VEDACIT 2019 - 2022 Gerente de Filial de Vendas • Atuação nos estados do Ceará, Piauí, Maranhão, Pará, Amapá, Amazonas e Roraima, com crescimento de 20% em ROL R$ sobre o ano anterior, e 2% sobre o Orçamento Anual.
- Gestor Líder de 10 Representantes Comerciais e 15 Vendedores Prepostos.
- Atendimento dos clientes dos Canais de Vendas das Revendas Atacado e Varejo da região, no segmento B2C, com crescimento de 5% ao ano em ROL R$.
- Atendimento dos clientes Construtoras Pequenas e Médias e dos Distribuidores Técnicos, no segmento B2B, com crescimento de 15% ao ano em ROL R$.
- Implantou o novo padrão de Tabelas de Preços Diferenciadas por Canal de Vendas, nos segmentos B2C / B2B.
- Implantou a utilização de Simuladores de Margens nas negociações realizadas, gerando 35% em Margens de Lucro, garantindo a rentabilização dos Pedidos de Vendas.
- Gerou Ebitda de 14%, atingindo os maiores percentuais realizados, e superando os resultados de todas as demais Filiais de Vendas da empresa. DIAGEO 2012 - 2018 Gerente Distrital de Vendas (nov/2014- ago/2018) • Gestor de Vendas dos estados do Ceará; Rio Grande do Norte e Piauí.
- Gestor Líder de 04 Gerentes de Vendas, 01 Coordenador, 08 Vendedores Diretos e 40 Representantes Comerciais.
- Atendimento dos clientes Distribuidoras Atacado no Canal Indireto, e dos clientes Top Regional e Small Retail no Canal Direto, com o portfólio de produtos das Categorias de Cachaça, Whisky e Vodka.
- Recuperou a manutenção do Contrato com Cliente Distribuidora Atacado, aumentando seu faturamento mensal de R$ 250 mil para R$ 1.300 milhões, passando a ser uma das três maiores Distribuidoras Diageo no Brasil.
- Assegurou a manutenção do market share de 96% da marca Ypióca no estado do Ceará, e crescimento do MS nos estados do PI e RN, através das ações de mercado adotadas e da política comercial implementada. Gerente de Contas (mai/2012- nov/2014) • Gestor de Vendas no Rio Grande do Norte e sul do estado do Ceará, líder de 02 Coordenadores de Vendas, 06 Representantes Comerciais e 03 Vendedores Diretos.
- Após período de 01 ano, assumiu o atendimento da Região Metropolitana de Fortaleza, passando a liderar equipe de 01 Coordenador de Vendas, 15 Representantes Comerciais e 03 Vendedores Diretos.
- Atendimento dos clientes do Canal de Vendas Atacado e Small Retail da região, com foco nas marcas de Cachaça Ypióca e Sapupara.
- Promovido ao cargo de Gerente Distrital de Vendas, após dois anos de atuação como de Gerente de Contas.
Grupo
Schincariol 2001 – 2009 Gerente Regional de Vendas (Região Norte do Brasil): 2007 – 2009 • Gestor Líder de 07 gerentes de vendas e 12 distribuidoras exclusivas na região, distribuídas no Pará, Amapá, Amazonas, Roraima e Acre. Orçamento anual de R$ 1,5 milhão.
- Obtenção do melhor resultado no ranking Brasil por Regionais de Vendas no Canal Auto Serviço - Indireto (setembro e outubro de 2009).
- Obtenção do maior volume de vendas absoluto (volume e faturamento) no ranking Brasil por Regionais de Vendas, com marca de produto de combate (low price).
- Atingiu o maior percentual de vendas da marca de combate em relação à marca “carro-chefe”, no ranking Brasil em 2009.
- Incremento de 25% no volume de vendas de cervejas em lata, em 2009, em relação ao ano anterior.
- Planejamento e realização do Programa de Premiações (“Show de Prêmios!”) para clientes do canal Depósito de Bebidas, que virou ação padrão da empresa com fidelização dos clientes desse segmento, gerando 16% de aumento das vendas em 2008.
Gerente
Corporativo de Segmento (São Paulo): Out/2006 – Mar/2007 • Projeto Segmentação de Mercado – Trabalho realizado com equipe de consultores da Mckinsey.
- Participação na equipe de desenvolvimento e validação de propostas padrão de ações de mercado, construídas para a criação da Diretoria de Trade Marketing, que deu início a uma nova abordagem de classificação e atendimento de clientes no mercado.
- Desenvolvimento das ferramentas de controle e gestão dessas ações padrão.
- Implantação do novo conceito de segmentação de clientes adotado, realizada através de apresentações para toda a área comercial da empresa, em todas as regiões do país.
Gerente
Operacional de Vendas (Ceará e Piauí): 2001 – 2007 • Gestor de 08 distribuidoras exclusivas Schincariol nos estados do Ceará e Piauí.
- Gestão dos resultados de vendas do portfólio comercializado pela rede de distribuidores.
- Controle de R$ 300 mil/ano em investimentos aplicados no mercado e o retorno obtido com cada cliente-alvo.
- Treinamento de equipes de vendas e lançamento de campanhas de incentivos de vendas.
- Avaliação Padrão das Revendas, conforme programa de gestão de distribuidoras (PGD). Cia.
Cervejaria
Brahma / AmBev 1995 – 2001 Gerente de Vendas e Marketing (Ceará) • Gestor de 03 distribuidoras exclusivas Brahma no interior do estado do Ceará.
- Gestão dos resultados de vendas do portfólio comercializado pela rede de distribuidores.
- Negociação do patrocínio de grandes eventos exclusivos, com superação dos resultados comprometidos com a Diretoria de Vendas (Carnaval 2001 em Aracati-CE com Ambev).
- Treinamento de equipes de vendas e lançamento de campanhas de incentivos de vendas.
- Avaliação Padrão das Revendas, conforme programa de gestão de distribuidoras (PEX).
