МЕНИДЖЪР КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ

МЕКСОН е водещ български производител на перилни и почистващи продукти. Развиваме богато портфолио под марките ни Medix, Alvina, Lex, Razor, Stilena, Medix Professional, като с тях се стараем да направим живота на всяко семейство малко по-добър, по-лесен и по-здравословен. Мотивирани сме от желанието да създаваме продукти, които отговарят на всекидневната нужда от безупречна хигиена както у дома, така и на работното място.

Търсим опитен търговски професионалист, който да се присъедини към екипа ни на позиция:

МЕНИДЖЪР КЛЮЧОВИ КЛИЕНТИ

Ролята:

Мениджърът ключови клиенти отговаря за управлението и развитието на взаимоотношенията с ключовите клиенти на компанията на българския пазар, постигането на заложените търговски цели и устойчивото развитие на продажбите. Позицията включва отговорност за договарянето на търговските условия, развитието на продуктовото портфолио и реализирането на възможности за растеж при отделните клиенти.

Основни отговорности:

• Управлява и развива взаимоотношенията с ключовите клиенти на компанията на българския пазар;
• Разработва и изпълнява годишни бизнес планове за ключовите клиенти и отговаря за постигането на заложените цели за продажби и рентабилност;
• Води годишни и текущи търговски преговори за цени, търговски условия, асортимент, листинги, промоционални активности и други договорености с клиентите;
• Идентифицира и реализира възможности за разширяване на асортимента и продуктовото присъствие, увеличаване на продажбите и подобряване на позиционирането при отделните клиенти;
• Планира и координира промоционалните активности и анализира тяхното изпълнение и ефективност;
• Следи изпълнението на договорените търговски условия и поетите ангажименти в обектите на клиентите, за които е отговорен;
• Анализира продажбите, рентабилността, развитието на категориите и представянето на продуктовото портфолио по клиенти;
• Изготвя прогнози за продажбите и участва в процесите по бюджетиране и търговско планиране;
• Следи пазара, конкурентната среда и тенденциите в развитието на модерната търговия;
• Работи в тясно сътрудничество с екипите по Маркетинг, Логистика, Производство и Финанси за осигуряване на ефективно обслужване на клиентите;
• Проследява ключовите показатели за представяне по клиенти, анализира отклоненията спрямо заложените цели и предприема необходимите коригиращи действия.

Основни изисквания:

• Висше образование – икономическо, търговско, маркетинг или друго релевантно направление;
• Минимум 3–5 години опит в управление на ключови клиенти или сходна търговска позиция във FMCG сектора;
• Практически опит в работата с национални и международни търговски вериги на българския пазар;
• Отлично познаване на модерната търговия и спецификите на FMCG пазара;
• Доказани умения за водене на търговски преговори и управление на договорни отношения;
• Силни аналитични умения и опит в работата с търговски показатели, бюджети и прогнози;
• Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения;
• Много добро владеене на MS Excel и добро владеене на английски език;
• Валидно свидетелство за управление на МПС и готовност за пътувания.

Какво предлагаме:

• Ключова търговска позиция с възможност за пряко участие в развитието на бизнеса на компанията;
• Работа с утвърдени марки и водещите търговски партньори на българския пазар;
• Конкурентно възнаграждение и бонусна схема, обвързана с постигнатите резултати;
• Служебен автомобил;
• Ваучери за храна и допълнителни социални придобивки;
• Възможност за професионално развитие и участие в значими търговски проекти;
• Дългосрочна професионална перспектива в утвърдена българска производствена компания.

Ако имате опит в управлението на ключови клиенти, познавате динамиката на FMCG пазара и умеете да превръщате търговските възможности в устойчиви резултати, ще се радваме да получим Вашата кандидатура.

Всички кандидатури ще бъдат разглеждани при пълна конфиденциалност. Само одобрените по документи кандидати ще бъдат поканени на интервю.