Alonso Domingos

Profissional com sólida experiência em vendas externas, nos segmentos de bens de consumo e farmacêutico, com foco em prospecção ativa, negociação e gestão estratégica de carteira de clientes. Ao longo da minha trajetória, alcancei resultados consistentes no atingimento de metas, expansão de mercado e fortalecimento de relacionamento com clientes (B2B e B2C), sempre com uma abordagem consultiva e orientada a resultados. Possuo forte habilidade em análise de indicadores (KPIs), planejamento de rotas, execução de estratégias de merchandising (PDV) e utilização de CRM e sistemas de vendas para tomada de decisão.

Destaco competências como comunicação interpessoal, negociação, organização, visão analítica e foco em performance, contribuindo diretamente para o aumento de receita e fidelização de clientes. Tenho perfil resiliente e adaptável, com foco em melhoria contínua, excelência operacional e geração de valor para o negócio.

Representante Vendedor I - Aché Laboratórios Farmacêuticos S.A.

(2024-04 - 2026-05)

• Impulsionei resultados em vendas no segmento farmacêutico, ampliando a presença da marca por meio da prospecção qualificada e expansão de clientes.
• Negociei condições comerciais, contratos e mix de produtos, assegurando competitividade, rentabilidade e atingimento de metas de faturamento.
• Promovi lançamentos de medicamentos e campanhas promocionais, fortalecendo o posicionamento da marca e o giro de produtos no mercado.
• Cultivei relacionamento com clientes estratégicos (farmácias, distribuidores e parceiros), oferecendo suporte consultivo e fortalecendo a fidelização.
• Analisei a performance da carteira por meio de indicadores (KPIs), identificando oportunidades de crescimento e ações de melhoria contínua.
• Apoiei treinamentos técnicos e ações comerciais, elevando o nível de conhecimento dos clientes e potencializando resultados de sell-in e sell-out.

Vendedor Externo - Unilever (Kibon)

(2013-09 - 2024-03)

• Atuei de forma consultiva em vendas externas B2B e B2C, realizando prospecção ativa, abertura de novos mercados e expansão da base de clientes.
• Gerenciei carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento, fidelização e desenvolvimento de contas estratégicas (key accounts).
• Planejei e otimizei rotas comerciais, garantindo alta produtividade, cobertura eficiente de território e melhor aproveitamento operacional.
• Conduzi negociações comerciais (preço, prazo, mix de produtos e condições de pagamento) com foco em rentabilidade e fechamento de vendas.
• Executei estratégias de merchandising e ações no ponto de venda (PDV), assegurando visibilidade de marca e aumento do sell-out.
• Monitorei indicadores de desempenho (KPIs), analisei resultados e utilizei sistemas/CRM para gestão de pedidos, forecast e atingimento consistente de metas.

Assistente Administrativo / Faturamento - Brigton-Best International

(2012-05 - 2013-02)

• Executei a emissão e validação de notas fiscais eletrônicas (NF-e, DANFE e XML), garantindo conformidade fiscal e precisão documental.
• Realizei o controle e auditoria de estoque, assegurando acuracidade de inventário e suporte às operações logísticas.
• Registrei pedidos, despesas e movimentações financeiras em sistema ERP, contribuindo para a rastreabilidade e organização dos dados.
• Mantive o cadastro de clientes atualizado e conduzi a gestão de boletos, apoiando o fluxo de faturamento e cobrança.
• Desenvolvi relatórios gerenciais e financeiros, fornecendo dados estratégicos para análise e tomada de decisão.
• Acompanhei rotinas de contas a pagar e receber, além de organizar arquivos fiscais, fortalecendo o controle administrativo e compliance.

Tecnólogo - Marketing - UNINASSAU (2027-09)