Alexandre Ramos

Executivo comercial com 21 anos de experiência em Gestão Comercial, Vendas e Trade Marketing, atuando em empresas nacionais e multinacionais do segmento de bens de consumo. Experiência na gestão de canais como Key Accounts, Autosserviço, Cash & Carry, Atacados, Distribuidores e Food Service, com atuação nacional e regional. Forte experiência em planejamento estratégico, gestão de pessoas, definição de metas, processos comerciais, orçamento, negociação, rentabilidade e desenvolvimento de negócios.

Histórico de liderança de equipes, desenvolvimento de planos de negócios, análise de indicadores e implementação de estratégias comerciais. Atuação orientada a resultados, expansão de mercado, crescimento de receita, margem e ganho de market share.

Diretor De Vendas at Bariloche Sorvetes (2022-03 – Present)

• Gestão das áreas Comercial, Trade Marketing, Administração e Logística.
• Estruturação da Distribuidora Congelart do Brasil, com foco em Alimentos e Congelados.
• Estratégias comerciais direcionadas ao crescimento de faturamento, EBITDA e participação de mercado.
• Reestruturação do atendimento por canais e ampliação da base de clientes no segmento de varejo.
• Novo modelo de atendimento logístico terceirizado e acompanhamento dos resultados de custo da operação.
• Resultado: Crescimento de 50% no faturamento, expansão de 15 p.p. no EBITDA, aumento de 2 p.p. no Share, ampliação de 30% da base de pontos de venda abertos e redução de 20% no custo logístico.
• Resultado: Estruturação da Distribuidora Congelart do Brasil e reestruturação dos modelos de atendimento Comercial, Trade Marketing e Logística.

Diretor Comercial at Serigy Alimentos e Bebidas (2021-04 – 2022-03)

• Gestão das áreas de Vendas Multicanal, Marketing, Trade Marketing, Pricing e Operações.
• Liderança de equipe comercial direta de 10 funcionários, equipe indireta de 83 RCA's e estrutura indireta de Trade Marketing com 100 funcionários.
• Plano estratégico para desconcentração de volume atacadista e implantação da malha de distribuição nacional.
• Estratégias de atendimento às grandes redes de Cash & Carry e Atacados no Brasil.
• Estruturação das áreas de Price, abrangendo Custos, Manufatura, Margens e Preços, com aplicação do modelo GTM Varejo.
• Resultado: Gestão de estrutura comercial com 10 funcionários diretos, 83 RCA's e 100 profissionais indiretos de Trade Marketing.
• Resultado: Resultado direto de +15 p.p. na Margem% no Plano 150 dias, de julho a dezembro de 2021.

Head Comercial Canal Direto / Gerente Nacional de Vendas e Trade Marketing at Ducoco Alimentos (2013-12 – 2021-04)

• Gerenciamento estratégico de clientes nacionais de Cash & Carry, atacadistas regionais e grandes contas nacionais e regionais de Autosserviço.
• Elaboração e execução de planejamento estratégico trimestral, semestral e anual, com definição de estratégias comerciais por região e território.
• Liderança de negociações comerciais com foco em maximização de margens, lucratividade, volume de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Gestão e análise de indicadores comerciais, incluindo Sell In, Sell Out, Margem de Contribuição, distribuição, pricing, market share e performance dos canais.
• Gestão de Trade Marketing, incluindo budget do canal, agências de merchandising, ações promocionais nacionais e regionais, dashboards e análises Nielsen.
• Resultado: Evolução do faturamento da empresa de R$ 210 milhões para R$ 450 milhões em seis anos, entre 2014 e 2019.
• Resultado: Plano estratégico de vendas contribuiu para a evolução do segmento de água de coco de 8 para 25 pontos de market share, alcançando liderança nacional, conforme referência Nielsen de dezembro/2019.

Key Account Manager at Grupo Sanchez Cano (Fini do Brasil) (2012-09 – 2013-11)

• Gestão de grandes contas de Cash & Carry em São Paulo e desenvolvimento do mercado nas regiões Nordeste e Centro-Oeste.
• Atendimento nacional às contas Wal-Mart e Dia%, conduzindo estratégias comerciais e acompanhamento de desempenho.
• Condução de processos de negociação com grandes contas, incluindo T2T, Business Review, JBP e acordos comerciais nacionais e regionais.
• Desenvolvimento e implantação de projetos comerciais e de exposição, incluindo displays Check Stand na bandeira Dia Discount.
• Implantação do modelo de gerenciamento de categorias na rede Walmart.
• Resultado: Crescimento de 20% nas vendas de Wal-Mart e Dia% em 2013 versus 2012.
• Resultado: Ampliação da presença da Fini em grandes contas de Cash & Carry e desenvolvimento comercial nos mercados Nordeste e Centro-Oeste.

Key Account Manager Cash & Carry / Gerente de Contas / Gerente de Vendas at PepsiCo do Brasil (2003-05 – 2012-08)

• Planejamento e gestão tática e estratégica dos canais Autosserviço e Cash & Carry.
• Estruturação do modelo nacional de gestão de Key Accounts, com atendimento regionalizado nas regiões Sudeste, Nordeste, Centro-Oeste e Sul.
• Implantação de política comercial descentralizada considerando particularidades tributárias e logísticas locais.
• Gestão de investimentos, portfólio, margem, rentabilidade e Revenue Management, buscando equilíbrio de preços e performance dos canais.
• Gestão de operações de pronta entrega e canais complementares, incluindo estruturação de processos, rotas, carteira de clientes e ferramentas de acompanhamento comercial.
• Resultado: Implantação de gestão nacional de investimentos com crescimento de 40% na receita.
• Resultado: Abertura de 248 novos clientes e reativação de mais de 400 clientes sem movimentação, além da manutenção de carteira superior a 2.600 pontos de atendimento.

Vendedor Regional / Vendedor Key Account at Grupo Campari (1999-08 – 2003-04)

• Atendimento a contas nacionais de varejo, incluindo Carrefour, Walmart, GPA e Atacadão.
• Gestão de clientes dos canais Atacado e Distribuidor em São Paulo e interior do estado.
• Coordenação e execução de ações de merchandising nos canais atendidos.
• Treinamento de coordenadores e promotores para execução das estratégias comerciais e de merchandising.
• Desenvolvimento do relacionamento comercial com grandes contas e canais de distribuição.
• Resultado: Ampliação da atuação comercial junto a grandes contas nacionais de varejo e canais de Atacado e Distribuição.
• Resultado: Fortalecimento da execução de merchandising por meio da coordenação das ações e capacitação de equipes de campo.

Pós-Graduação in Administração Estratégica de Empresas e Negócios – Universidade de Mogi das Cruzes (2008)

Bacharelado in Administração de Empresas – Universidade Sant'Anna (2004)

Tecnólogo in Engenharia de Produção – FATEC SP (1998)