Gerente Comercial com mais de 25 anos de trajetória em Gestão Comercial e Operações, tendo atuado em empresas de grande porte, liderando equipes de alta performance, com vivência nas regiões do Nordeste
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Gestor de Negócios com mais de 25 anos de trajetória em Gestão Comercial e Operações, tendo atuado em empresas de grande porte nos setores automotivo (Premium e Seminovos) e financeiro.
10/2024-atual BEX Solutions – Salvador - BA
Empresa do ramo de gestão e educação corporativa
✓ Diagnóstico e análise (Coleta de dados, identificação de garglos, análise SWOT), bem como planejamento estratégico (definição de Metas e elaboração de plano de ação)
✓ Gestão de Mudanças, Otimização de processos, Treinamento e capacitação).
✓ Avaliação de Resultados (Monitoramento de KPIs, Relatório de Desempenho).
04/2024 – 10/2024 - Terra Forte - Toyota – Salvador - BA
Empresa do ramo de comercialização de veículos
✓ Gestão de equipe de 6 colaboradores (Consultores de Vendas e Auxiliares Administrativos), com foco em desenvolvimento e alta performance.
✓ Planejamento e execução de estratégias para atingimento e aumento de vendas.
✓ Elaboração e implementação planos para ampliar a participação no mercado, envolvendo ações de marketing e expansão de mercado:
✓ Monitoramento diário (RVD) e análise mensal de desempenho com relatórios de melhoria contínua.
✓ Controle de orçamento mensal e otimização de recursos operacionais.
✓ Experiência com sistemas Bravos (estoque e faturamento) e Syonet (CRM).
02/2022 - 04/2024 Sanave Veículos – Salvador – BA
✓ Responsável pelo desenvolvimento da equipe de vendas, gerindo ações estrategicas comerciais, garantindo a execução eficaz das metas e fechamento de vendas;
✓ Análise de mercado, resultados e tendências para identificar oportunidades para o negócio;;
✓ Gestão de indicadores e performance, como market share, taxa captação e de conversão de leads;
✓ Análise mensal de resultados e elaboração de relatórios de melhoria contínua;
✓ Monitoramento de índices de desempenho, como CSI e CEM;
✓ Realização de ações estratégicas para garantir o alcance e superação das metas estabelecidas;
✓ Relacionamento com clientes, negociação de contratos e desenvolvimento de parcerias;
✓ Gestão de orçamento e efetivos mensais;
✓ Sistemas de Estoque e faturamento (Bravos) e de CRM ( Syonet).
08/2018 - 01/2022 Localiza – Salvador- BA
Empresa do ramo de comercilização de automóveis e gestão de frotas.
Gerente Comercial de Semi Novos
✓ Gestão integral da unidade, comandando vendas, pós-vendas e administrativo.
✓ Desenvolvimento de estratégias de em parceria com os principais bancos do país, Bradesco, Itaú, Santander, Alfa e Safra para viabilizar financiamentos aos clientes;
✓ Análise de balancetes e DRE com foco na sustentabilidade e crescimento da margem de contribuição.
✓ Acompanhamento dos processos trabalhistas, cíveis e fiscais, garantindo conformidade.
✓ Domínio dos Sistemas: CRM, Powerbi, Gestão de Estoque e Faturamento;
08/2014 - 06/2018 Haus Motors (Dealer BMW, MINI e Motorrad) – Salvador - BA
Empresa do ramo de comercilização de automóveis.
Gerente Comercial de Novos e Semi Novos
✓ Líder de equipe de vendas e pós-vendas, composta por 23 pessoas de operações Premium de luxo.
✓ Responsável pela manutenção da liderança de vendas da marca BMW no Nordeste por dois anos consecutivos (2015-2016).
✓ Interface direta com auditorias externas (Deloitte) e órgãos governamentais (SEFAZ).
✓ Planejamento estratégico de marketing e vendas, monitorando índices de qualidade, como CSI (Satisfação Geral Vendas e Pós-Vendas);
✓ Análise do desempenho dos indicadores de performance: market share, taxa de captação de usados e taxa de conversão de leads;
✓ Elaboração do Budget Anual das marcas BMW, MINI e MOTORRAD, com acompanhamento anual baseado na previsão de vendas;
✓ Análise dos resultados para identificação de oportunidades de melhoria e alcance de metas;
✓ Negociação com os bancos BMW, Bradesco, Itaú, Santander, Alfa e Safra para viabilizar financiamentos e melhorar a lucratividade por operação;
✓ Acompanhamento da produção, garantindo a eficiência operacional e a otimização dos recursos;
✓ Relacionamento com clientes, fornecedores, acionistas, bancos, empresas de auditoria externa (Deloitte S/A), secretaria de fazenda, sindicatos e prestadores de serviços;
✓ Acompanhamento dos processos trabalhistas, cíveis e fiscais;
06/2014 - 08/2018 Rota Premium (Dealer Volvo) – Salvador- BA
Empresa do segmento de comercialização de veículos
✓ Gestão dos resultados financeiros para garantir a sustentabilidade e o alcance das metas;
✓ Elaboração do planejamento estratégico e gestão da equipe de vendas e pós-vendas, com acompanhamento de metas individuais e coletivas.
11/2013 - 05/2014 Unidas Rent a Car - Salvador- BA
Empresa no ramo de aluguel de veículos
✓ Responsável pela terceirização de frotas em três estados: Bahia, Sergipe e Pernambuco;
✓ Gestão de contratos e negociação para otimização de serviços;
✓ Prospecção e alavancagem de contratos com grandes empresas regionais, como Le Biscuit (BA), Celpe (PE), Revita (BA), Levíssimo (SE);
✓ Análise, prospecção e manutenção da carteira de clientes.
03/2004 - 10/2013 Bradesco Financiamentos - Salvador- BA
Gerente Comercial Filial Sergipe - 2009 - 2013
Gerente Comercial Filial Recife - 2007 - 2009
Supervisor de Vendas Filial Sergipe - 2005 - 2006
Promotor de Vendas - 2004 - 2005
✓ Responsável por financiamentos de veículos Semi Novos e Veículos 0km –Big Dealers
✓ Gestão e Expansão da Carteira (Gestão de parceiros e incremento de novos parceiros comerciais)
✓ Líder de Equipes, tendo atuação no recrutamento, seleção e treinamento de pessoas.
✓ Monitoramento das Metas e Kpis individuais (Volume x meta, share spread)
✓ Qualidade do Crédito e Interface com Backoffice
✓ Gestão de cobrança e análise da concorrência
01/2000 - 02/2004 Ford Credit - Salvador- BA
Supervisor Regional de Vendas 2002 - 2004
Representante de Vendas – 2000 -2002
03/1995 - 12/1999 Banco General Motors - Salvador- BA
Representante de Vendas – 1997 - 1999
Analista de Crédito – 1995 -1997
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Graduado em Administração de Empresas - Faculdade Ruy Barbosa
MBA em Administração de Empresas com Ênfase em Gestão Empresarial - Fundação Getúlio Vargas
