Bruna Sotrati

Profissional da área comercial com sólida experiência em vendas consultivas B2B, forte atuação estratégica na região Metropolitana de São Paulo e histórico consistente na gestão de carteira, prospecção ativa e condução do ciclo comercial completo. Perfil orientado a resultados, com excelente comunicação, postura consultiva e habilidade para transformar demandas técnicas em soluções claras e assertivas. Visitas a clientes para apresentações comerciais e negociações.

Executiva Comercial at Grupo Verzani & Sandrini (2025-06 – Present)

• Atuação estratégica em vendas B2B conduzindo visitas técnicas, apresentações comerciais e gestão de relacionamento com decisores e influenciadores
• Responsável por todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio
• Apresentações comerciais presenciais e online
• Construção de propostas de valor e condução de negociações
• Participação em processos de BIDs e concorrências
• Acompanhamento pós-venda, implantação e expansão de contratos
• Análise de viabilidade financeira e precificação estratégica
• Gestão de pipeline via CRM e reporting executivo

Analista Comercial Pleno at Grupo Verzani & Sandrini (2018-01 – 2025-06)

Suporte estratégico à gerência e diretoria comercial.

• Análise de Editais, RFQs e Convenções Coletivas
• Construção de estratégias de pricing e composição de custos
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais
• Avaliação de viabilidade financeira e competitividade
• Gestão de informações via CRM e relatórios gerenciais
• Domínio avançado de Excel, SAP e Power BI

Assistente Comercial at Sanerg Saneamento (2015-07 – 2017-12)

• Contato com clientes para negociações
• Elaboração de propostas
• Gestão de materiais promocionais
• Controle de agenda da equipe comercial

Analista de Atendimento at Nextel Telecomunicações (2009-09 – 2014-08)

• Atendimento presencial ao cliente e vendas diretas
• Análise de documentos, crédito e cadastro (Oracle, SFA, CRIVO)
• Negociação de planos e serviços, retenção e fidelização
• Emissão de contratos e notas fiscais
• Abertura/fechamento de caixa e conferência financeira

Pós-Graduação in Neuropsicologia – Universidade Anhembi Morumbi (2021-12)

Graduação in Psicologia – Universidade Municipal de São Caetano do Sul (2019-12)