Минимум 3 години опит на управленска позиция. Кандидатът трябва да притежава естествени лидерски качества и добро разбиране за управлението на хора и развитието на ефективни екипи;

Висше образование с образователно-квалификационна степен „Бакалавър“ или „Магистър“ в релевантна специалност;

• ПРОФЕСИОНАЛНИ УМЕНИЯ

Отлични умения за анализ на данни и вземане на решения въз основа на пазарна и търговска информация;

Опит в разработването на изпълнението на търговски стратегии и планове за продажби;

Умения за зграждане и развитие на дългосрочни търговски взаимоотношения;

Отлични умения за водене на преговори и презентации;

Опит в управлението на резултатността и рентабилността на търговската дейност;

Добра компютърна грамотност – MS Office, ERP системи и други софтуерни решения за управление на продажби и анализ на данни;

Висока дигитална грамотност и интерес към използването на технологични решения за автоматизация, включително възможност за работа с BOS инструменти и изкуствен интелект;

Познания в областта на маркетинга ще се считат за предимство.

• ЛИЧНОСТНИ КАЧЕСТВА

Силни лидерски умения и способност за мотивиране и развитие на екипи

Отлични комуникационни и организационни умения;

Инициативност, отговорност и ориентация към резултати;

Аналитично мислене, стратегическа визия и проактивност при решаване на проблеми.

НИЕ ВИ ПРЕДЛАГАМЕ

Дългосрочен трудов договор;

Атрактивно възнаграждение, обвързано с постигнатите резултати;

Служебен автомобил;

Възможност за професионално развитие в една от водещите компании за производство на безалкохолни напитки;

Интересна и динамична работа в развиваща се компания;

Работа с професионален и мотивиран екип;

Допълнително здравно застраховане;

Ваучери за храна на стойност 102.20 евро /пропорционално на изработеното време/;

Карта за спорт /Multisport/ на преференциални цени.

При нас ще получите дългосрочни възможности в една разрастваща се компания с национално присъствие и позитивна работна атмосфера!

В случай, че обявата представлява интерес за вас, моля да изпратите автобиография и актуална снимка в паспортен формат посредством формата за кандидатстване.

*Ще се свържем за интервю единствено с одобрените кандидати.

**Кандидатурите ще бъдат разглеждани при строга конфиденциалност, съгласно ЗЗЛД.