Arthur de Castro

Sou estudante de Gestão Comercial, com experiência em vendas B2B como SDR, atuando em prospecção ativa, social selling e geração de oportunidades comerciais. Tenho vivência em diagnóstico consultivo com SPIN Selling e qualificação de leads com BANT. Possuo perfil analítico, foco em resultados e experiência prévia em liderança e gestão operacional. Busco oportunidades na área comercial, com foco em vendas e desenvolvimento de negócios.

SDR (Sales Development Representative) / Social Selling - Força Digital

(2026-02 - 2026-05)

• Prospecção ativa de empresas (B2B) via Instagram, com foco em outbound;
• Realização de contato diário com mais de 30 empresas, conduzindo abordagem estratégica e conexão com decisores;
• Direcionamento de leads para o WhatsApp Business, garantindo continuidade no processo de negociação;
• Condução de diagnóstico de necessidades com base no framework SPIN Selling, identificando dores e oportunidades de atuação;
• Apresentação consultiva da proposta de valor, alinhada aos desafios mapeados;
• Qualificação de leads B2B utilizando o método BANT, assegurando maior assertividade nas oportunidades geradas;
• Agendamento de reuniões estratégicas para o time de fechamento (closer);
• Criação e otimização de scripts de abordagem e vendas, com foco no aumento das taxas de resposta e conversão;
• Realização de apresentações iniciais por ligação, com condução estruturada do discurso comercial;
• Execução de follow-up ativo com leads, fortalecendo o relacionamento e avançando no funil de vendas.

Administrador/Gerente Geral - Restaurante Lote 13

(2025-06 - 2026-01)

• Gestão da equipe operacional, incluindo definição de escalas e acompanhamento de desempenho;
• Apoio no controle financeiro, com atualização e conferência de planilhas de custos e receitas;
• Atendimento direto ao cliente, com foco em qualidade do serviço e fidelização;
• Controle de recebimento e conferência de mercadorias, garantindo acuracidade no estoque;

Tecnólogo - Gestão Comercial - Estácio (2025-02 - 2026-12)