Bruno Fernandes

Executivo comercial com quase 20 anos de atuação no setor de distribuição de combustíveis e franquias, com passagem consolidada pela Vibra Energia (Petrobras Distribuidora) à frente de postos Petrobras e Distribuidores Autorizados Lubrax em diferentes praças — Mato Grosso do Sul, Alagoas, Pernambuco e Paraná. Trajetória construída em posições de crescente responsabilidade: Assessor de Franquias, Executivo de Vendas, Gerente de Contas e Gerente de Território, sempre em mercados de alta competitividade. Gestão de grandes carteiras de postos revendedores, incluindo franquias de conveniência (BR Mania) e troca de óleo (Lubrax+), com foco em expansão de rede, atuação consultiva, crédito e investimentos, controle de inadimplência, negociação contratual, trade marketing (Produtos Podium, Produtos Grid, Premmia) e treinamento de equipes para apresentação de produtos e elevação de faturamento das unidades.

Experiência complementar em auditoria e desenvolvimento de padrões operacionais em redes franqueadas (Bureau Veritas — atendendo marcas como Petrobras, Unilever, McDonald's e Volkswagen), o que reforça repertório em governança de rede, compliance e padronização de processos — competências diretamente aplicáveis à gestão de postos e revendedores.

Gerente de Território - Postos Petrobras Curitiba - Vibra Energia S.A (Petrobras Distribuidora) - Curitiba, Paraná, Brasil

(2024-01 - 2026-07)

• Responsável por negociação de preço de sell-in, foco em prospecção de novos negócios de postos com galonagem alta e condução do ciclo de contratação, com rodadas de negociações duras e complexas
• Contratos com alto valor de desembolso pela CIA
• Gerenciamento de metas, margem, sell-in, sell-out e indicadores de performance de produtos premium
• Treinamento da força de vendas e acompanhamento semanal de sua performance
• Responsável pelo asseguramento da Excelência Operacional & Padrão de Marca: Auditoria e consultoria de campo para garantir conformidade com diretrizes de SSMA, padrões visuais, nível de serviço e fidelização de clientes no PDV

Gerente de Contas B2B – Distribuidor Lubrax - Vibra Energia S.A (Petrobras Distribuidora) - Pernambuco, Brasil

(2022-01 - 2024-01)

Liderança e desenvolvimento Comercial e Técnico do time de vendas do Distribuidor autorizado Lubrax.

• Gestão direta da equipe comercial (supervisores e vendedores), com acompanhamento de metas, treinamentos focados em lançamentos de produtos
• Gestão de KPIs com foco em inadimplência, aumento de ticket médio, rupturas, gestão de Limite de Credito do DA e asseguramento de cumprimento dos padrões da Vibra pelo time na ponta

Executivo de Vendas - Postos Petrobras - Vibra Energia S.A (Petrobras Distribuidora) - Maceió, Alagoas, Brasil

(2020-02 - 2022-01)

Responsável por negociação de preço de sell-in, prospecção de novos negócios com Vendas B2B High-Ticket.

• Liderança do ciclo completo de contratação, com vendas consultivas e negociação de contratos de alto valor, gerenciando metas, margem, sell-out e indicadores de performance regional
• Treinamento da força de vendas e acompanhamento de sua performance

Assessor de Franquias – BR Mania - Vibra Energia S.A (Petrobras Distribuidora) - Campo Grande, Mato Grosso do Sul, Brasil

(2019-02 - 2020-01)

Gerenciamento da relação comercial com a carteira de franqueados, com foco em aumento significativo do market share, volume, rentabilidade da cia e revendedor e mix de produtos próprios, planograma incluindo acompanhamento técnico.

Coordenador Comercial Regional - Kroton Educacional S.A

(2015-11 - 2018-10)

• Gestão Comercial & Expansão: Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, apresentação de novas campanhas, produtos, e parcerias corporativas, com foco no atingimento de metas e gestão de KPIs
• Gestão e Suporte operacional aos polos: Relacionamento com unidades parceiras e franqueadas de EAD, com foco em desenvolvimento comercial dos parceiros, consultoria focada em implementação eficaz das ações de vendas
• Liderança comercial dos times dos polos, Treinamento & Desenvolvimento

Gerente de Território Franquias MS e MT - Brasil Pharma S.A - Mato Grosso do Sul e Mato Grosso, Brasil

(2013-01 - 2015-09)

Gerente de Território responsável por representar a marca junto às redes farmacêuticas Farmais, Rosário e Big Ben, com rotina de visitas técnicas/comerciais e relacionamento direto com farmacêuticos, gerentes de loja e equipes de balcão.

• Apresentação de produtos e categorias às equipes das lojas, apoiando o correto posicionamento de mix e a capacitação sobre indicações e diferenciais dos produtos separados como foco semanal, além de negociação e Precificação comercial junto aos parceiros de cada rede/praça
• Organização e Participação em ações de expansão de mercado, ampliando a presença e a visibilidade da marca no varejo farmacêutico
• Conhecimento de inteligência logística (cadeia de suprimentos e estoques), relevante para o acompanhamento de disponibilidade de produtos nas lojas parceiras

Auditor de Operações (Trainee) - Bureau Veritas Brasil S.A

(2008-01 - 2013-01)

Atuação em campo na avaliação de operações, processos e performance de unidades, com identificação de desvios, oportunidades e recomendações de melhoria. Experiência com redes franqueadas, varejo, food service, bens de consumo, telecomunicações, combustíveis e automotivo, desenvolvendo forte visão de negócio, capacidade analítica, relacionamento com diferentes perfis e foco em resultados.

• Atuação com grandes marcas, como Petrobras, Unilever, Reckitt, McDonald's, Burger King, Bob's, Giraffas, Vivo, Claro, Volkswagen, Stellantis, CNH, Cacau Show, Volvo, Audi e BR Malls, entre outras

Graduação - Gestão de Logística - Universidade Anhanguera (2010-11)

Pós-graduação - MBA em Marketing e Vendas - UNIDERP (2011-01)