Bruna Eugenio

Executiva de receita com 22 anos de experiência em tecnologia, liderando estratégias integradas de Marketing, Vendas e Customer Success para acelerar o crescimento, ampliar a rentabilidade e fortalecer a retenção. Na Dito CRM, lidero o plano de expansão da receita de R$ 75 milhões para R$ 200 milhões anuais, com foco na Regra dos 40; na TOTVS, gerenciei R$ 350 milhões em ARR no segmento Large Enterprise; e, na Omie, liderei uma operação de 120 profissionais responsável por 30% das novas vendas. Experiência em estratégia de GTM, expansão de receita, eficiência comercial e integração de operações após aquisições.

Chief Revenue Officer - Dito CRM

(2025-07)

• Lidera a operação integrada de Revenue (Marketing, Vendas e Customer Success) — 50 pessoas — com meta de levar a receita de R$75M para R$200M/ano, guiada pela disciplina da Regra dos 40 (crescimento % + margem % e 40%)
• Crescimento de ticket médio de ARR: segmento Mid Market de R$79K para R$169K; segmento Big de R$339K para R$560K
• Redução relativa de ~17% na taxa de churn desde a entrada na posição

Diretora Comercial – Large Enterprise Serviços - Totvs

(2023-01 - 2025-06)

2ª passagem pela empresa — retorno em posição de liderança sênior

• Liderei o maior projeto de vendas cloud da história da TOTVS no segmento Large Enterprise Serviços.
• Desenvolvi uma equipe reconhecida nacionalmente, com um gerente eleito melhor gerente de vendas da TOTVS e dois vendedores destacados em suas categorias.
• Mantive relacionamento executivo com presidentes e lideranças C-level das maiores contas, impulsionando a expansão de receita e a retenção em todo o portfólio TOTVS.

Head de Vendas Diretas - Omie

(2019-10 - 2022-12)

Operação SMB de alto volume — perfil de time mais júnior

• Estruturei e liderei a jornada comercial da parceria Omie–Itaú, com acesso potencial a mais de 1,5 milhão de clientes.
• Liderei uma operação de 120 profissionais, abrangendo inteligência comercial, SDRs inbound e outbound, pré-vendas e vendas.
• Respondi por 30% das vendas totais da Omie por meio da operação direta e do canal Itaú.

Head de Vendas - Linx S.A.

(2016-06 - 2019-09)

• Estruturei uma esteira comercial unificada para a Linx Impulse após a fusão de cinco empresas adquiridas, incluindo Chaordic, Shopback e Percycle.
• Integrei ao escopo comercial soluções de recomendação, busca, ads e marketing de performance.
• Liderei uma equipe de 30 profissionais em geração de demanda e vendas para a plataforma Linx Impulse.

Gerente de Vendas – Filial SP - Senior Sistemas

(2014-10 - 2016-05)

• Liderei a filial de São Paulo, responsável por 30% da receita nacional da Senior Sistemas.

Executivo de Contas – Filial RS - Senior Sistemas

(2012-11 - 2014-09)

• Performance de 207%, com R$5,9M gerados para a corporação; Top Performance Filial RS e Nacional

Executivo de Atendimento e Relacionamento II - Totvs RS

(2010-01 - 2012-10)

• Gerenciei e expandi uma carteira de clientes na TOTVS RS, atuando com soluções de gestão empresarial, processos e documentos.

Gestor de Contas – Médios Negócios - Dell Computadores do Brasil

(2006-11 - 2009-12)

• Gerenciei carteira de clientes pessoa jurídica no segmento Medium Business da Dell Computadores do Brasil, com foco na experiência e no relacionamento com clientes.

Gerente de Conquista - Banco Santander

(2004-11 - 2006-10)

• Expandi o pipeline de negócios da agência por meio da prospecção e conquista de clientes.

Mestrado - Administração — pesquisa com foco em Inovação

MBA Executivo

Graduação - Marketing