Gerente de Vendas - Gerente Comercial - Especialista em Gestão em Vendas
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Sou um gestor com mais de 10 anos de atuação dedicada a estruturar operações comerciais escaláveis e expandir territórios estratégicos. Movido pelo desafio de formar equipes de alta performance e implementar estratégias comerciais orientadas a resultados sustentáveis. Liderei equipes de até 38 representantes, conquistando 100% de crescimento no faturamento anual no primeiro ano de operação.
Fui premiado por desempenho destacado em campanhas de marcas próprias e de fornecedores, reforçando minha capacidade de gerar valor agregado e fortalecer relações comerciais. Minha experiência inclui liderança regional, gerenciando 6 supervisores e 100 representantes no setor de materiais de construção, com foco em excelência operacional, desenvolvimento de talentos e otimização de processos. Atualmente, como Supervisor de Vendas responsável pelo sul de Rondônia, conduzo toda a cadeia comercial — do planejamento e execução de planos de vendas ao monitoramento rigoroso de KPIs de rentabilidade e crescimento de mercado.
Pós-graduado em Gestão em Vendas pelo MBA USP/Esalq, aplico conhecimentos avançados em liderança, negociação e análise estratégica para gerar resultados consistentes, sustentáveis e mensuráveis, alinhando desenvolvimento humano e metas.
Supervisor de vendas at Grupo Lopes (2025-02 – Present)
Liderança estratégica na elaboração e execução de planos de vendas, com acompanhamento do desempenho da equipe de representantes em campo, assegurando o alinhamento contínuo com as metas. Responsável pela gestão e monitoramento de KPIs críticos, como inadimplência, acordos comerciais e devoluções, implementando soluções eficazes para mitigação de riscos e maximização da rentabilidade. Atuação direta na seleção, capacitação e desenvolvimento de talentos comerciais, fomentando um ambiente de alta performance e excelência em negociações.
Monitoramento constante do desempenho financeiro por meio da análise de "Realizado vs. Orçado" em ciclos diários, semanais e mensais, visando identificar oportunidades de melhoria e garantir o cumprimento consistente dos resultados. Condução estratégica da gestão da carteira de clientes, focando na otimização contínua dos resultados comerciais.
Gestor de Território at Martins (2024-05 – 2025-02)
Liderei e desenvolvi uma equipe de representantes 24 representantes comerciais, sendo responsável pela seleção, treinamento e capacitação contínua em técnicas de vendas, negociação, mix, apps de vendas e gestão. Elaborei e executei planos de vendas estratégicos para a regional, incluindo acompanhamento de rotas e desempenho em campo, o que resultou em aumento de 20% na positivação de clientes, crescimento consistente de 15% no faturamento. Implementei uma cultura de gestão de performance (diária, semanal e mensal) focada no acompanhamento do "Realizado vs.
Orçado", identificando desvios e implementando ações corretivas rápidas. Gerenciei indicadores críticos (KPIs) de inadimplência, acordos comerciais e devoluções, desenvolvendo estratégias que levaram à o crescimento do mix dentro do cliente. Fiz a gestão dos clientes-chave, identificando e promovendo novas oportunidades de negócio.
Gerente de vendas at Ferragens Negrão Comercial (2023-01 – 2024-05)
Liderei a reestruturação e expansão da equipe comercial, sendo responsável direto pela contratação e capacitação de 4 supervisores e 38 representantes. Desenvolvi e executei o plano de expansão para novos segmentos de mercado (varejo alimentar, utilidades, auto serviço e agropecuária), resultando na 17% no faturamento destes canais. Conduzi a gestão diária de KPIs da equipe, utilizando os dados para implementar ações corretivas e garantir o atingimento das metas.
Estruturei o processo de distribuição e redimensionamento de metas para o time de supervisão e representantes, alinhando os objetivos com o potencial de cada área. Realizei acompanhamento de rotas em campo para aplicar coaching e treinamento prático, focando na melhoria da execução em campo, aumento do mix de produtos e negociações.
Gestor de Território at Martins (2018-07 – 2023-02)
Liderei e desenvolvi uma equipe de representantes 32 representantes comerciais, sendo responsável pela seleção, treinamento e capacitação contínua em técnicas de vendas, negociação, mix, apps de vendas e gestão. Elaborei e executei planos de vendas estratégicos para a regional, incluindo acompanhamento de rotas e desempenho em campo, o que resultou em aumento de 25% na positivação de clientes, crescimento consistente de 30% no faturamento. Implementei uma cultura de gestão de performance (diária, semanal e mensal) focada no acompanhamento do "Realizado vs.
Orçado", identificando desvios e implementando ações corretivas rápidas. Gerenciei indicadores críticos (KPIs) de inadimplência, acordos comerciais e devoluções, desenvolvendo estratégias que levaram à o crescimento do mix dentro do cliente. Fiz a gestão dos clientes-chave, identificando e promovendo novas oportunidades de negócio.
Gerente de logística de vendas at Empresa de Logística do Oeste do Pará (2016-04 – 2018-07)
Liderei a coordenação de equipes de vendedores e promotores, sendo responsável pelo desenvolvimento de estratégias comerciais, campanhas e ações promocionais. Executei o plano de abertura de mercado e introdução de novos produtos, resultando em 67% de faturamento e aumento de 30% novos clientes atendidos. Estruturei o ciclo de gestão de vendas, incluindo o treinamento de vendedores, elaboração de metas e acompanhamento de performance.
Implementei itinerários de vendas e rotas otimizadas para melhorar a produtividade da equipe e a cobertura de território. Gerenciei indicadores de performance de produto, incluindo giro de estoque e metas de lucratividade por item.
Master of Business Administration in Gestão em Vendas – MBA USP/Esalq (2024-05 – 2026-03)
Tecnologo in Segurança da Informação – Universidade Católica de Brasília (2011 – 2013)
