Danilo Carranza Zelada
Especialista en comercialización para empresas de consumo masivo – retail
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Sobre mí
Soy un profesional proactivo con mucho conocimiento en el área de ventas, logística, administración con años de experiencia en Empresas multinacionales y en Empresas de consumo masivo.
Experiencia laboral en el área de logística, administración y comercializalización en Empresas multinacionales como: Arcor, DHL y Fino.
Experiencia
Gerente de Tienda at ROHO HOMECENTER (2025-04 – Present)
- Gestión operativa, comercial, planificación estratégica,, inventarios logística y control de costos, servicio al cliente.
- Toma de decisiones estratégicas en entornos dinámicos y de alto volúmenes de operaciones
- Capacidad analítica y manejo de indicadores para medir desempeño y optimizar resultados
Consultor at CONSULTOR INDEPENDIENTE (2023-05 – 2025-03)
- Coach de ventas, manejo de conflictos, sistemas comerciales
- Captador de clientes (Empresas comerciales)
- Especialista en logística y manejo de inventarios, sistematización BPA, 5s, Logistica a la Inversa
Gerente Comercial at DISTRIBUIDORA D&D (Arcor SA) (2015-03 – 2023-04)
- Incremento en ventas mayor al 20% por zona.
- Incremento en ticket promedio de los vendedores en un 35%.
- Cada vendedor logro tener una cobertura de alcance mayor al 80% por zona
- Se Logro que todas la ventas de los mayoristas sea en un 90% en efectivo
- Recuperación de mora de cartera de 60 días a 15 días
- Manejo y organización del personal.
- Planificación estratégica y resolución de conflictos.
- Ventas y asistencia al cliente.
Jefe de logística e importaciones a nivel nacional - Bolivia at ARCOR SA (2013-01 – 2015-01)
- Encargado del correcto abastecimiento, control, despacho, distribución, logística e importaciones de la empresa con los diferentes productos que llegan desde Argentina, Perú, Chile y Brasil.
- Administración, planificación, distribución y coordinación de los tres depósitos principales que tiene la compañía en el país (Santa Cruz, Cochabamba y La Paz).
- Mejor relacionamiento con el cliente, se llego a obtener un fill rate del 95%
- Se disminuyo las perdidas de la mercadería en un 20%
- Los Retornos de mercadería disminuyeron en un 20%
- Se obtuvo un on time mayor al 95%
Jefe de Negocios at ARCOR SA (2010-02 – 2013-01)
- Encargado del relacionamiento comercial, administrativo y logístico de los 35 distribuidores exclusivos a nivel país.
- Sistematización de los distribuidores a nivel País.
- Encargado de conciliar información que arrojaban todos los distribuidores a nivel país para analizar datos y elaborar informes para la mejor toma de decisiones.
Supervisor de cobranzas y facturación at DHL (2006-09 – 2010-01)
- “Finance Custom Agent”
- “Misión posible del trimestre octubre diciembre 2008”
- Mejor empleado del trimestre DHL.
- Jefe del equipo de Cobranzas Bolivia.
- Encargado del área financiera, contable, análisis y control de todos los movimientos aduaneros de la empresa.
- Miembro del equipo de CALIDAD DHL Bolivia (Facilitador de calidad de procesos en Finanzas).
- Conciliaciones con los diferentes clientes que posee la empresa.
Educación
Diplomado in Educación Superior – Universidad autónoma Gabriel René Moreno (2025)
Master in finanzas corporativas (Falta defensa de tesis) – Universidad autónoma Gabriel René Moreno (2011 – 2012)
MBA in Administración y gestión de empresas – Escuela Europea de Negocios (2008 – 2009)
Licenciatura in Auditoría – Universidad Católica Boliviana (2001 – 2004)
