Alisson Andrade

Profissional com mais de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, gestão de parcerias estratégicas e expansão de mercado. Atuação nos setores de tecnologia, dados e terceiro setor, com foco em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades, gestão de pipeline, CRM e relacionamento com clientes. Experiência na condução de reuniões estratégicas, negociação, acompanhamento de indicadores (KPIs) e colaboração com equipes multidisciplinares para impulsionar resultados e fortalecer parcerias de longo prazo.

Supervisor de Relacionamento e Parcerias - Rede Cidadã

(2025-02 - 2026-02)

• Responsável pela liderança da Central de Parcerias, conduzindo estratégias de desenvolvimento de negócios, expansão da rede de empresas parceiras e fortalecimento do relacionamento corporativo no Projeto Trilha de Desenvolvimento, realizado em parceria com a Suzano.
• Liderança da estratégia de prospecção e expansão de parcerias em diferentes regiões do Brasil.
• Gestão do pipeline comercial, acompanhando indicadores, evolução das negociações e definição de planos de ação.
• Desenvolvimento de apresentações institucionais, condução de reuniões executivas e negociação de parcerias estratégicas.
• Definição e acompanhamento de metas, KPIs e indicadores de desempenho da Central de Parcerias.
• Liderança e desenvolvimento da equipe, promovendo melhoria contínua dos processos comerciais e acompanhamento de resultados.
• Supervisão do Projeto Ford Enter, estruturando estratégias de desenvolvimento de negócios, prospecção empresarial e geração de oportunidades.
• Relacionamento com empresas, executivos e stakeholders para fortalecimento de parcerias institucionais.
• Apoio às estratégias de captação de recursos por meio de investimento social privado e leis de incentivo.

Analista de Relacionamento e Parcerias - Rede Cidadã

(2024-08 - 2025-02)

• Atuação estratégica na Central de Parcerias da Rede Cidadã, responsável pelo desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresas e geração de oportunidades de empregabilidade por meio de parcerias institucionais.
• Desenvolvimento de empresas parceiras nos territórios de Mogi das Cruzes, Suzano, Serra e Aracruz.
• Prospecção consultiva utilizando LinkedIn, e-mail, WhatsApp e reuniões comerciais.
• Mapeamento de empresas, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias de expansão da carteira.
• Condução de reuniões comerciais, negociação e formalização de termos de cooperação.
• Gestão da carteira de empresas parceiras, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades.
• Análise de indicadores, acompanhamento da evolução das negociações e reporte de resultados à coordenação.
• Participação no Projeto Trilha de Desenvolvimento, iniciativa realizada em parceria com a Suzano para ampliar oportunidades de inclusão produtiva.

Sales Development Representative (Inbound) - B2B - RankMyApp

(2022-07 - 2024-07)

• Atuação como SDR Inbound em empresa SaaS, responsável pela qualificação estratégica de oportunidades, desenvolvimento de pipeline e geração de reuniões para Executivos de Conta.
• Qualificação consultiva de leads inbound provenientes das estratégias de marketing.
• Condução de reuniões de discovery para identificação de desafios, necessidades e aderência ao ICP.
• Gestão do pipeline comercial, acompanhando a evolução das oportunidades entre MQL e SQL.
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas, contribuindo para o desenvolvimento de novos negócios.
• Análise de indicadores de conversão e apoio na definição de estratégias comerciais.
• Construção de relatórios analíticos segmentados por mercado, região e perfil dos decisores.
• Atuação integrada com Marketing e Vendas para otimização da geração de demanda e melhoria da qualidade das oportunidades.

Sales Development Representative (Outbound) | Enterprise B2B - Serasa Experian

(2021-04 - 2022-05)

• Atuação como SDR Outbound com foco em geração de oportunidades comerciais para grandes contas (Enterprise), realizando prospecção estratégica e qualificação consultiva de empresas dos segmentos financeiro, indústria, varejo e serviços.
• Prospecção ativa multiceanal utilizando cold call, cold email e social selling.
• Mapeamento de decisores por meio do LinkedIn Sales Navigator e Exaet Sales.
• Planejamento e execução de cadências comerciais utilizando SalesLoft.
• Condução de reuniões de discovery e qualificação consultiva baseada em SPIN Selling.
• Gestão do pipeline comercial e atualização das oportunidades no Salesforce.
• Desenvolvimento de oportunidades qualificadas para Executivos de Conta, contribuindo para a expansão da carteira Enterprise.

Assistente de Vendas | Prospecção B2B SaaS - New Standard Software

(2020-10 - 2021-03)

• Primeira experiência em vendas consultivas B2B no segmento SaaS, atuando na prospecção de novos clientes e geração de oportunidades comerciais.
• Prospecção ativa por meio de cold call e cold email.
• Mapeamento de empresas e identificação de decisores.
• Agendamento de reuniões comerciais para o time de vendas.
• Condução do diagnóstico inicial das necessidades dos clientes.
• Apresentação introdutória das soluções e qualificação das oportunidades.
• Apoio à organização do pipeline comercial e acompanhamento das negociações.

Pós-graduação - Gestão de Pessoas - PUC Minas (2025)

Pós-graduação - Marketing - Universidade de São Paulo (2024)

Bacharelado - Administração - Universidade Paulista (2023)

Ensino Médio - ETEC - Escola Técnica Estadual de São Paulo (2014)