Beatriz Medino

Experiência de vendas Sênior com histórico comprovado de trabalho na indústria de tecnologia da informação e serviços. Habilidade em Inside Sales, Enterprise Software, Channel Sales, Consultive Selling e Channel Partners. Grande experiência em prospecção, qualificação e fechamento de vendas.

Assiduidade, proatividade e comprometimento.

• Adistec Brasil Informática Ltda. – (09/2021 -12/2024)

• Prospecção, captação e relacionamento com canais/revendas • Apoio em desenvolvimento de projetos para ambientes de TI (Virtualização, Cloud, Backup) • Elaboração e negociação de propostas, forecast, account planning, gerenciamento da carteira de canais e venda consultiva (Cross Selling e Up Selling) • Assistência no treinamento técnico de revendas para funcionalidades de Backup recuperação, monitoramento e proteção contra ransomware. • Treinamento, gestão e desenvolvimento de canais parceiros • Elaboração e acompanhamento de planos de negócios e estratégias de vendas com previsões altamente precisas, por meio de diversas ações e ferramentas de dados em Salesforce • Realização de apresentações de produtos e demonstrações de vendas para destacar os principais benefícios comerciais e funcionais de Veeam. • Gerenciar todo o ciclo de vendas através de canais parceiros, desde o contato inicial até o fechamento, garantindo a manutenção precisa de registros em ferramentas internas e controles da empresa • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros, revendedores e equipes internas de vendas para maximizar oportunidades de negócios. • Identificar e superar objeções dos clientes através de técnicas estratégicas de negociação. • Fornecer previsões de vendas precisas e relatórios sobre o progresso do pipeline à gerência. • Trabalhar em colaboração com as equipes Técnicas e de marketing para alinhar estratégias e melhorar a conversão a entrega da distribuição. • Manter conhecimento de soluções de software relacionadas a backup, recuperação de desastres e gerenciamento inteligente de dados em infraestruturas virtuais, físicas e multinuvem. • Conhecimento das plataformas SaaS e PaaS. • Presença e apoio em todos os eventos externos e internos da marca Veeam • Responsável pela realização de apresentações para novas revendas de Veeam através da distribuição. • Report das demandas e desenvolvimento dos negócios ao fabricante Veeam. • Execução e acompanhamento de campanhas de vendas do fabricante • Condução e acompanhamento de negociações estratégicas com o cliente e fabricante, visando alcançar acordos benéficos para todas as partes envolvidas. • Elaboração de planos de treinamento, campanhas e estratégias para impulsionar a conscientização e a demanda pelos produtos Veeam através das revendas. • Estabelecimento de um diálogo aberto e eficaz com as revendas facilitando a aceitação e o entendimento dos produtos, além de identificar oportunidades de melhoria e fidelização, junto ao cliente final. • Estabelecimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com fabricantes e revendas, buscando oportunidades de crescimento mútuo e parcerias sólidas. • Utilização de ferramentas e técnicas avançadas de negociação para maximizar o entendimento e o aproveitamento do cliente em relação aos produtos oferecidos. • Apoio aos parceiros na capacitação, apresentação, divulgação e comercialização das soluções Veeam.

Tenho técnico em gestão & negócios completo, superior cursando em Gestão comercial.