Anthony Witczak

Profissional de Gestão Comercial com sólida trajetória em distribuição B2C, atuando na expansão de mercado de marcas globais líderes de segmento (Lubrificantes Shell e AMBEV). Especialista na liderança de equipes de vendas de alta performance, gestão de indicadores de desempenho (KPIs) e estruturação de planos de positivação de clientes em amplas regiões geográficas. Possui histórico comprovado de alavancagem de resultados corporativos, com crescimento consistente de volume (10% a 15% ao ano na gestão de distribuição de bebidas) e expansão agressiva de carteira comercial (aumento de 400% em volume mensal na operação de lubrificantes).

Forte perfil analítico focado em rentabilidade no varejo, negociações estratégicas de grande porte, desenvolvimento de pessoas e gestão de rotas em campo, com total flexibilidade geográfica para atuação.

Supervisor de Vendas Regional (B2C) at Portolub Distribuidora (Operação Lubrificantes Shell) (2025-09 – Present)

Gestão direta e desenvolvimento de equipe comercial composta por 6 vendedores externos nas regiões Sul, Campanha, Fronteira Oeste e Centro do Rio Grande do Sul. Responsável pela abrangência de mais de 25 municípios estratégicos (incluindo polos como Santa Maria, Pelotas, Uruguaiana e Bagé), gerenciando rotas e logística de território com média de 5.000 km rodados mensais em campo. Planejamento comercial estratégico, desdobramento de metas de fábrica, acompanhamento de indicadores de performance e saneamento de carteiras de crédito voltadas ao varejo.

• Expansão de Base: Implementação do plano estratégico de atendimento focado em captação, resultando na ativação de mais de 200 clientes recorrentes em 9 meses de gestão.
• Crescimento de Volume: Incremento de aproximadamente 41% no volume médio mensal de vendas da equipe, elevando o patamar operacional de 80 mil para 113 mil litros/mês.
• Consolidação de Marca: Ampliação expressiva da cobertura de mercado e padronização dos processos focados na recorrência de compra e sustentabilidade do negócio B2C.

Vendedor de Lubrificantes Shell (B2C) at Portolub Distribuidora (Operação Lubrificantes Shell) (2024-09 – 2025-08)

Prospecção ativa, desenvolvimento e gerenciamento completo de carteira de clientes focada no mercado B2C e varejo, atendendo os segmentos automotivo, agrícola e de transporte. Vendas consultivas de alto valor agregado, mapeamento de oportunidades regionais e introdução de produtos premium de alta rentabilidade no ponto de venda.

• Alavancagem de Vendas: Crescimento de 400% no volume médio mensal da rota sob sua responsabilidade, saltando de 5 mil para 25 mil litros/mês.
• Recorde Histórico: Conquista do recorde operacional da filial com 40 mil litros comercializados em um único mês (Agosto de 2025).
• Fidelização de Clientes: Expansão da base de clientes compradores de 30 para mais de 200, consolidando uma carteira recorrente de 70 clientes ativos com compras mensais fixas.

Gerente de Vendas at Cargnelutti & Cia Ltda (Revenda AMBEV) (2018-10 – 2023-11)

Liderança da equipe comercial de distribuição, sendo responsável direta pelo desdobramento das diretrizes corporativas da marca, treinamento de campo e gestão de ferramentas de performance de vendas no varejo. Negociação direta com clientes estratégicos do grande varejo, análise diária de KPIs comerciais, controle de margens de rentabilidade e gestão de rotinas de sell-in e sell-out.

• Crescimento Sustentável: Entrega consistente de incremento em volume de vendas, mantendo média de evolução de 10% a 15% ano contra ano (YoY) durante os 5 anos de gestão.
• Eficiência Operacional: Otimização da rotina de campo das equipes, reduzindo índices de devolução e aumentando o índice de positivação em rotas frias.

Analista de Transporte em Comércio Exterior at PM Despachos Aduaneiros (2017-06 – 2018-08)

Operador de Telemarketing Ativo at Contax S.A. (2015-02 – 2015-08)

Vendedor Externo at Consórcio Nacional Volkswagen (2014-05 – 2014-08)

Representante Comercial at Comercial Azambuja (2013-02 – 2014-02)

Bacharelado in Administração de Empresas – Universidade Norte do Paraná (UNOPAR)