Bruna Gigli

Líder comercial com ampla experiência em vendas consultivas, prospecção estratégica e gestão de equipes de alta performance. Especialista em expansão de negócios, relacionamento corporativo e implementação de soluções que geram resultados mensuráveis e crescimento sustentável.

Gerente comercial at Fórum de Resolução de Conflitos - Câmara de Arbitragem e Mediação Intercontinental Ltda. (2023-03 – Present)

Liderança comercial de uma Câmara de Arbitragem e Mediação, responsável pela prospecção ativa, manutenção da carteira de clientes e negociação de serviços extrajudiciais, com foco em soluções eficazes para resolução de conflitos empresariais.

• Negociação e comercialização de serviços extrajudiciais, incluindo mediações e arbitragens em conflitos trabalhistas, comerciais e cíveis
• Intermediação de cláusulas compromissórias em contratos empresariais e suporte jurídico prévio às partes envolvidas
• Relacionamento institucional com grandes empresas, indústrias, associações comerciais, sindicatos, prefeituras e órgãos governamentais
• Estruturação e condução de apresentações comerciais, reuniões estratégicas e propostas de parceria
• Gestão de leads e funil de vendas com foco em conversão, retenção e fidelização de clientes corporativos
• Implantação e utilização de ferramentas de CRM e tecnologias voltadas à automação de processos comerciais e acompanhamento de KPIs
• Participação ativa no desenvolvimento de estratégias comerciais e institucionais da câmara

Gerente comercial at LXC Construtora e Incorporadora (2020-05 – 2023-02)

Liderança estratégica do setor de vendas especializada em obras residenciais e comerciais. Gestão de um time de consultores comerciais, atuando em todas as etapas do funil de vendas — desde a prospecção até o fechamento.

• Gestão e desenvolvimento de equipe comercial composta por 3 consultores, com foco em performance, metas e atendimento consultivo
• Planejamento e execução de estratégias de vendas para serviços de construção e reformas de imóveis residenciais e comerciais
• Negociação direta com clientes e investidores, conduzindo processos de venda com foco em soluções personalizadas
• Prospecção, análise e negociação de terrenos e imóveis para viabilidade de novos projetos de incorporação e construção de pequenos condomínios
• Interface com áreas técnicas, jurídicas e de marketing para alinhamento de propostas comerciais e desenvolvimento de novos negócios
• Acompanhamento de indicadores de performance, funil de vendas e resultados mensais da área comercial
• Aumento da taxa de conversão em vendas, maior assertividade na escolha de terrenos para incorporação e fortalecimento do posicionamento da empresa no mercado regional

Assessor Comercial at Nextel Brasil (2018-04 – 2020-02)

Venda de produtos de telefonia e tecnologia com atendimento personalizado para clientes PJ, gestão do tempo para otimizar resultados e minimizar custos, elaboração de contratos, relatórios e fechamentos, reuniões com clientes para apresentação dos produtos e relacionamento pós venda. Em abril de 2019, realocado para a área de auditoria de vendas.

• Venda de produtos de telefonia e tecnologia com atendimento personalizado para clientes PJ
• Gestão do tempo para otimizar os resultados e minimizar custos
• Elaboração de contratos, relatórios e fechamentos
• Reuniões com clientes para apresentação dos produtos e relacionamento pós venda
• Gestão e controle de leads, controle de forecast, promoção Pipeline e CRM
• Reafocação para a área de auditoria de vendas em abril de 2019
• Experiência de trabalho junto com a equipe de TI

Gerente comercial at Buffet Aerokids (2017-07 – 2018-04)

Comando de equipe comercial na venda de festas e serviços, organização de eventos, compras e contatos com fornecedores, orçamento, controle de estoque, responsável por garantir todas as etapas do evento, desde o fechamento do contrato até a realização.

• Comando de equipe comercial na venda de festas e serviços
• Organização de eventos
• Compras e contatos com fornecedores
• Orçamento e controle de estoque
• Garantia de todas as etapas do evento desde o fechamento do contrato até a realização
• Garantir a qualidade, fluxo perfeito e segurança dos eventos

Consultor de Vendas at Biotecmed (2015-11 – 2017-07)

Prospecção de novos clientes na área da saúde, manutenção de carteira, vendas por telefone e externa, oferta de materiais e equipamentos hospitalares para revendas, clínicas, hospitais e laboratórios, com fidelização e suporte.

• Prospecção de novos clientes na área da saúde
• Manutenção de carteira de clientes
• Vendas por telefone e externa
• Oferta de materiais e equipamentos hospitalares para revendas, clínicas, hospitais e laboratórios
• Fidelização e suporte de clientes
• Treinamento e demonstração de produtos
• Negociação de valores e prazos
• Uso de atendimento remoto para facilitação e gestão do tempo

Consultor de Negócios at Telefônica Brasil (2014-03 – 2015-10)

Venda consultiva, sondando necessidades e utilização de clientes, oferecendo serviços que se adequem e satisfaçam suas expectativas de utilização, venda de planos e telefonia, internet, aparelhos.

• Venda consultiva, sondando necessidades e utilização de clientes
• Oferta de serviços que se adequem e satisfaçam as expectativas de utilização
• Venda de planos e telefonia, internet, aparelhos
• Informações e orientações quanto ao uso de tecnologia
• Negociação e conversão de cancelamentos
• Manutenção de contratos

Supervisor de Vendas at Nextel Telecomunicações Ltda. (2010-08 – 2012-11)

Garantir a superação dos resultados da equipe de vendedores, com foco na prospecção de novos clientes, venda de equipamentos e linhas de telefonia móvel para o público PJ, estratégia de vendas e negociação.

• Garantir a superação dos resultados da equipe de vendedores
• Prospecção de novos clientes
• Venda de equipamentos e linhas de telefonia móvel para o público PJ
• Estratégia de vendas
• Negociação de grandes pedidos
• Fidelização da carteira
• Gestão de contas e cobranças
• Acompanhamento do forecast, CRM, qualificação de leads
• Gestão e orientação quanto ao uso do funil de vendas

Vendedor at Original Veículos (2009-08 – 2010-01)

Venda de veículos 0KM, emissão e faturamento de notas, contato com a fábrica, bancos, financeiras e despachantes, negociação de entradas e taxas de juros.

• Venda de veículos 0KM
• Emissão e faturamento de notas
• Contato com a fábrica, bancos, financeiras e despachantes
• Negociação de entradas e taxas de juros

Líder de Vendas at Auto Center Paranaguá (2001-06 – 2009-07)

Entrou na empresa em 2001 como auxiliar de escritório, em 2003 foi transferida para área comercial, onde vendiam acessórios automotivos. Em 2006 recebeu a oportunidade de liderar uma equipe com oito vendedores.

• Início como auxiliar de escritório em 2001
• Transferência para área comercial em 2003
• Venda de acessórios automotivos internos e externos
• Gestão e otimização do tempo e dos atendimentos
• Liderança de equipe com oito vendedores em 2006
• Aumento das vendas em 30%
• Aumento da satisfação dos clientes

Tecnólogo in Gestão de Marketing – UNINOVE (2013 – 2015)