Gerencia Comercial Nacional - UNIVERSO TINTAS LTDA. - Brasil
(2025-04 - 2026-07)
Responsável pelas Supervisões Comerciais, equipe de Vendedores CLT e Representantes Brasil, Administração de Vendas e Televendas.
- Liderança para expandir a marca Universo para todo território nacional e todos os canais de Distribuição
- Reestruturação da Equipe Comercial, com a contratação de novos Supervisores de Vendas e representantes para todas as regiões geográficas
- Desenvolvimento de todo o Planejamento Estratégico da empresa
- Formatação de nova Política Comercial segmentada por tipo de canal de Vendas: Distribuidores, Atacadistas, Lojas de Tintas, Materiais de Construção e Televendas
- Elaboração da estratégia da empresa, seja Comercial, de Produto, de Distribuição, de Marketing, de Preço, de Comunicação
- Implementação de metodologia de acompanhamento e monitoramento das vendas em clientes ativos, inativando, inativos recentes e inativos com planejamento por cliente das ações para vender
- Gerenciamento de clientes chave, sejam diretos ou através da equipe, com implantação de ações de giro para promover as vendas e as reposições de pedidos, buscando alta performance da equipe
- Criação e implementação de Campanhas promocionais de incentivo a representantes a abertura e recuperação de clientes, aumento de mix e lançamento de produtos
- Implantação de Treinamento e ações promocionais de incentivos junto a equipe de vendas, seja pelo novo modelo de variável, campanhas de abertura e reativação de clientes e de positivação da carteira
- Seleção e Contratação de 61 novos representantes nestas regiões
- Treinamento e acompanhamento dos representantes em visitas ao mercado
- Desenvolvimento de novos Produtos junto a Laboratório desde o breifing, aplicação e aprovação dos mesmos para lançamentos
- Participação em eventos do setor, bem como realização de Campanhas de Sell Out nos principais clientes
Gerencia Comercial Nacional - FERRAMENTAS PARA PINTURAS CASTOR LTDA. - Brasil
(2024-04 - 2025-04)
Responsável pelas Gerencias Comerciais, equipe de Representantes Brasil, Administração de Vendas, Marketing, E-Commerce e Telemarketing.
- Reestruturação da Equipe Comercial, com a contratação de novos representantes de Vendas para todo o Brasil com mais foco em São Paulo Capital, São Paulo Interior e Regiões Sudeste e Centro Oeste. Representantes para o canal Lojas de Tintas
- Desenvolvimento de todo o Planejamento Estratégico da empresa
- Formatação de nova Política Comercial segmentada por tipo de canal de Vendas: Distribuidores, Atacadistas, Lojas de Tintas, Materiais de Construção, Industria e Televendas
- Elaboração da estratégia da empresa, seja Comercial, de Produto, de Distribuição, de Marketing, de Preço, de Comunicação
- Reposicionamento das Marcas Castor e Prática como marcas Premium e Alternativa, respectivamente
- Criação e implementação de Campanhas promocionais de incentivo a representantes a abertura e recuperação de clientes, aumento de mix e lançamento de produtos
- Treinamento e acompanhamento dos representantes em visitas ao mercado
- Desenvolvimento de novos Produtos desde o breifing, aplicação e aprovação dos mesmos para lançamentos
- Fortalecimento da marca com comunicação em canal Youtube e Mídias sociais
- Participação em eventos do setor, bem como realização de Campanhas de Sell Out nos principais clientes
- Crescimento do faturamento em 2024 versus 2023 foi de 25%
Gerencia Comercial Nacional - NATRIELLI QUIMICA LTDA. - Brasil
(2022-03 - 2024-03)
Responsável pela equipe de Representantes Brasil, Administração de Vendas, Coordenadoras Comerciais, Key Account, Televendas e Marketing.
- Reestruturação da Equipe Comercial, com a contratação de novos Gerentes de Vendas São Paulo Interior e Regiões Sudeste e Centro Oeste
- Contratação de novos representantes para várias regiões
- Formatação de nova Política Comercial segmentada por tipo de canal de Vendas: Distribuidores, Atacadistas, Lojas de Tintas, Materiais de Construção, Industria e Televendas
- Elaboração da estratégia da empresa, seja Comercial, de Produto, de Distribuição, de Marketing, de Preço, de Comunicação
- Reposicionamento das Marcas Audi e Pitbull como marcas Super Premium e Alternativa, respectivamente
- Reforço da comunicação de Natrielli como marca Premium
- Treinamento e acompanhamento dos representantes em visitas ao mercado
- Desenvolvimento de novos Produtos junto a Laboratório desde o breifing, aplicação e aprovação dos mesmos para lançamentos
- Fortalecimento da marca com comunicação em canal Youtube e Mídias sociais
- Participação em eventos do setor, bem como realização de Campanhas de Sell Out nos principais clientes
Gerencia Comercial - TINTAS MAZA - Brasil
(2020-04 - 2021-12)
- Reestruturação da Equipe Comercial, com a contratação de novos representantes para as regiões Sul, São Paulo Capital e Grande São Paulo e parte de Minas Gerais
- Introdução da marca em mercados com RS, SC, PR, SP CAPITAL e parte de MG
- Elaboração da estratégia Comercial da empresa
- Seleção e Contratação de 25 novos representantes nestas regiões
- Treinamento e acompanhamento dos mesmos em aberturas de mercado
- Desenvolvimento de novos Produtos junto a Laboratório desde o breifing, aplicação e aprovação dos mesmos para lançamentos
- Crescimento de 75% em Faturamento de 2021 vs 2020
Liderança Comercial - FUTURA TINTAS - Brasil
(2016-06 - 2020-03)
- Reestruturação da Equipe Comercial, com a contratação de novos representantes para as regiões não cobertas no Brasil
- Introdução da marca em mercados com RS, SC, PR, SP CAPITAL E LITORAL, MG, RJ, ES, DF, AL, PB, CE, MA, AP, AM, e AC
- Elaboração da estratégia Comercial da empresa
- Seleção e Contratação de 26 novos negociadores/representantes nestas regiões
- Treinamento e acompanhamento dos mesmos em aberturas de mercado
- Desenvolvimento de novos Produtos junto a Laboratório desde o breifing, aplicação e aprovação dos mesmos para lançamentos
