Bemiro Fontenele

Sou gerente de vendas com longa experiência na gestão regional de distribuidoras de bebidas, construindo minha carreira nas empresas AmBev, Grupo Schincariol e Diageo. Nos últimos três anos, atuei no segmento de materiais de construção, como gestor líder de equipe de dez representantes comerciais da empresa Vedacit, em estados do Nordeste e região Norte. Tenho vivência na gestão e no desenvolvimento de equipes de gestores comerciais, vendedores diretos, indiretos e representantes comerciais, gestão dos resultados de vendas e indicadores de performance, negociação com clientes, avaliação de distribuidoras, construção de planos de desenvolvimento, estruturação e implementação de ações de vendas. Sou graduado em Administração de Empresas e concluí o meu MBA em Gestão Empresarial, pela Fundação Getúlio Vargas. Envio meu currículo para sua apreciação, e solicito agendamento de uma entrevista, quando poderei apresentar maiores detalhes do meu perfil profissional.

VEDACIT 2019 - 2022 Gerente de Filial de Vendas • Atuação nos estados do Ceará, Piauí, Maranhão, Pará, Amapá, Amazonas e Roraima, com crescimento de 20% em ROL R$ sobre o ano anterior, e 2% sobre o Orçamento Anual. • Gestor Líder de 10 Representantes Comerciais e 15 Vendedores Prepostos. • Atendimento dos clientes dos Canais de Vendas das Revendas Atacado e Varejo da região, no segmento B2C, com crescimento de 5% ao ano em ROL R$. • Atendimento dos clientes Construtoras Pequenas e Médias e dos Distribuidores Técnicos, no segmento B2B, com crescimento de 15% ao ano em ROL R$. • Implantou o novo padrão de Tabelas de Preços Diferenciadas por Canal de Vendas, nos segmentos B2C / B2B. • Implantou a utilização de Simuladores de Margens nas negociações realizadas, gerando 35% em Margens de Lucro, garantindo a rentabilização dos Pedidos de Vendas. • Gerou Ebitda de 14%, atingindo os maiores percentuais realizados, e superando os resultados de todas as demais Filiais de Vendas da empresa. DIAGEO 2012 - 2018 Gerente Distrital de Vendas (nov/2014- ago/2018) • Gestor de Vendas dos estados do Ceará; Rio Grande do Norte e Piauí. • Gestor Líder de 04 Gerentes de Vendas, 01 Coordenador, 08 Vendedores Diretos e 40 Representantes Comerciais. • Atendimento dos clientes Distribuidoras Atacado no Canal Indireto, e dos clientes Top Regional e Small Retail no Canal Direto, com o portfólio de produtos das Categorias de Cachaça, Whisky e Vodka. • Recuperou a manutenção do Contrato com Cliente Distribuidora Atacado, aumentando seu faturamento mensal de R$ 250 mil para R$ 1.300 milhões, passando a ser uma das três maiores Distribuidoras Diageo no Brasil. • Assegurou a manutenção do market share de 96% da marca Ypióca no estado do Ceará, e crescimento do MS nos estados do PI e RN, através das ações de mercado adotadas e da política comercial implementada. Gerente de Contas (mai/2012- nov/2014) • Gestor de Vendas no Rio Grande do Norte e sul do estado do Ceará, líder de 02 Coordenadores de Vendas, 06 Representantes Comerciais e 03 Vendedores Diretos. • Após período de 01 ano, assumiu o atendimento da Região Metropolitana de Fortaleza, passando a liderar equipe de 01 Coordenador de Vendas, 15 Representantes Comerciais e 03 Vendedores Diretos. • Atendimento dos clientes do Canal de Vendas Atacado e Small Retail da região, com foco nas marcas de Cachaça Ypióca e Sapupara. • Promovido ao cargo de Gerente Distrital de Vendas, após dois anos de atuação como de Gerente de Contas. Grupo Schincariol 2001 – 2009 Gerente Regional de Vendas (Região Norte do Brasil): 2007 – 2009 • Gestor Líder de 07 gerentes de vendas e 12 distribuidoras exclusivas na região, distribuídas no Pará, Amapá, Amazonas, Roraima e Acre. Orçamento anual de R$ 1,5 milhão. • Obtenção do melhor resultado no ranking Brasil por Regionais de Vendas no Canal Auto Serviço - Indireto (setembro e outubro de 2009). • Obtenção do maior volume de vendas absoluto (volume e faturamento) no ranking Brasil por Regionais de Vendas, com marca de produto de combate (low price). • Atingiu o maior percentual de vendas da marca de combate em relação à marca “carro-chefe”, no ranking Brasil em 2009. • Incremento de 25% no volume de vendas de cervejas em lata, em 2009, em relação ao ano anterior. • Planejamento e realização do Programa de Premiações (“Show de Prêmios!”) para clientes do canal Depósito de Bebidas, que virou ação padrão da empresa com fidelização dos clientes desse segmento, gerando 16% de aumento das vendas em 2008. Gerente Corporativo de Segmento (São Paulo): Out/2006 – Mar/2007 • Projeto Segmentação de Mercado – Trabalho realizado com equipe de consultores da Mckinsey. • Participação na equipe de desenvolvimento e validação de propostas padrão de ações de mercado, construídas para a criação da Diretoria de Trade Marketing, que deu início a uma nova abordagem de classificação e atendimento de clientes no mercado. • Desenvolvimento das ferramentas de controle e gestão dessas ações padrão. • Implantação do novo conceito de segmentação de clientes adotado, realizada através de apresentações para toda a área comercial da empresa, em todas as regiões do país. Gerente Operacional de Vendas (Ceará e Piauí): 2001 – 2007 • Gestor de 08 distribuidoras exclusivas Schincariol nos estados do Ceará e Piauí. • Gestão dos resultados de vendas do portfólio comercializado pela rede de distribuidores. • Controle de R$ 300 mil/ano em investimentos aplicados no mercado e o retorno obtido com cada cliente-alvo. • Treinamento de equipes de vendas e lançamento de campanhas de incentivos de vendas. • Avaliação Padrão das Revendas, conforme programa de gestão de distribuidoras (PGD). Cia. Cervejaria Brahma / AmBev 1995 – 2001 Gerente de Vendas e Marketing (Ceará) • Gestor de 03 distribuidoras exclusivas Brahma no interior do estado do Ceará. • Gestão dos resultados de vendas do portfólio comercializado pela rede de distribuidores. • Negociação do patrocínio de grandes eventos exclusivos, com superação dos resultados comprometidos com a Diretoria de Vendas (Carnaval 2001 em Aracati-CE com Ambev). • Treinamento de equipes de vendas e lançamento de campanhas de incentivos de vendas. • Avaliação Padrão das Revendas, conforme programa de gestão de distribuidoras (PEX).

Formação acadêmica e Idioma: • MBA Gestão Empresarial - Fundação Getúlio Vargas – FGV, 2004. • Administração de Empresas - Universidade Estadual do Ceará – UECE, 1996. • Inglês avançado.

Informações Complementares: • Leaders as Teachers – Diageo Academy, 2018 (Na função de Instrutor / Facilitador). • Leaders as Teachers – Diageo Academy, 2017 • DAM – Diageo Account Manager, Diageo Academy, 2016 • License to Coach - Diageo Academy, 2015 • License to Sell - Diageo Academy, 2015 • The Diageo Way of Selling – Diageo Academy, 2013 • Desenvolvimento da Liderança – Schinlíder - Mandelli Consultores/Schincariol, 2008.